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广东新楼拉拢中介提成10% 三大中介转攻一手楼

2011年11月25日02:22
来源:大洋网-信息时报

  开发商重金拉拢中介提成10% 一二手联动卷土重来

  近期,随着楼市调控政策的深入,广州一二手楼市都面临着下行趋势,曾经在2008年楼市寒冬中大行其道的“一二手联动”,又有卷土重来、规模扩大之势。

  近日记者走访了解到,广州不少新楼盘开发商都主动联系房产中介,甚至不惜提高中介的提成点数,来促成“一二手联动”,旨在拓宽自己的销货面,加快推货。

  而对于二手中介而言,在当前二手房交易陷入僵局的情况下,获利颇丰的一手房销售业务提成,也可令其暂时度过寒冬,与开发商抱团取暖。

  本版撰文 信息时报记者 罗莎琳 实习生 王良珏

  广州三大中介

  集体转攻一手楼

  “我们现在代理了一个海珠区新项目,价格比较低,您是否有兴趣过来看看?”“我们手头现在有不少天河城附近的街铺,您是否有投资商铺的意愿?”近段时间,不少市民都频频接到中介的推销电话,与以往不同,如今中介们推介的基本上都是一手楼盘或商铺。

  “一二手联动”是业内一种较新的销售手段,主要是将开发商的房源与中介的销售渠道相结合,整合优势,以求刺激市场,开发商能增加销量,中介也能获益更多。据业内人士透露,目前广州楼市有资质进行“一二手联动”的中介公司不超过5家,而其中合富置业、满堂红地产、中原地产三家大型中介实力最强。

  满堂红地产日前总共代理了近30个一手楼盘,有商业楼盘也有住宅,其中商业项目有天河国际名品城、创新广场等,住宅项目则有中海龙湾国际、碧桂园豪庭、合生帝景国际、番禺海伦堡等。这些一手楼盘在满堂红地产官方网站上,集中以“新房团购”形式出现,每个楼盘普遍都给出了7~9折的优惠幅度,个别楼盘的优惠幅度让人咋舌。

  此外,合富置业代理的一手楼盘超过20个,以住宅项目为主,但也有少量商业项目。其中包括雅乐居剑桥郡佰利山、亚运城、金域蓝湾三期、天河马公馆、恒大绿洲、中海金沙湾、保利城花园等,以广州十区两市的楼盘为主。这些一手楼盘均以“特惠新盘”的形式在合富置业的官网上出现,每个楼盘的详细信息都有提供,同时在链接中还能直接报名参加看房团。

  而中原地产推出的“一二手联动”楼盘数量也近20个,多集中在广州周边区域和一些“一小时生活圈”城市。比如从化的翰林国际、花都的时代南湾、白云的金湖花园、清远的狮子湖、肇庆的星湖8号、江门的江门奥园等。

  房企重金诱惑

  中介提成达10%

  据了解,广州楼市的“一二手联动”始于2008年,如今又有卷土重来之势,而且规模空前。那么如今实行的“一二手联动”与之前有何不同呢?

  对此,中原地产项目部总经理黄韬表示,如今广州楼市的“一二手联动”不同于2008年的以住宅为主,而是以商业项目为主。虽然住宅楼盘代理也不少,但大多开发商现在都还不愿意降价,所以目前“一二手联动”成交更多的还是商业项目。

  另外,中原地产天河区营销总监潘婉霞则表示,2008年的“一二手联动”来势凶猛,但去得也快,持续的时间不长。而今年情况有所不同,今年的二手楼市成交量已萎缩将近半年时间,而且到目前为止仍没有停止的趋势。因此许多中介要生存,就只能把精力放在一手楼代理上,相信今年这一波“一二手联动”应该会持续更长时间。

  而为了给中介更多的销售动力,将自己手中的客户资源贡献出来,开发商甚至不惜提高给中介的提成点数。黄韬表示,2008年“一二手联动”中,开发商给中介公司的提成点数约为3%~5%,而今年已提高到5%起,一般维持在5%~10%之间。如果按照一套100平方米的单位总价200万元来算,中介公司可拿到的佣金最高可达20万元。不过黄韬也表示,10%的比例已是最高了,相当于楼价已打了9折,再提高提成点数就不理性了。

  分析 开发商与中介抱团取暖

  一二手楼市虽然都属于房产市场,但分为两个不同的领域,其运作方式和营销模式都有所不同。那么是什么原因让开发商和中介公司都愿意把两者搅在一起呢?

  资深房地产专家韩世同表示,这是一个互补的选择。首先,一手楼市的房价跟二手不一样,它的调整可以是开发商一句话就能实现,要比二手房价灵活得多,也就是议价空间比较大,这是一手楼能够抢占二手销售市场的先决条件。因为一旦某些一手盘卖出了“二手价”,原本的一部分二手楼买家就肯定会转向这些一手楼。同时,中介公司目前面临的困局,也可通过代理一手楼来维持生存。

  资深房地产经济研究专家邓浩志则表示,这是开发商拓宽销售渠道的一种比较直接有效的方式,因为普通的一手楼销售人员毕竟有限,其营销范围也比较狭窄,而中介公司刚好拥有比较广的销售范围。

  而潘婉霞则表示,中介公司的信息传播面广、速度快、直接有效,这是相较于开发商自身营销团队来说最大的优势。她表示,以中原为例,每个业务员每天打200多个电话,那么2000多名业务员一天就能打出40万个电话,其信息的传播量可想而知。

  效果 只是短期内的“抗生素”

  2008年,“一二手联动”模式初入广州楼市,大量刺激了市场需求,一手楼成交量在短期内有大幅度回升。那么,今年的“一二手联动”效果又如何呢?

  黄韬表示,从短期来看是达到了预期目标,对一手楼市的成交量提升有着很大的帮助,当然,近期广州楼市的“一二手联动”成交主要还是集中在商业项目。成交量的提升也就帮助开发商快速回笼了上千万上亿元的资金,对于解决当下的资金链问题是很有帮助的。但同时他也表示,这种效果肯定不能长期维持,因为中介的正业始终是二手楼市,而开发商也不可能长期提供高额提成来找中介公司卖房,“这就像一个人生病了,可以吃抗生素让身体马上有所好转,但却不能长期服用。”

  而韩世同则表示,到底“一二手联动”的效果如何,还要看开发商的优惠幅度。因为毕竟中介公司所拥有的客源购买力都不是特别充足,如果降价幅度不大,很多客户还是没有能力购买一手楼。

  邓浩志也表示,从长远来看,“一二手联动”这种售楼模式对于救市的帮助不大,因为现在楼市限制最大的还是政策,不是需求。政策上的限购限贷,使得许多人入不了市。

  出路 房企要外战 中介谋内控

  楼市寒冬,一二手市场都陷入了僵局,抱团取暖也只能是暂时的,那么开发商和中介该如何寻求新的发展呢?

  作为开发商来说,2012年新的开发和营销计划即将展开,当下最主要的便是解决资金问题。业内人士表示,目前开发商唯一能做的就是紧急回笼资金,为来年再战做准备。包括“一二手联动”,以及绿城采取的出售项目方式,其最终目的都是回笼资金。

  而作为中介公司来讲,可能方法更为单一。邓浩志就表示,在目前这种楼市大环境下,中介唯一能做的就是开源节流,内部调整,控制成本。而黄韬也表示,“一二手联动”只能解决一时之急,如果楼市继续萎靡,那么很多中介只能通过裁员和关闭门店来确保生存了。

  记者观察

  冬天来了,

  春天还有多远?

  翻阅最近的新闻,降价、拐点、洗牌等字眼频出,以万科等为代表的大型房企带头降价让人清醒地意识到,楼市的冬天已经来到。

  在这个寒冬,开发商和中介再次紧密地抱在一起取暖。因为房企意识到,在限购政策的“紧箍咒”下,一味地降价是没有作用的,还必须大面积撒网,尽可能多地掳获更多有资格买房的潜在买家。而二手中介就是这一行为实施的最好执行者,加上高额的提成,中介自然奋不顾身,义不容辞。

  对于楼市拐点论、房地产市场入冬论,一些开发商表现恐慌,这些大都是资金不足、产品市场反响平淡的小型开发商。相反,对于有实力的开发商以及代理商来说,调控反而是一次发展机遇,那些有实战能力的开发商和代理商将会脱颖而出。

  但无论如何,楼市这次调控会让整个房地产行业蒙上一层阴霾。我们期待在理性的楼价前面,一个健康、稳定的楼市春天到来。

(责任编辑:UN606)
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