来源：解放网-新闻晚报
万科上海价格松动加剧 新盘单价下调2000元
50套限价房试探市场定力
张骏斓
昨日，一直身处降价传闻的房企老大万科，在通过对沪上两楼盘周末的一番优惠试探市场后，迅速调整优惠策略。记者从万科上海项目琥珀臻园售楼处获悉，该项目今日将首度开盘，推出50套25000元/平方米的特价房，该价格较之网上房地产预售申请所报的27000元/平方米下调了2000元/平方米。但业内人士仍认为此举还是在试探购房者心理价位，并非真正的降价潮来临。
销售策略突变
对于今日开盘推出的50套房源，销售人员则称本期房源实际已经是万科特地拿出来的最低价，较预期价格下降三成。“我们7月份推出的新房源肯定要高于这个价格。”销售人员介绍道。
实际上，在上周就有消息称琥珀臻园将于19日开盘，而记者电话咨询售楼处获得的信息是当日收取意向金，并未正式开盘，同时对于均价三缄其口，表示由于房型不同价格有时相差100万元，因此无法确定最终价格，而对于是否有所优惠的情况，销售人员也称不会太大。“只是一些小优惠罢了。”而在上周末如期开盘的万科城花新园，万科花园小城，也只是推出总价1万元到1%不等的小幅优惠。
在本轮价格调整中，保利、绿地无疑是房价下跌先锋，其中保利叶上海售价从2月的18500元下调到6月的16500元同时，赠送面积从8平方米增加到35平方米，实际测算下来的价格下跌30%左右，使得该案所推出的216套房源几乎当天被抢购一空。绿城公园壹品拿出的8套特价房相当于打72折，当天售罄，而绿地旗下楼盘通过各种方式打折促销，优惠幅度也在10-20%之间，其中相当于打78折的蔷薇九里本月也成交了51套房源。从本月以来成交前5名的楼盘复地北桥城、保利叶上海、东方丽都、恒盛湖畔豪庭、南郊新公馆等项目，都是和保利、绿地差不多通过明降或暗降的方式比前期售价或报价低了10-30%。
截至昨日22时，网上房地产显示万科城花新园，万科花园小城新开项目总共签约了25套。明显低于万科设定的单个项目销售要突破60%的调价红线，万科上海调价已经打开通道。而万科上海也顺势在琥珀臻园开盘上进行了销售策略的调整。
试探效应依旧
早在6月2日，万科董事会秘书谭华杰澄清，万科不会从总部给各个地方公司下令进行全国性统一降价，但各分公司可根据各地的实际情况，追踪市场走势而确定价格。目前万科在深圳和北京都已经出现了较大幅度的优惠活动。虽然万科琥珀臻园的促销，价格被宣称为接近万科的成本价。但是其试探效应依旧。
地处上海外郊环的宝山美兰湖板块，万科琥珀臻园的价格仍然比周边要高。“万科楼盘的售价在上海一般要比周边高出15—20%。”销售人员介绍，尽管周边均价仅为20000元/平方米，但作为今年万科在上海的重点项目，万科琥珀臻园主打高装修标准和环保概念，加上这次推出的是150平方米-170平方米的高端洋房产品，25000元/平方米的售价接近万科的成本价。
业内人士认为万科上海此次促销的举措，还是一个试探。 “一些品牌开发商并不会急于让老项目降价，但对新开盘项目就调低了心理预期，以低价入市。”上海中原地产研究部总监宋会雍坦言道。而上海房地产专家印华则认为，这只不过是开发商预期下降，并不能称是价格的下调。
同时，本次万科琥珀臻园共申报了140套房源，而今日只开盘50套特价房，并发出信息7月要涨，这些都有可能是一种销售策略，以试探购房者的心理价位。如果本次特价房行动没有达到预期效果，万科仍有可能会继续降价，最终引发羊群效应。
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