“剩男剩女”引发婚恋网肉搏战

　——1.8亿人的单身和2.6亿人的市场

　　☆熟人介绍的优势:婚恋成功率极高：因为月老对双方家庭、背景、条件、爱好等多方面均有着极为深厚的了解，且可以不断帮助男女双方创造条件，探知各方诉求，缩小双方差距，化解各种矛盾，在撮合中提升成功率。
　　☆劣势:交友面太窄，主动性较弱：虽然有着著名的“六度空间”理论，但实际上朋友的朋友、亲戚的亲戚的交友圈也并不够广泛，而且涉及的行业范围、人品喜好也有着极大的趋同性，而且经过多重选择和再加工的传递模式，交友标准已经被重重改变，最后介绍的人可能已远非自己期待和适合的那个。再者熟人介绍也多是出于朋友或者亲戚的热心，单身者的积极性并不高，参与性和配合度也不强，成功的机会也受到削减。
　　☆网络交友的优势:范围广选择性强：截至2011年1月，国内三大主流婚恋网站中，世纪佳缘网拥有注册会员3200多万，百合网和珍爱网分别拥有2600多万名会员，三者的会员数量简单相加，则几乎囊括了中国近半数的单身。庞大的婚恋需求和网络的结合迸发出巨大的能量。各婚恋网站如同一个24小时不歇业的门店，自动聚集会员，收集并出售会员信息。在筛选过程中，网友有着极高的主动性，有通过或拒绝的绝对权力，也避免了面对面交往中的不愉快尴尬。
　　☆劣势:随意性强可靠性低：因为比线下的会面有了更多的选择，网络交友筛选的随意性更强，可能仅仅是一张照片一句话就断送了一段可能的姻缘。而会员资料填写也不受法律和道德的约束，真实性较弱，而且网络上的社交行为和表现往往与现实中的有偏差，也导致了网络交友的可靠性太低，甚至伴生了一些诈骗行为。

　　每年数亿元的营收、200%的增速，让许多人艳羡不已。婚恋网到底该卖什么？欧美的婚恋网销售的其实就是信息。可在国内，信息尤其是互联网信息就是免费的午餐。只要用户在婚恋网上注册，就能轻松地与网友取得联系。条件优越的美女俊男一注册就能收到数百封电子邮件，其中不乏手机、MSN等直接联系方式。那么婚恋网到底赚的是什么？ 目前国内婚恋网站主要分为在线婚恋交友网站和传统婚介机构网上分支。前者主要有三种较为主流的运营模式，分别是搜索+发信、心灵匹配和人工红娘三种模式，其代表分别是世纪佳缘、百合网和珍爱网；后者则通过网络平台，主推线下交友活动，收入也全部来自线下收入，此类模式的典型代表是京城邂逅、今世良缘。
　　其中较为典型的几种收入来源是——
　　☆付费看信:前国内主流婚恋交友网站以付费模式为主，“邮票”是世纪佳缘核心的盈利模式，每张定价2元，追求者给心仪对象写信必须用邮票。所谓“邮票”，是在世纪佳缘网站上阅读他人来信所需的费用，每封2元。此外，网站还推出包月、包年阅读服务。在世纪佳缘、百合网、珍爱网等婚恋网站中，类似好友即时交流的功能都需要收费，例如用户在收件箱中看到好友来信，先不管是不是她感兴趣的好友，都要先交费才能查看，一次需要2元-20元不等。
　　☆套餐服务:相比于世纪佳缘“超市型”模式，百合网采取打包的形式，推出水晶百合与百合通两类产品，按3个月、半年、1年、2年为时间段收取费用，水晶百合最低为299元3个月。而珍爱网采用“搜索+红娘”的传统模式，所有注册用户只有升级“珍爱通”，才能享有红娘牵线服务，目前统一售价2999元/年。
　　☆访问量:或许抱着免费午餐心态的单身者是多数，但微小的付费项目积攒下来，也是一笔可观的规模。世纪佳缘目前平均月度付费用户已高达88万人，在线收入占世纪佳缘总收入的80%，而2008年仅占57%，月度付费用户不足10万人。据百合网CEO田范江介绍，在中国，每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。据初步统计，2010年，已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多万，哪怕仅按看信费用的中间值计算，2010年便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象”上。
　　☆线下活动及VIP服务:线下主要以相亲联谊活动为主，收取门票费。目前世纪佳缘每年在全国平均举办670场大型联谊会。VIP服务主要包括婚姻猎头和定制服务，主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象，分析客户的需求及性格，为其制定寻爱计划和约会指导。猎婚的起步价在3.98万元～9.98万元不等，向客户推荐4～10个人选，安排见面。相比而言，定制服务是位列金字塔顶的高端产品，价格在10万元～50万元之间。 除上述两方面外，世纪佳缘还开发与网站主营业务相关的广告业务，比如礼品、首饰、旅游等。而据珍爱网红娘介绍，猎婚价格最低为6万/6月，在服务期间，提供60个候选人名单，从中推荐6人约见。如果不成功需要续交“中介费”。