对于传统企业来说，有哪些方式可以作为进入电商的登陆点呢？带着这个问题，我们采访了中视电商负责人刘树滨，听他来讲讲几家成功进入电商市场的传统企业是怎样做的。
传统企业做电商，首先要看自己的优势：这是记者在中视电商听到的最多的一句话，那么优势何在呢？
首先是品牌，其次是有货。
品牌不光是知名度，还反映在一些数据上，比如品牌名和相关词在搜索引擎上的搜索量，这些搜索的人，有查询代理信息的，也有查找售后方式的，但准备购买该品牌产品的人，也占了很大一部分比例，而且随着网购人群的快速增加，以购买为目的的搜索行为也越来越多。
传统企业一般在品牌广告或者店铺装修上都有很大的投入，这些投入有一部分就转化成了用户有购买意向的搜索行为，吸引这些客户通过搜索结果到品牌自己的B2C网站上进行购买，只需要最好基本的SEO，成本低，见效快，对于有一定品牌基础的传统企业还是很适合的，如浪漫香榭丽品牌知名度并不高的化妆品企业，现在每月依靠官网的销量也有40万以上，而投入仅仅是1名员工。
传统企业的“货”，不单指库存和采购成本，也指生产能力和库存消化渠道，由于前者，可以方便的进行定制和跟单，由于后者，可以大胆的压货。那么，如何利用这些优势开展电子商务呢？
一般说来，有货源的企业最适合开展渠道分销，做渠道，先要有样板店，这样一算，做好样板店就是一些传统企业进入电商第一个关口。
但是传统企业在货源上也有很多限制，比如：和线下销售相同款式，会扰乱渠道价格；把原来针对B2B的库房改成B2C的，需要很大的投入。对于克服这些困难，中视电商也给出了2个案例。
浪漫香榭丽在进入电子商务市场时，就遇到了这些问题，它们的解决方法是为线上销售设计一组新款产品，只在网上销售，而在进驻渠道上，主要选择在有线下店地区的团购网站，开始销售后，短时间内接到大量订单，但因为都是相同的产品，因而原有的库房就可以完成发货，和线下店销售不同款式，又在配送时夹带线下店的优惠卡，不但对线下没有冲击，反而帮助当地代理商提高了销量。这样做了几期之后，一些知名的B2C网站和淘宝大店主动邀请该品牌入驻自己的渠道。
而另外一个案例则更加有启发，1：3是一家传统服装企业，每年都会有大量的库存，起初该企业想用这些库存在网上甩货，但是一算成本，每款服装都要单独拍照修图，对于数量不多的库存服装并不合算，经过中视电商的咨询服务后，这家企业把日本流行的“福包”做了改进，在价格59元的“秋装包”里，放入了多件相同尺码，相同风格的秋装，保证每个“秋装包”都是物超所值，而用户在订购时，只能选择尺码与风格，里面的款式到货后才能看到，不满意可以无条件退货。在销售前期，几个渠道的销售并不好，但随着口碑的快速积累，在2周之后就迎来了订单井喷，而且退货率非常低。
对传统企业开展电子商务，中视电商除了提出把握品牌优势，调用货源优势外，还提出了几点：
首先是做好网上服务，在网上多向顾客进行信息推送和互动。
其次是做好网上营销，如SNS，搜索引擎，问答平台等免费手段先要掌握，可以先帮助线下店带来客流。
当做到这两点后，电子商务的门槛，也就没那么高了。
上网从搜狗开始
