记者卧底房产中介：成交太冷清 经理急得要炒人

　　记者深入地产中介铺面体验广州二手楼市成交情况

　　今年三月恰逢“新国八条”落地，经历了二月份春节、新政叠加影响的惨淡后，对于地产中介来说，三月份能见到阳光吗？为此，记者在三月初开始，到二手市场的最基层中介地铺体验，一探究竟。

　　文/记者何颖思

　　记者“上班”的第一天是一个周六，走进这间位于海珠区西片区的地产分行，只见二三十平方米的店内坐着10多名中介经纪，都在不停地打电话复客复盘。电脑的位置已经没有，记者只好坐在分行客户经理关小姐旁边的位置上。

　　周末复盘：

　　经纪狂打电话 3月是冲刺时间

　　“爱拼才会赢，市静我更劲”，记者环顾一周，一张海报十分显眼，除了写着上面话，还有三名经纪的照片，这是上季度业绩最好的前三名，而这间分行的客户经理关小姐就是第一名，业绩超过21万元。“那是上个季度的成绩了”，关小姐刚刚在3月份升为分行客户经理，下面带着5个人，“3月都是全力以赴”，她说每年3月“小阳春”往往是旺季，也是“爆数”（冲业绩）的好时机。

　　同是客户经理的郑先生也在不停地复客，“王小姐你好，昨晚我帮你去看了一下那间房，框架结构，48平方米58万元。一房一厅，可以改作两房，还望江……”不过电话那头说，不考虑一房改两房，一定要正规两房……

　　“3月份是冲刺时间吧？”记者追问，“是啊，如果条数（业绩）不ok就麻烦了”，郑先生说，过年回来至今都是放租多，业主放盘很少，客人也在观望，而每年3月份都是比较旺的时期，大家都靠着个这个月来冲刺。“客人看了新闻，都抱着观望的心态”，郑先生说道。

　　周一例会：

　　经理下“死任务” 完不成要受罚

　　也许最近大家都有些军心涣散，高级营业经理张先生特意在第二周的周一例会上“整风”。

　　“我曾经跟大家讲过，整个海珠区每个月有1千万元的业绩在街头上，大家抢到了多少？”张经理收起平时的笑容，神情严肃，坐在店内的十几个经纪，大气不敢喘一口。

　　“决心有多大、成就就有多大”，张经理给下属打起了强心剂，“市中心楼价要跌是无可能的事”，他举例说，××快线最新成交价达到2.1万元/平方米，“那里只是一个单体楼而已！放了这么久，谁有带客去看？看了为什么没有成交？而被行家成交了？”

　　最后，张经理给每个经纪都下了“死任务”，逐个经纪分配业绩量，多的要跑出15万元的数（中介费），少的也要2.5万元。一一落实，如果完不成就要罚钱。张经理甚至亮出红牌，“老实告诉大家，在座有4位将会成为我清出的对象。”

　　中介看法：

　　中心区有刚需 后市可以看好

　　张经理说，他跟同行交流，普遍觉得现在是市静，不过却又对后市看好。

　　为什么看好后市？他认为，市中心楼盘供不应求，“特别是海珠区，都是刚性需求，有一大部分客人都还在看楼，大家都在虎视眈眈，只是还没出手而已。”张经理形容，一旦有人出手，就会有一个“小爆发”。

　　果然在开会之后一周，张经理喜见成交开始活跃，记者所在的分行有了两宗买卖成交。

　　专家分析

　　“小高潮”未必出现

　　“从第二周开始交投缓慢回升”，中原地产三级市场发展部总监刘广浩表示，广州落地细则“卖一买一”的设置令二手交易有了空间。

　　满堂红研究部高级经理周峰表示，进入三月份中旬，市场开始恢复，成交量同比去年微升2%，价格环比止跌（2月环比下降5.9%）。“本身政策不是十分严，所以能借到钱的都买了”，不过他认为，3月底未必会出现“小高潮”，随着第一季度信贷额度用完，成交量可能趋缓。