模块1
沒有定位的困境
(洞察企业的战略定位 掌握未来的利润) |
模块2
什么是定位
(自己的定位决，定了自己的格局) |
课程大纲：
• 厂长 VS 商人不同的思维模式
• 产品同质化与微利时代与挑战
• 以战略定位的眼光来看竞争对手
• 从全球竞争的角度分析定位 |
课程大纲：
• 细分的时代
• 阶层细分
• 消费者怎么看你，再决定怎么消费你
• 定位在营销体系中的位置 |
课程核心：
• 什么是买方和卖方的思维
• 企业家的误区 – 产品就是商品
• 兵者，轨道也
• 产品同质化所带来的困境 – 竞争激烈，拼价格，利润降低，研发投入降低，人才吸引力降低 |
• 课程核心
•
自己的定位决定了自己的格局
•
长尾理论
•
价值多元化的新世界，你该怎么办
•
破解高端消费群的消费心理密码
• 定位应用与营销体系的链接 |
- 案例：
- Universal Furniture 环球家具
- 15万元一套的西服
- 当当网
|
- 案例：
- 厦门照相馆老板的定位突破
- 7/11 和 夫妻老婆店
|
模块3
为什么要定位？
(如何利用“精准定位”为你创造巨大的效益) |
模块4
定位的理论与心理学原理
(当你有1%的不同 你就会创造100%的消费) |
课程大纲：
• 没有定位，就没有未来
• 创造品牌优势 - 领先占领Mind Share
• 定位的好处 |
课程大纲：
• 品牌 – 消费者购买的真正原因
• 消费者心理学
• 产业链分析 – 如何找到战略定位的制高点
• 企业最大的资产 – 印象
• 天花板理论
• 马太效应
• 消费者的认知层次
• 渠道营销在战略定位所扮演的角色
• 品类营销 – 塑造品牌的心理挂钩
• 定位战略与市场营销4P的链接 |
课程核心：
• 定位在个人，企业，国家所展现的重要性
• 如何让顾客主动购买 – 定位的主导魔力
• 定位如何为你实现品牌溢价的高额利润空间
• 为什么定位战略可以帮助你专注，流程化，提高效率，降低成本 |
课程核心：
• 消费者的需要 – 表面的需要与深层次的需要
• “品”字诀 – 剖析品牌定位的独家秘诀
• 为什么匮乏意识和危机意识创造了挡不住的消费动机
• 消费者心智中的品牌阶梯.
• 如何找到战略制高点，创造企业不败的高度
• 如何找到产业链的弱点，帮助你做的利润最大化
• 品牌与定位之间的关系
• 市场营销的4P与定位战略的链接 |
案例：
• 农夫山泉 vs 娃哈哈
• 王老吉 vs 和其正
• 海尔 |
案例：
• 爱国者
• Lexus – 打破日本车的形象
• 方太厨具7/11 和 夫妻老婆店 |
模块5
定位的方法与工具
(当你精准定位的时候 消费者就没有选择) |
模块6
定位战略演练 –实战操练
(寻找未来的利润池) |
课程大纲：
• 产业价值链分析法
• 锁定客户的5步法
• 细分的方法
• 市场分级法 - 三教九流
• 定位的3原则
• 四种定位常见的错误
• USP（独特销售点）设计方法
• 定位的12种方向
• 蓝海战略 – 帮助你整合定位，产品，服务的方法
• 品牌建构模型 |
课程大纲：
• 案例分析
• 以学员实际的案例作为演练题目
• 定位战略PK大赛
• 定位战略的执行与总结 |
课程核心：
• 找到客户 – 如何做到知己知彼
• 细分客户与市场才能够精准，精准才能够有力量
• 运用几套工具与流程来精准定位，走出市场的迷雾
• 如何全线整合产品，品牌，价格，服务，营销渠道来取胜 |
课程核心：
• 知道不等于做到 – 爱拼才会赢，演练才会做！
• 实际操演 – 现场辅导
• 分组评比 – 导师点评各小组的“定位战略”作品
• 定位战略执行的重要性
• 总结课程学习重点 |
案例：
• 可口可乐 与 百事可乐
• 太阳马戏团
• Zappos
• 海底捞
• Apple 和 Nokia |
案例：
• 可口可乐 与 百事可乐
• 太阳马戏团
• Zappos
• 海底捞
• Apple 和 Nokia |
