中广网北京2月17日消息 据经济之声《天下公司》报道，网上求职招聘，现在已经不是新鲜事儿了。企业发布职位，应聘者制作和投递简历，企业再筛选简历、安排笔试面试。这些流程大家都很熟悉。但是面对海量的应聘者和海量的企业，如何让双方迅速达成合理的匹配，传统的求职招聘网站似乎有点儿力不从心。
为了使应聘者和企业之间的相互选择更有针对性，去年11月，知名的考试服务企业ATA公司，推出了TradeCV的网上求职招聘服务。ATA公司的副总裁谢德刚表示，这也是从ATA公司的自身体验出发做出的尝试。
谢德刚：第一个就是我们面试的到达率比较低，比如向十个人发出这种面试的邀请，10%-20%会来，第二个我们发现海投简历，一些不符合我们要求的应聘者投的比较多，所以我们开发一个新的招聘网站帮助企业解决面试到达率的问题和面试成功率的问题，相对于传统网站这是我们模式的优势。
TradeCV定位的目标应聘者，是被称为"被动求职者"的中高端人才。应聘者在网站上，需要制作简历，并为自己的简历制定一个价格，也就是给企业制定一个邀约面试费，然后等待企业的回应。如何制定一个合理的面试费呢？TradeCV会提供一个面试价格计算器，综合考虑所在地区、行业、工作年限、学历等诸多因素，给应聘者提供合适的价格参考。招聘企业如果认可应聘者的能力和资质，并且愿意接受应聘者提出的面试费，就可以主动向应聘者发出面试邀请，进行面试。
这时候，企业就需要支付邀约面试费，网站在其中扮演类似"支付宝"的角色，只能暂时保管这笔钱。最终面试成功的话，这笔钱归应聘者所有。如果面试失败，邀约面试费就要返还给企业。
除了自己制作简历外，应聘者还可以导入前程无忧、智联招聘网站的简历。TradeCV这么做是为了抢夺其他求职招聘网站的用户资源吗？谢德刚否认了这个说法。
谢德刚：因为我们其实定位不太一样，企业如果愿意付费来给应聘者面试，这样的人才应该是中高端的人才，传统的三大招聘网站面向的应该是所有的人才，各个层次的人才都有，定位不太一样，所以我觉得冲突也不会很大，导入简历主要是给应聘者提供一个方便，不需要再重新把自己的简历填写一遍，这个要花比较多的时间，因为做互联网应用，用户的体验还是第一位重要的。
对求职者来说，TradeCV的免费服务，可以避免虚假招聘。不仅不花钱，如果应聘成功，还可以获得一定的回报，补贴一下在面试上的付出。对于企业而言，这种类似契约的方式，可以帮助提高面试邀约的成功率，提高招聘到合适人才的几率，企业不需要为没有进行的面试付费。ATA公司的副总裁谢德刚甚至表示，不管是现在的内部测试阶段，还是未来上线之后，企业都不需要向TradeCV支付职位发布和推广的费用。
那TradeCV如何盈利呢？答案是来自求职者。作为比较成熟的考试服务公司，ATA公司以收费的方式，为求职者提供各种不同的技能测评、性格测评、认证服务，经过认证的简历，会在人才库中排在靠前的位置，更容易被企业所关注。
目前，TradeCV还没有正式上线，处于内部测试阶段。因此只对应聘者开放，并没有对全部企业开放。从目前的情况看，谢德刚觉得服务的效果很不错。
谢德刚：现在的应聘者的注册规模已经超过10万了，从我们公司来讲我们有自己的合作伙伴，我们选择了大概100家左右的合作伙伴做我们的测试使用，现在每天有20-30面试的邀约，据我们不完全统计已经超过100人通过我们这个TradeCV系统找到新的工作了。
上海浦东区的一位TradeCV用户，春节前在TradeCV网站注册了。他为自己的简历设定的价格是150元。目前，他已经接到了两家公司的面试邀约，正在等待面试结果。他认为如果能拿到最终的面试费，也是很开心的一件事。虽然TradeCV这种方式对自己比较适合，但每个人要根据自己的特点，来选择找工作的方式，不能盲从。
用户：接下来要求我去参加的面试，我觉得他们那些企业都比较有针对性，希望从事哪些行业的，还会事先给你发条短信问你是不是同意，我心理感觉比较好，以前像那种传统的网站这些简历我就要一个一个自己去看职位，然后去花很长的时间去比较这个职位哪个更适合我，然后再去投，我现在其实是有工作的，只是我合同快要到期了，看看有没有更好的公司发展自己，因为已经有五六年的工作经验，对于我来说我可能觉得被动来找我也蛮好的，这个网站现在比较适合我。
这种付费面试的方式，对于企业而言，有没有吸引力呢？企业是否愿意负担这部分面试费呢？利洁时家化（中国）有限公司业务部门的人力资源经理王卫华认为，要确认能够有效带来高质量的人才，才会考虑这种方式。
王卫华：目前我们更多是鼓励三种方式，第一种当然是大家内部的一个推荐，内部发展，当然这不是说对外来实施的。对外来讲我们主要是两种，一种是对于一些稍低的职位我们是通过在比如说前程无忧或者说智联招聘这样的网站上发布职位，当然是常年的操作，还有一些是中高端的职位我们更多会通过猎头的推荐，这样至少可以帮我们在前期进行一些筛选，而且有针对性的去找一些候选人，传统的这些方面，事实上并没有完全满足对招聘的需求。这样一种方式如果作为有效的补充是一种蛮好的方式，费用可能是一方面，当然我觉得在招到一个合适人的这方面我们还是先把费用放在第二位，更多的先去看你的质量怎么样，然后从这个角度来讲我们才会更多的看是不是要选择这样一种方式。
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