廊坊万庄“低价盘”吸引北京买家 难以取代燕郊

万庄生态城唯一楼盘上城雅园的售楼处是活动板房

　　廊坊万庄“低价楼盘”吸引北京客

　　售楼广告“飞”进北京用户手机 称房价低于燕郊

　　记者实地探访发现该区域短期内难以取代燕郊

　　近日，一则廊坊万庄的房地产广告不断地“飞”进北京用户的手机，记者在半个月内就收到两条。

　　这则短信广告，与燕郊房价对比，突出当地房价低，让很多北京人重新燃起购房的希望，人们互相打听“万庄在哪？”“万庄能替代燕郊吗？”

　　本报记者几次“寻找”，经过长达一个月的实地探访和咨询，试图为读者介绍这个位于京廊之间的，已经规划了4年的“生态城”的开发状况，希望我们的探访，同时也能回答万庄是否能代替燕郊的问题。

　　记者调查

　　万庄“唯一”楼盘卖点盯着北京

　　短信广告所说的楼盘，是由万庄地区唯一一个项目“上城雅园”发出的，广告切中了北京购房人的“心痛”之处，拿燕郊做比较，暗示了自己的发展空间和价位优势。

　　万庄位于廊坊市广阳区，从2006年开始规划生态城项目，作为紧邻北京的生态新区，策划者们希望其能成为继唐山、石家庄之后的“新经济中心”。

　　上城雅园是万庄生态城规划的一部分。距国贸40分钟车程，万庄生态城花园洋房在100万总价以内。

　　在北京搜房网上，上城雅园项目介绍了很多优势，而且全部卖点都是针对北京购房群体的，诸如“与北京大兴交界，距国贸车程40分钟”、“完善优良的教育配套资源”、“升值潜力”和生态宜居等。

　　记者在网上搜索到该项目，网络新产品“百度乐居”上有明确介绍，其中有一“附近楼盘”的选项，点击之后的提示是：“该楼盘周围没有楼盘”。

　　9月下旬的一天，记者根据短信上的热线电话，给售楼处打电话咨询，一位姓马的销售人员在电话中一直在向记者介绍这个项目的优势：距国贸才40分钟、纯花园洋房，每平方米均价7000元。“这个价格，您甭说在北京，就是在燕郊，也买不下来啊！”销售人员仍旧拿燕郊做比较，并同时告诉记者，他们短信广告的效果非常好，已经有很多北京购房者前来咨询了。

　　活动房做售楼处国贸附近设班车

　　第二天，记者驱车前往万庄生态城。真是像广告上说的，从北京CBD开车40分钟就到了廊坊境内，而且一到廊坊就能看到“万庄”的路牌，无论是走京津塘高速还是走京津快速，找到了大兴的采育镇就快到了。

　　但是进了廊坊的万庄，找到“上城雅园”项目还真不是一件容易的事儿，在万庄的道路上，很多电线杆上都有该项目的彩旗广告，顺着“道旗”指引的方向，几次我们都走进了村子。

　　最后，按照广告上的电话打过去问路，在售楼小姐的指挥下，记者终于在一片工地围挡之外，找到了一处临时搭建的活动房，那就是上城雅园的售楼处。

　　一名身材高挑的售楼小姐接待了我们。据了解，该项目在售的被称为二期，均价7000元/平方米。在售楼处的沙盘上，我们看到二期的北面是一期，外立面基本上没什么变化，开发时间早于二期约两年。

　　据售楼小姐说，一期的房子早就卖完了，当时每平方米的价格是3500元左右，后期涨到5000元左右，购房者主要是当地华北石油集团的职工。

　　从二期开始，他们加大了对北京客户的推广力度，包括有针对性地给北京手机发短信、在国贸附近开班车等。

　　当地居民称开发商爱卖北京人房

　　售楼处里除了记者一组客户，还有另外一组看房客，是两名中年妇女，从她们与售楼小姐的对话中，记者了解到她们是当地人，关于楼盘，问的也都是“尖锐问题”，什么供暖、物业费、种多少树（绿化率）等。

　　两名妇女就住在项目附近的石油小区，据她们说，这个项目一期全卖光了，就是她们所在的华北石油集团的职工“消化”了，当时只卖3500多元/平方米，二期准备卖给北京人，才会涨到开价7000元/平方米。

　　记者问她们到底会不会买，她们表示，如果是原来3500元/平方米的价格还会考虑，现在开发商想卖给北京人，都把房价抬高了，别说7000元/平方米，就是前一阵说的5000元/平方米，她们都嫌贵。

　　区域规划

　　万庄生态城还是“庄稼地”

　　2008年6月19日上午，80平方公里的廊坊万庄生态城建设全面启动。

　　据了解，万庄生态城的建设将分为三大步骤，一是2009年到2012年，属于建设启动阶段，主要建设工业厂房等设施；第二阶段为2013年到2016年，属于成长阶段，主要建设中高端住宅、写字楼等；第三阶段从2017年到2020年，进入大规模的住宅和酒店建设阶段。

　　9月底，记者驱车第一次前往廊坊广阳区，却发现这里并没有“大干快上”的火热场面，绝少看到市政建设的施工机械在工作。

　　在GPS导航仪发出“前方到达目的地附近，本次导航结束”语音提示的时候，周围是一望无际的“绿洲”，农田、果园和非人工种植的草地，以及零星的村落映入眼帘。

　　记者下车询问了一位骑自行车路过的市民：万庄在哪里？答：就是这里。

　　由于眼前的情景与文字描述大相径庭，记者只好给廊坊市一名熟识的房地产专家致电，为了不引起人家反感，我们打起了官腔：“请您说说万庄的前景，我们此行的目的是为北京市民介绍好房子的。”那位专家沉思了许久说，你们来早了，再过三、五年来可能看到点儿你们要的。

　　新政出台

　　“限外令”挡住北京购房者

　　10月10日，记者再次拨通了万庄上城雅园售楼处的电话，还是以购房人的口气询问项目销售的近况。电话中，售楼人员少了之前的热情推销的态度，仿佛并不怎么在乎这个从北京打来的电话。

　　售楼小姐介绍，受对外地人“限贷”的影响，“十一”之后，基本没有前来看房的人。

　　据了解，目前，在廊坊购房，外地户口购房者必须全款。“北京人对我们来说就是外地人，现在的政策是不能贷款，就像燕郊和香河一样了，要全款。”售楼小姐说。

　　记者计算了一下，该项目最小的户型120多平方米，均价7100元/平方米，买一套房子，总价需90万元，这对在北京买不起房子而转战周边楼盘的普通购房人来说，简直是不可逾越的鸿沟。

　　燕郊与万庄对比

　　交通 燕郊位于北京东部。京通快速—通燕高速—102国道到燕郊公交车则有930的数条线路直达

　　万庄位于北京南部，紧邻大兴。京津塘高速—大兴采育镇—万庄公 交车目前有926路从永定门到万庄

　　规划时间 燕郊于1992年8月被正式批准为河北省省级经济技术开发区

　　万庄生态城项目从2006年开始规划房地产项目 燕郊有20个左右房地产项目

　　万庄生态城目前只有上城雅园一个项目购房政策 燕郊对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非 本地居民，暂停发放贷款万庄外地人购房一律全款配套设施成熟度　燕郊商贸、金融、休闲、医疗卫生、教育等配套齐全，基本满足当地居民生活万庄以开放农业生态为主，定位旅游休闲产业带，目前还处于初级阶段

　　记者手记

　　万庄短期内难成下一个燕郊

　　在去万庄之前，记者的一个同事很关注万庄的房地产项目。但当他随同记者调查过后，他果断地表态：“宁可选择燕郊每平方米1万元的房子，也不买那里7000元的。”

　　抛开新政限制了贷款不说，万庄楼盘暂时还不能与燕郊相提并论，并且以后也不见得“追平”燕郊。

　　万庄虽然也有紧邻北京的优势，但居住气氛和生活配套都有很大差距，何况现在的规划基本还未实施。用“比燕郊还便宜”的卖点销售住宅，有点浪费资源，不仅卖不动，还容易砸了“生态城”的牌子。

　　北京人确实在找房子，但没到“见房子就买”的地步。

　　记者在上城雅园售楼处采访时发现，看房人被要求做来访登记，自己书写完了姓名、联系电话、信息来源之后，后面还有一栏填的“交通工具”，由置业顾问填写，记者发现有的填的是“自行车”，有的则写“自驾车”。

　　按照房地产营销的惯例，一般销售人员会很在意访客的交通工具，车开得越好，说明购买力越强，但是在上城雅园售楼处，售楼小姐反而对步行前往或者骑自行车看房的人更热情。

　　售楼小姐道出了其中的奥秘：项目宣传上是注重了北京的卖点，也吸引了不少北京购房者前来看房，但真正成交的不到10%。相反倒是在附近居住了多年，对区域赋予了感情的国企职工购房需求旺盛。

　　这也就不难解释，“自行车”比“自驾车”更受欢迎，而“徒步”的，基本上就是“忠实客户”了。这个细节也说明开发商方面的态度开始转变，意识到不是一厢情愿地“傍”上北京，就能卖个好价钱。本版文并摄/特稿记者蒋举