联通顶级手机三星大器持续热销 成为市场抢手货

　　在推出年度顶级手机三星大器B9120几个月之后，这款颇受高端用户关注的联通顶级手机在节前倍受消费者推崇，持续热销，价格高涨，成为市场抢手货。这既反映了这款手机的身价和档次，也说明了市场对高端礼品手机需求旺盛。

　　年前持续热销

　　此前2012年7月，中国联通曾宣布推出一款专门面向高端商务用户群的顶级商务手机，即三星大器B9120。这款手机由中国联通旗下终端子公司联通华盛操刀，当时，联通华盛相关负责人表示，这是联通今年推出的最高档的双网双待手机，上市前就已引发用户高度关注，用户的咨询及预订非常踊跃，渠道商也积极申请备货。

　　在这种情况下，中国联通也一直在考虑其定价问题。该手机定位于高端政企人士，意在凸显拥有者的高贵和商务手机的档次，加上其精美设计和做工、商务功能强大，中国联通最终只给出零售参考价，真正的价格由经销商根据市场来决定。

　　而实际上，“大器II”一发布就受到用户和经销商的追捧，该手机零售价格一度炒到万元以上。随着圣诞节、元旦、春节等一系列节日来袭，迎来了送礼高峰期，“大器II”成了高端礼品市场的抢手货，用户争相抢购，不少地方供不应求，渠道商向联通相关部门的手机发货需求像雪片般飞来。

　　大器一出场即成抢手货

　　从各个角度来说，“大器II” 都是高端手机中的超级明星。由于专为高端用户设计，这款顶级手机外表相当奢华，拥有3.3英寸WVGA内外双炫丽屏，键盘手写双输入，前后分别为500万和130万像素的双摄像头，1GB 的超大内存和16GB的内存卡，TouchWiz3.0操作界面，1.2 GHz双核强劲处理器和支持联通下行14.4Mbps网络的连接速率，这一切让用户拥有更广阔的感官体验，其无论从硬件还是外观卖相都具备顶级商务手机的特征，其价格不菲也是自然。

　　事实上，两年前联通推出的同一类型的机型第一代“大器”手机时就出现类似现象。当时第一代“大器”手机原本报价6000元左右，但由于同类顶级机型稀缺，而市场需求旺盛，因而价格一路攀至1万多元。而2012年“大器II”刚开始上市时，供货数量也非常有限，采取订购和“先来先得”的方式，也使得“大器II”一度极为抢手，货源非常紧张。

　　具备明星手机的内敛和尊贵象征

　　联通近年来一直是娴熟的明星手机制造者，以iPhone、大器手机等为切入点，联通意在制造市场上的超级明星。

　　联通对高端明星手机的定价一直没有受到业界怀疑。早年，联通的“明星机型”价格都不菲，拥有黄金分割点设计的三星W579曾一度被炒到8000多元一台，各地要货的信息雪片般飞向华盛总部。按照业内人士估计，最终其总销量可能高达100-120万部。如此惊人的销量在“以量取胜”的低端手机中也很难达到。专家称，5000元以上的高端手机中能卖一、二十万台的已经非常不错了，100万台的单款销量绝对是国内5000元以上超高端手机销售冠军。

　　与上一代的明星及第一代大器手机相比，大器II一出场就受到热捧，事实证明其定位和市场策略是准确的：28-55岁年龄层；男女皆可，略倾向于男性；高收入高教育程度阶层；高端商务人士、私营业主、公务及管理人员等。注重品位，追求卓越。根据联通华盛的一份调研结果，希望拥有这款手机的用户的心理特征是希望成为潮流尊贵的领导者；内敛，更倾向于低调的炫耀；对新技术敏感，视手机为成功标志和身份象征。

　　而如今，“大器II”重回万元身价，也充分显示了这款手机对高端成功人士的吸引力。