 |
| 学生们在维护淘宝网店。 |
想不到吧，郑州一学校开设“淘宝班”：每个学生都开网店，经营业绩、订单量计入学分
上课期间学生可随时外出进货班里有“董事长”、“总经理”，每周都开董事会
九成学生毕了业直接当老板一名学生被挖走做主管，没毕业已月入2万
河南商报记者施彩英
近600名在校生创业，每个班级都是一个“公司”，班里除了班干部，还有“董事长”、“总经理”。
每个学生都有一个自己的淘宝网店，网店级别、销量可代替学分，上课期间，学生可以自由外出进货，已有多名学生每月收入超过5000元。
在大学生就业比较困难的当下，郑州商贸管理学校另辟蹊径，批量复制着淘宝“老板”。
在校生月收入破5000元
每天早晨，于文龙做的第一件事就是去淘宝班，打开电脑，进入自己的淘宝店，看看有没有订单，浏览量是多少，“同行”都用了啥促销手段。除了这些，他还要帮别的同学看“店”。
今年16岁的于文龙，是郑州商贸管理学校电子商务专业一年级学生，也是淘宝店的老板，他的身后堆满了家居服、雪地靴、打底裤。
三个月前，于文龙中招失利，对未来一片茫然，最后他选择上中专，在郑州商贸管理学校学习电子商务。他怎么也没想到，上学的第二个月，他就开始挣钱了，第三个月，他的月收入已破5000元。
昨天，在郑州商贸管理学校“淘宝班”，一张张稚气未脱的脸盯着电脑屏幕，聊天工具的“嘀嘀嘀”声此起彼伏，虽然是午休时间，这些学生也没有“下班”。
“很多人会利用午休时间逛一逛网店，所以这个时候生意比较好，我们要和客户讨价还价。”于文龙便是牺牲了无数个午休时间，换得现在每天都有8至10个订单的业绩。
“30万元！冲冲冲！”班内黑板上写着这个目标，这是“淘宝2011级1班”11月的营业目标，截至11月29日，他们班的营业额是27.9万元。
每个学生都有网店
“淘宝2011级1班都是一年级新生，属于创业刚起步时期。”电子商务实训基地主任古春东说，现在学校电子商务专业在校生近600人，每个学生都有一个自己的网店，不少学生月收入已超过5000元，他们通过努力正越来越接近着“老板”的梦想。
古春东说，2009年之前，电子商务专业学生毕业后，多数去了小公司做收银、理货员、促销员，工资很低，就业率一直不高。
“现实世界中就业难，但电子世界中就业空间巨大。”古春东说，创业能力是练出来的，不是教出来的。
2009年，学校成立了电子商务实训基地，开设“淘宝班”，自己建立了网站，让学生在网上开店。
“自己运作有难度，知名度小，后台支撑不起来，不能满足所有学生开店。”古春东说，学校网站开设不久就关了，他们就找到了淘宝网，引进淘宝课程。
电子商务专业的新生先学习一个月的理论课程，比如：店铺装修、物流、拍摄技术、网络营销。
一个月之后，学生开始社会实践，考察市场，寻找货源，所有学生都要在网上开个店铺。
上课期间，学生可随时外出进货
“淘宝班”的学生每天的任务就是盯“网店”，上课期间，学生可以随时外出进货。
刚开始，不少家长担心，学生们全天盯着“网店”，怎么才能完成学业？
古春东说，对淘宝班的学生来说，开店本身就是学校课程的一部分，淘宝网店的经营业绩、订单量，都要计入学生的学分。
“做电子商务，需要时刻守在电脑前，因此在理论学习上也进行了改革。”古春东说，淘宝班的学生以自学为主，有问题可以随时问老师，课余时间，老师也会给他们“开小灶”。
古春东说，电子商务学习的重点内容是：打字、电子排版、网络设计、网络营销、数据分析、应用文。除应用文外，在开网店时，其他都会运用到。
“知识用得着时，学生就学得快，比如打字，如果让学生照着书本打字，打一会，他们就烦了，开店后，听到‘叮咚’声，他们特别激动，单子来了，打字速度自然就上去了。”古春东说，往年考试时，除应用文外，其他课程的成绩，“淘宝班”的学生基本都比其他学生高。
90%的学生以老板身份毕业
“毕业后，是继续开网店，还是找工作？”面对记者的提问，于文龙说，继续开网店吧，现在网店已经小有规模了，收入也不错，自己当老板比给人打工自由。
网店经营三个月后，现在电子商务专业的新生们，平均月收入都在2000元，这也意味着不用去人才市场，他们已经完成了自主创业。
“因为有老师指导，有着集群效应，在进货、发货、经营上可以互相‘补位’。为选到最合适的货，老师经常带着我们到附近的批发市场考察，与供货商们谈判，同学们的网店开得都比较成功。”于文龙说，社会上的网店死亡率在77%以上，但在“淘宝班”这个特殊的小气候下，网店死亡率不足10%。
现在的“淘宝班”已不能满足学生的需求，因为学校机位有限，淘宝班只有30名学生，其他学生的网店只能委托淘宝班的学生进行管理，每成交一单，淘宝班的学生收取20%的提成，所有收入，学生自行支配。
“今年将会有90%的学生以老板的身份毕业。”古春东说，目前，2009级学生已经诞生了不少老板，还有不少学生被各网店抢走。2009级的黄晓莉被淘宝商城挖去做了主管，加上自己的网店收入，还没毕业，她的月收入已有2万元左右。现在，学校正在建机房，目标是“老板”诞生地。
每个班级都是个“公司”每周都开董事会
除了淘宝班，在郑州商贸管理学校，室内装修班有着自己的门面，其他专业班级都进行了“公司化”管理，除了班干部，班里还有董事长、总经理。
班级公司化管理后，每周“公司”要开董事会，盘点上周“盈利”，商讨下周“公司”开发什么产品，每位“员工”都可以入股，然后进行利润分成。
周末，董事长、总经理组织“员工”考察市场、寻找货源。周三，每个“公司”都将产品摆在校园内，进行促销，收成按股份分成。
“与其花一节课教学生什么叫股份公司，不如就开个公司，进行公司化管理，用实践告诉他们。”该校教务科主任张文远说，学校一直提倡教学市场化，教学的好坏不是由分数说了算，要由市场进行检验，“生意做好了，公司办得好，就是学有所成，与其在课堂上灌输出高分低能的学生，还不如培养出低分高能的人才。”
看看他的生意经
新人开网店四招“必杀技”
“欢迎光临。有什么可以帮您啊，亲？”这是于文龙QQ设置的自动回复留言，以保证他的客户第一时间得到回应。
随后，于文龙会耐心询问对方对哪件衣服或者鞋子有意，并详细介绍衣服面料、尺寸、做工等。
于文龙说，开网店首先就是诚信，答应顾客的就要做到做好，不然就不要轻易对顾客承诺。
其次是效率，以最快的方式和方法，为顾客提供最优质的服务，不能别人问你“这是什么面料”，而你说不知道，这会影响生意的。
再次是沟通服务，千万不要冷落你的买家，和顾客聊天也要找些开心的话题，或聊一些顾客比较感兴趣的话题，消除买家的心理障碍。
最后是宣传，尽可能地把产品推送到各个网站，包括你的博客，每天发一些帖子到淘宝店上，并时常更新，“重点是关注‘同行’的动向，如果同款产品，别人的价格比你的低，你就要想办法营销，比如搞一些折扣，或买即送等。”
上网从搜狗开始
