记者揭青岛二手房交易黑幕：10个买房者9个吃亏

　　1. 发30多条广告，一个回电都没有

　　“大中介的经纪人日子不好过 。一个月要有带看量，得签字才行，还得开发房源。开发房源好开发，现在房源多，但带客户看房就难了，形势不好，任务很难完成。完不成任务就得倒扣基本工资了。基本工资800元，扣完以后能开300多元。”店老板陈河说，“你可以看看大中介的情况，多参考几家也行。”

　　5月17日上午，陈河教记者如何在网上发房源广告。去年的时候，记者也曾卧底二手房中介，当时中介还忙着寻找独家房源，虽然当时是楼市观望期，但中介还都挺有信心。如今情况发生了改变。“贴条找房源没意思了，独家房源咱有，现在不缺房源，用不着出去跑了，如果你想出去也行，复印点条就是了。”

　　“一天你发10条房源信息，第一天发7条出租信息，发3条出售信息。信息里面要详细介绍房源情况，比如所在区域、所处商圈、所在道路，都得有。这样客户不管是搜索区域还是商圈、道路都能搜到你的信息。”陈河说。

　　几天下来，出租信息加上出售信息，记者一共发了30多条，并进行了修改和刷新。每条信息都留有电话等联系方式，然而4天时间过去了，记者一个咨询电话都没接到。即使是店老板发的信息回复也很少。

　　陈河自称从事这个行业有一段时间了，这个店是两个月前才成立的，之前他在沧口附近做。18日的时候，店老板接到了两个电话，一个是咨询阁楼的，另一个是租房子的。租房的一听是中介就挂了电话，而买阁楼的则要讲价。

　　2. 中介一条街，已有3家店关门了

　　这家店位于李村公园夏庄路和南崂路附近，周边有很多家中介，称得上是中介一条街。店里另一名经纪人李红(化名)每天也在网上发房源信息。“这条街以前都是干中介的，现在有几家不干了，还有的干了别的。”

　　记者挨店逛了一圈，有两家店已经成了服装店和话费充值店，另外还有一家中介已经关门。街道的东头还有一家中介在支撑着，门口放着房源牌子。

　　陈河告诉记者，李村公园、东李中介几百家都有，光QQ群就有好多个，大家一块资源共享。“别人家的房子咱也能卖，到时候一块分成，这样房源就多了，也好卖房子。”

　　在店里，记者看到，只要有价格合适的房源，李红都会收藏下来登记。“李村这边的中介都分享房源，只有最大的中介不分享，他们有自己的内部系统。”陈河说。

　　17日一天下来，上门咨询房源的客户是零，一个客户都没有。一天的时间，记者和店老板就呆在店里发房源广告。去年的这个时候，中介则是忙活着寻找房源，当时房源不足，中介担心没有房子可卖。现在，单是记者打工的中介店里就有50套房源等待销售。另外，出租信息也有很多。现在的情况是：客户想买房子，哪个小区的房源都能找得到；想租房子，可以随时找到合适的房源，出租价格还不高。

　　3. 超低价房源？中介用来钓客户的

　　“东南新苑59平方米一楼带门头商住两用，价格72万元可议”、“百通馨苑93平方米，12000元一平方米，精装、地暖”、“永馨苑73平方米、价格74万、精装双气全明户型无税”、“夏庄路106平方米103万元可议，5楼中档装修”、“馨苑小区82平方米80万元精装”……

　　虽然二手房市场不好，但房主的要价却依然坚挺。记者查看店里的50条出售信息发现，李村公园周边小区二手房单价到了1万元，大户型房源单价在1万元以下，而小户型房源的则高于1万元。

　　“现在李村公园的房源单价都在1万元左右，没有降价的吗？”“价格可议，能便宜几万元，但不多，成交不了就放在那里，房东急用钱价格可能便宜些，但这样的房源很快就成交了。”

　　18日上班的时候，记者发现了一套价格超级便宜的房源，李村公园附近，带阁楼，不是顶层，60平方米，阁楼也是60平方米，价格才60万元。

　　“这套房子很好啊，带阁楼，价格很便宜了。”“这套房子是虚假房源，根本不存在。中介发的，骗客户的。客户一看这么便宜的房子，打电话咨询，中介就会说房子卖出去了，然后给推荐其他的房源。”陈河说。

　　“从今年年初到现在，有没有挂了好几个月没有卖出去的房源？”“很多。沧口有个很牛的房东，价格从56万元挂到了70万元，两年了，一直没卖，价格一直在涨。中间有人看好了房子想买，他立刻提价，到现在没成交，很多中介都知道这套房子，出名了。”陈河说。

　　4. 4天零成交，仅有俩客户上门咨询

　　17日、18日，上门咨询房源的客户一个没有。

　　5月19日的时候，终于来了一个咨询套一房子的客户。一问，是中介。店老板找了一下，有这样的房源，但房源不是独家，是另一家中介的。也就是说，如果想成交，得三个中介一块合作，中介费一块分。中介客户要了张名片，一会便离开了，说有什么事会打电话联系。

　　之前16日下午的时候，曾有一位大叔到店里咨询租房信息，想租一套套二房子，但要求是二楼，老人上下楼不方便。而中介店里只有三楼的房源，最后大叔也没留联系方式，更没看房子，走了。说是先考虑二楼的，最后实在不行再看三楼的。4天的时间，中间虽有几个电话咨询房源，但最终并没有成交一套二手房。店老板还时不时给之前的客户打电话推荐房源，而客户不在青岛，出差了。

　　4月份的二手房成交数据也反映了市场的低迷。市房地产交易中心的统计数据显示，今年4月份，市内四区二手房交易量为1158套，和3月份相比减少了139套。但和去年4月份相比，今年4月份二手房签约量减少了2298套，跌幅达66%。

　　从统计数据来看，全市七区的二手房市场除了市南区和城阳区有了微幅增加外，包括市北区、四方区、李沧区、崂山区和黄岛区在内的5个区域成交量均大幅减少。其中市南区成交239套，比3月份增加3套；市北区成交414套 ，比3月份减少76套 ；四方区成交272套，比3月份减少32套；李沧区成交233套，比3月份减少34套 ；黄岛区成交83套 ，比3月份减少61套；崂山区成交85套 ，比3月份减少24套；城阳区成交178套，比3月份增加20套。

　　记者手记

　　以前房主是爷，现在客户是爷了

　　去年也是这个时候，记者在市北区一家中介卧底打工。

　　当时是4月份出台的调控政策，楼市陷入观望期。当时中介应对方式是收集独家房源，等待楼市复苏。果不其然，下半年开始，二手房市场逐渐回暖，中介缓过气来了。

　　一个轮回，调控来得早了一些，而且更严厉了 。限购令、房贷收紧 、首付提高、利率优惠取消等，这些对买房者来说都不是好消息，购房成本增加，需要的本钱更多了。而去年的时候，国家还有利率优惠，这对购房者是个诱惑。去年的时候，倒闭的二手房中介很少。今年不同了，从3月份开始就有中介关门歇业，到5月份情况更为恶劣，中介日子很难熬。在打工的这几天时间里，记者所在的中介没有做成一笔生意。当然也可以这么理解，一个月做成一单成交生意中介就回本挣钱，但这一单生意很难做成。

　　要知道，整个李沧区，4月份一共成交了233套二手房，这里面还包括赠与等情况，真正由二手房中介代理的肯定要小于这个数。而整个李沧区中介要有上千家，加上大中介和小中介，夫妻店等，有一多半中介上个月都是挂零没成交量的。

　　早在今年年初的时候，太平洋房屋山东区域总经理林宪周就表示，今年二手房市场会经历洗盘的痛苦，不少中介会关门出局。如今调控四个月了，楼市一点好转的迹象都没有，二手房市场的洗盘时刻或将到来了 。（文/图 本报记者）