上海迪士尼应避免“香港模式” 要开拓全国市场

　　上海迪士尼应尽可能介入迪士尼酒店、迪士尼频道、迪士尼英语教育等高利润附属经营项目，参与利润分成。

　　要多渠道开发客源市场，不能只依靠长三角市场，而要开拓全国市场，更需要开拓东南亚市场。

　　在设计、建设和运营中，千万不能拘泥于“纯正的美国文化”，而要与中国游客的需求、中国文化、海派风格结合起来。

　　早报记者 吴洁瑾

　　上海迪士尼将在2015年建成开放，不过其是否能赢利还是个问号。调查显示，香港迪士尼虽然几乎天天爆满，却年年亏损。根据香港政府的“乐观”估计，要到2014年才能扭亏。对此，市政协委员屠海鸣在两会上提交提案，建议香港迪士尼的“前车之鉴”应引起上海相关部门的注意，早做准备、早做防范，尽可能降低上海迪士尼经营风险。

　　提案称，根据香港迪士尼2009财政年度业绩显示，全年净亏损13.15亿港元；营运层面，扣除利息及税项等项目之前亏损7000万港元。这已是香港迪士尼开业4年来亏损最少的一年。对此屠海鸣认为，香港迪士尼年年亏损是因为存在先天缺陷，即利益分配机制存在不公平。香港迪士尼共耗资141亿港元，特区政府其实投入了约90%的资金，却只拥有57%股权，美国华特迪士尼公司则拥有43%股权。根据合约，特区政府只能在乐园门票收入中分成，而相关产品销售收益和附属经营项目却全部归迪士尼。也就是说，香港政府在承担亏损的同时，华特迪士尼却是旱涝保收的。

　　另外，屠海鸣认为，香港迪士尼的经营也存在很大问题。香港迪士尼由美方派驻高层管理团队进行管理，特区政府这个大股东却不拥有管理权。强硬的“美式管理”也是香港迪士尼失利的原因。据了解，从景点拿门票折扣价是旅行社的行规，但香港迪士尼乐园却要求捆绑园内的酒店才肯给优惠，而如果要预订迪士尼的酒店，旅行社还要向迪士尼交纳数额100万元的押金。香港迪士尼的强硬做法引发了旅行社的抵制，现在内地很多旅行社宁愿带游客去海洋公园，也不愿去迪士尼。此外，迪士尼对东方孩子们的吸引力也一直在走下坡路。

　　“在上海迪士尼项目中，中美股份与香港迪士尼中美双方股份比例相同。因此香港迪士尼的"前车之鉴"应该引起上海相关部门的注意，尽早防范，以降低上海迪士尼的经营风险。”屠海鸣说。他建议上海迪士尼应避免重蹈“香港模式”的覆辙，尽可能介入迪士尼酒店、迪士尼频道、迪士尼英语教育等高利润的附属经营项目，参与利润分成。同时，要将成本控制理念植入初期建设乃至日后的营运管理工作之中，并进而就此形成一套相关措施。

　　他建议要多渠道开发客源市场，不能只依靠长三角市场，而要开拓全国市场，更需要开拓东南亚市场。“在这方面，尤其需要依靠旅行社组织客源。建议上海迪士尼利用4年的建设期，加快国内外推广，并研究制定鼓励旅行社组团的相关优惠政策，提早予以公布。”

　　此外，屠海鸣还建议在上海迪士尼的设计、建设和运营中，千万不能拘泥于“纯正的美国文化”，而要与中国游客的需求、中国文化、海派风格结合起来，使之具有自己鲜明的特色，并能迎合市场的需求。

　　根据合约，特区政府只能在乐园门票收入中分成，而相关产品销售收益和附属经营项目却全部归迪士尼。也就是说，香港政府在承担亏损的同时，华特迪士尼却是旱涝保收的。