业余写手也能写出百万天价 卖创意成百万富翁

　　2007年5月的一天，一家负债网络公司的老总罗渝，开始在网上撰写他的小说《上清寺在哪里》。该小说在天涯和大渝网上连载，共30章，引来网友热捧。

　　2007年12月，重庆出版社将小说结集出版。首印2万册，书名改为《失踪的上清寺》(以下简称《上清寺》)。

　　2008年，罗渝和国内的一家影视公司签订协议，正式确定将这部网络小说搬上电视屏幕，目前该剧进入选角阶段。

　　现在，老罗正在筹划《上清寺》的网络游戏，预计明年启动。

　　而罗渝也通过这部网络小说，赚足百万，将公司扭亏为盈，成为名副其实的“贫民窟的百万富翁”。这个神话是怎样诞生的？其背后又有着怎样的故事？记者对作者罗渝进行了专访。

　　为了公司活下去，被逼写小说

　　写《上清寺在哪里》前，当时39岁的罗渝是一家旅游网站的老总。这其实是他最落泊的时候，他的公司只请得起一位员工，而且欠下百万元的债务。

　　入不敷出，老罗希望能通过网站的转型，寻找到起死回生的灵丹妙药。老罗虚构了一个测试命题：如果有人来找我，做一个城市旅游文化的推广，我该怎么做？“其实我的思路是很清晰的，要让人关注这个话题，写网络小说连载是最便捷的；要写让人关注的小说，要增加共鸣，最好能加入寻宝；最后一定要找合适的网站把小说推出去。至于我为什么要写《上清寺》这个题材，其实这是我从小的一个疑问，上清寺应该有一座寺庙，这座寺庙在哪里呢？这就是我选择这个题材的动因。”

　　这个测试老罗准备只做一周，但一写起来就得到大量网友的关注，最后就停不下来了。

　　罗渝的网络营销策略：

　　写网络小说的理念是，“给网友看，写他们感兴趣的东西，这样才能有共鸣。其次要互动，要让看小说的人都参与进来。此外，地域上的共鸣也很重要，所以用了很多方言。”

　　《上清寺》出版之

　　我不适合谈价，我找人谈

　　在网络连载的过程，十几家出版社陆续找到老罗，希望能把它出版成书。对方直接就说：“你开个价吧！”老罗一下就懵了，“我从来没有出过书，我怎么能开出价？”老罗于是找到一个上海的图书经纪人代他谈，经纪人提成。

　　老罗虽然不懂出版，但他拒绝了出版《鬼吹灯》的图书公司。在他心目中，重庆出版社是最理想的合作伙伴，因为他觉得书应该先在本地打开市场。很快，重庆出版社就向老罗伸出橄榄枝。在营销上，出版社也接受了老罗的意见，重点放在重庆市场，引入互动，带领读者去寻找书中描写的场景，重庆出版社负责人表示，“该书在重庆的销售已经达到5万册，长居重庆书城文学类图书销售排行的前三位。”

　　 罗渝的图书营销策略：

　　当他无法应对出版社时，他想到了找经纪人。最后拿到的版税比他预期的高很多。在出版社的选择上，既要考虑对方的实力，又要考虑地域性。

　　业余写手也能写出百万天价

　　新书在重庆被炒热之后，有实力的影视公司开始找到老罗，老罗再度去求助他的图书经纪人，为他开始了新一轮的谈判。对方要求老罗亲自写剧本，老罗很认真地尝试，一共耗费了长达半年的时间。结果，购买影视改编权的上海某公司负责人表示，老罗写的东西基本无法用。比如，他写一集40分钟的电视剧，只有5个场景，“我都不知道该和他怎么说，我让他回去看下电视剧，如果8分钟只停留在一个场景里，怎么拍？”事实上不仅是写剧本，老罗的中学老师也认为，老罗写的书，从作文的角度讲也只能打个及格分。

　　《上清寺》的影视改编权卖了多少钱？老罗说这是秘密，但他却很自豪地说，通过《上清寺》这一产业链获得的总收益已经近百万。

　　老罗表示，《上清寺》的产业链还没有完成，他想到做一个游戏，在游戏里也可以讲很多故事。不过他暂时没有找到合适的游戏策划人，所以准备在明年再来做这个事情。

　　罗渝的电视营销策略：

　　影视公司的选择，还要充分考虑和自己作品的契合度。其次要能尽快投入拍摄。

　　《失踪的上清寺》

　　一个初夏的雨夜，一个叫小敏的上海女孩来到重庆。她遵照父亲遗命，要将一个遗物交给在重庆上清寺出家的叔叔，但上清寺早在上个世纪就消失了。在寻找上清寺的过程中，女孩得到“我”和老曾的帮助，得到了爷爷遗留的藏宝图，三人跟随着十二张藏宝图的指引，解开了一个个谜团。

　　你不知道的

　　《上清寺》密码

　　我的成功有一定的借鉴作用，但不可完全复制，事实上，整个过程都有一定偶然性。如果按照正规的团队操作，从策划到网络小说连载，再推向图书出版，这个成本大概需要几十万。而我是单枪匹马一人完成，只能说运气不错。

　　《上清寺》产业链的成功，其实是营销理念的创新。给你的客户提供一个效果未知的平台，不如给他找更多合适的平台。这也算是一种服务精神吧。

　　我从来不觉得自己是一个作家，我只是一个策划人。我觉得我不适合做老板。

　　创意很简单

　　重要的是操作能力

　　针对老罗《上清寺》产业链的成功，中国创意学者、政府创意奖获得者舒明武，也谈到了他的看法。他认为一个创意产业链的构成，首先是要有一个点子，然后需要有一个完整的策划方案，最关键的是，还要将其变为细化的操作。前两步对于很多人来说，并不难，重要的是操作层面的问题。在这几点上，《上清寺》都做得比较好。

　　难能可贵的是，创意的策划人老罗对自己的能力有很清醒的认识，当他发现自己的创意推介能力不足的时候，他选择了外包，把自己不擅长的环节外包剥离出来，这也是他成功的秘诀。(巫天旭) (来源：重庆晚报)