内蒙60年:品牌之路
天苍苍,野茫茫,风吹草低现牛羊,这首流传千年的古诗总会让我们想起内蒙古大草原的风光。
伊利、蒙牛两大品牌为内蒙古撑起了经济上的保护伞
(早晨7:00 北京美廉美超市)
每天上午9点,超市刚刚开业,北京美廉美超市伊利营销员田春艳像往常一样,把一箱箱伊利金典有机奶摆在货架上,与此同时,远隔千里之外的伊利第七牧场,数千头奶牛,排着整齐的队伍,走上挤奶器,这里就是伊利有机奶的原奶基地。
第七牧场距离呼和浩特市大约50公里,曾经是一片荒滩,2001年,呼和浩特市政府和伊利集团,给出优惠政策,鼓励城市人到农村来发展乳业,招来很多有识之士,于是有了牧场,也有了新主人,学建筑专业、从新西兰留学回来的祈文林,就是在这个时候开始养了1000多头牛,成了第七牧场的庄园主。
“我是我国画图的人当中最会养牛的,也是养牛的人当中最会画图的。”
留学回来的海归养牛,听起来就很新鲜,但是祈文林却兴奋不已,用他的话来说,管理一个拥有1000多头奶牛的规模化牧场,而不是管理1000个农户,这是伊利公司给他的一种挑战。
“伊利更主要的是给你一种观念,给你一种新型养牛的观念。”
伊利第七牧场附近有一个叫东水泉的村庄,几年前这个村90%的人靠卖血为生。
“卖血有的人一年就卖个20多次,卖一次赚30元钱。”
东水泉村没有一条路通向外面,因为没有路,不用说种的东西卖不出去,就连村与村之间的走动都成了问题,农民的收入更是少的可怜。
“花钱靠贷款,吃粮靠国家,生活靠救济。”
2003年,第七牧场帮助东水泉村修了建村以来的第一条路,让村民与外界有了联系,并与村民签订单,收购玉米做为牛饲料,聘请村里的能人到牧场打工,东水泉村的生活因此发生了变化。
“你听人说要想富先修路,有了路,咱们村的发展就来的快了,起码这个交通也方便,做什么都可以干了。”
第七牧场看上去很像一个庄园,村民张红红是这个庄园聘请的一名瓦工,每天他在这里打工就可以赚到50元钱,除此之外,伊利集团在村子里建起挤奶站,鼓励村民养牛,他们有一个很时髦的名字,分散饲养,集中挤奶。
“养牛好赚的时候,一头牛每天挤个40多斤,一个月应该能赚个五六百元钱。”
“这些钱是怎么兑现呢?”
“每月25日之前打到你的存折上。”
因为伊利的带动,东水泉村年人均收入达到7000多元,张红红一年下来全家收入近4万元,今年张红红准备盖上1000多平方米的红砖瓦房。
“那你现在一共是做多少份工作啊?”
“现在家里面种地,也养点牛,还有有时就出去打点工。”
“那这三份工作下来一个月能挣多少钱?”
“三份下来能挣4千多元钱。”
而第七牧场的祈文林更是兴奋不已,因第七牧场的牛奶,成了伊利为奥运会供应有机奶目前唯一的奶源基地,据了解,在全国目前有500多万农户在伊利集团的带动下脱贫致富。
“这些故事实际也是激励我们能够一直往前走的一个很重要的因素,伊利正是在不断地和老百姓和农民之间,我们扶持农民养牛,农民通过他的养牛给我们提供优质的原奶,这样不断地在互相,属于一个互惠互利,共生共荣的一个过程,企业也发展了,农民也脱贫致富了。”
伊利牛奶给东水泉村带来的变化,而在内蒙农村,像祈文林这样的海归毕竟还是凤毛麟角,绝大多数养牛户都是普通农民,这些分散的农户们的生活又会发生什么变化呢?我们的记者又来到距离呼和浩特60公里的和林县,看看那里的养牛户。
内蒙古和林县上土城村44岁的李秀萍,是当地人人皆知非常能干的妇女,2000年的时候,李秀萍养了2头牛,但是由于很少有人来收牛奶,眼看着牛奶坏了也卖不到钱,原本打算赚钱的牛成了家里的累赘,一气之下,李秀萍卖掉了牛。
“哪有收入,没有收入。”
就在李秀萍发愁的时候,一个刚刚起步的企业来到了李秀萍所在的村子,为愿意养牛的农户提供每头牛8000元的贷款担保,并制定了最低收购价,定时定点来收牛奶,这个企业就是蒙牛。
“贷了三万块钱,买了四头牛,这又借了一部分,后来又挤奶,以后每月就从挤奶里扣,到了2004年我就扣完了。”
李秀萍说,蒙牛给出的优惠条件,是所有养牛户做梦都盼望的好事,于是很多像李秀萍一样的农户纷纷贷款养牛,打那以后,全村家家户户的日子一天比一天好,这就是蒙牛公司设在上土城村的挤奶站,每天上午6点,和下午6点,蒙牛公司的奶车就会如期赶到。
“就建了这个奶站以后,奶站就有这个,天天过来挤,知道自己一天能卖多少奶,不愁卖奶。”
养牛卖奶不再发愁,蒙牛的优惠待遇让农户的生活发生了转变,7月22日,蒙牛公司智能化生产线投入使用,这是目前世界上最先进的牛奶加工设备,所有的操作都是由机器人完成,李秀萍一样的奶户送来的鲜奶,将在这里加工投放市场,品牌的效应带来的是企业和农户的共赢。
‘蒙牛在起步阶段呢,我们最低收购的鲜奶每天是200公斤,而到今天为止呢,我们每天收购的鲜奶已经超过了一万吨,累计在这八年的过程当中,我们累计为奶农发放的贷款将近200亿元。”
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