天津滨海新区中外银行：同台竞技各显其能

　　外资银行在中国金融市场“落地扎根”的大幕已经正式拉开。作为首批获准改制为中国本地法人银行的四家外资银行———东亚银行(中国)有限公司、汇丰银行(中国)有限公司、花旗银行(中国)有限公司和渣打银行(中国)有限公司于4月2日开业。

　　经银行监管部门验收后，这四家外资法人银行近期内将可以提供全面的人民币及外汇服务，包括针对内地居民开展人民币业务。四家外资法人银行纷纷表示，人民币零售业务的各项准备工作已经就绪，希望尽快进入中国这个潜力巨大的市场。

　　短期内外资银行影响不大

　　在首批完成在华本地法人转制的四家外资银行中，除东亚银行之外，其余三家在天津和滨海新区已分别设立了分行或支行，其中渣打银行中国区的营运中心也落户在滨海新区。“滨海新区金融改革的大环境无疑将为转制后的本地法人银行在发展和创新发面提供种种利好因素。”采访过程中，渣打、花旗和汇丰三家分别向记者表达这样的共识。

　　面对与“洋同行”的同台竞技，目前内资银行似乎并没有感受到太大的压力。人民银行塘沽中心支行行长付连元认为，外资银行对国内金融市场和内资银行的影响在短时期内还无法显现，因为金融市场的格局不是一天确定下来的，金融服务也不是通过一家银行就可以完成的。但他表示，经过长期的适应和发展，外资银行的实力也是不容忽视的。几家股份制商业银行天津分行负责人也同时表示，尽管有不少外资银行都在天津滨海新区设立了分支机构，但由于其各方面都要与总行保持一致，其分支机构属于执行层，暂时还不会对天津金融业带来过大影响。1

　　 外资银行打牢硬件基础

　　从营业网点的数量来看，目前花旗、汇丰、渣打和东亚银行在国内的营业网点数量分别为16个、35个、23个和32个，其中渣打预计在年底内将网点数扩张到40个。显然，网点数量的增加将是外资银行转制后为客户提供服务的“基础硬件设施”之一。渣打银行有关人士表示，转制后将会把所有业务从目前的渣打分行网络中，转制到以本地法人身份注册的渣打银行(中国)有限公司，并将在渣打现有网络所覆盖的城市设立分行。

　　金融产品则是外资银行硬件建设的又一重要环节，国内客户不久将接触到这四家银行相继推出的创新产品。花旗银行中国首席执行官施瑞德表示，除个人理财产品外，花旗在企业、投行业务等方面将有所作为，其中包括支持中国本地企业发展海外业务。

　　渣打银行有关人士则称，中国客户可以享受到为其度身定做的整套世界水平的个人银行产品和服务。当记者问及面对滨海新区的企业和个人是否会推出一些有针对性的创新产品时，渣打方面表示，在中国政策允许的范围内，银行将尽可能地结合本地经济特点提供产品。中国银监会滨海监管分局副局长郭德维认为，外资银行在产品上的连贯性是比较大的，在客户群体的定位上也将与内资银行有别。不可否认的是，长期的国际化经营使外资银行拥有了一批成熟的金融产品，但这些产品是否适合本地客户的胃口还待市场检验。付连元表示，影响客户对产品选择的因素有很多，包括本国情节和使用习惯等等。在短期内外资银行的主要客户仍将是大量母国企业和个人，预计国内客户对外资银行产品将有一段观望期。前一页2

　　 人才之争将愈演愈烈

　　面对外资银行本地法人转制后的变化，内资银行业有关人士普遍认为，金融人才队伍的培养和稳定将是急需应对的主要挑战之一。一位业内人士对记者说：“银行间竞争的两大要素就是产品和服务，而这两点又都取决于人的因素。内资银行将通过提供更好的培训和个人发展平台以及加薪等手段来汇聚人才，同时以企业文化建设来增加员工的归属感。”

　　在几家内资银行已累计工作了7年的陈清告诉记者，自己曾遭遇过多次外资银行的“青睐”，外资银行对本地金融人才的挖掘由来已久。据了解，令外资银行感兴趣的多数是业内高端人才，一方面可以带来客户网络和经验，另一方面也便于开展对新进员工的培训。然而，外资银行对人才的选择又是十分慎重的，他们同样重视员工个人发展的稳定性和可持续性。也许正如花旗银行施瑞德所说，中国银行业的持续开放将带来一种双赢。竞争是好事，竞争的结果只能是给中国带来更完备、更高效的金融服务，从而让中国客户从中受益。“我们各有利弊，与其说是竞争，不如说在很多层面上我们是相互学习、相互交流和彼此合作的关系。”对于即将到来的“同台竞技”，渣打银行持有这样的态度。前一页3