当当卓越降价反击 京东遭“逼宫”放弃搅局(图)

　　羊城晚报讯 记者林曦报道：12月14日，京东商城兑现4日前的诺言，大幅下调图书会员价，在京东价的基础上再打8折。随着京东图书频道上市以来一降再降的又一波折扣潮，京东和当当之间也掀开了一场大战。 而迫于各方压力，京东终于放弃低价搅局。

　　“直至价格降到零”

　　14日早上，京东商城CEO刘强东在微博上留言称，已经兑现承诺，在京东折上再给会员降20%，并且在24小时内会继续降价，“直至价格降到零”。记者当日在京东图书的页面上看到这个降价公告放在了十分醒目的位置。这是京东图书频道自今年11月1日上线以来的第三波降价狂潮。此前，京东在12初的时候就宣布，全场图书八五折。

　　在4天前放出降价消息的时候，就有媒体透露，这次京东的降价承诺仅限于12月4日以前曾经在京东有过成功购物的老用户。但是，京东最新的优惠公告中表示，只要成为京东商城铁牌及以上会员，即可享受到以会员价结算。而要成为铁牌会员，只需要在京东成功完成一次购物，金额不限。这就意味着只要成为京东会员，不分等级，就可以完全享受折上折的优惠。

　　记者通过比较发现，不少畅销书的会员价在京东确实更低。譬如，《蔡康永的说话之道》，卓越、当当和京东的售价分别为16元、15元和12.8元；《山楂树之恋》的电影纪念版卓越和当当都是18.6元，而京东低至14.9元。但是，近来热销的《走吧张小砚》和《气场》等书在京东商城便无销售。

　　京东当当微博互掐

　　在当当登陆纳斯达克当日，京东图书就85折促销。10日，刘强东在其某网站微博宣布，“调整比较系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%！”京东的一系列动作引起了行业对手当当网的强力反弹。

　　随后，当当网CEO李国庆通过微博回应：图书降10%也才2-3元，多数顾客需要的是服务而不是2-3元的价格优惠。“1-2元的便宜也不能输。我们（当当）有价格指数调查,目前是全网最低价。我等着看谁送书能比我快呢！”李国庆同时指出，京东还刚只有十多万种书，而当当网已有60多万种图书。

　　刘强东随即反唇相讥，“我们的图书品种已经22万种了，你的抓取系统需要改进了。”

　　但李国庆并不示弱，强调当当的配送速度，称当当网八成顾客能当日送达，剩下两成是次日送达。刘强东则绵里藏针地回应说，“至于配送速度，客户说了算。”他同时透露，正24小时开工建设广州、成都和武汉图书仓以提高配送速度。

　　价格战有利可图？

　　针对此次京东的一连串举措，有业内人士指出，京东扮演了搅局者的角色，企图利用低价打破当当和卓越的市场。易观国际高级投资经理张鹏程在接受羊城晚报记者专访时表示，京东采用了一种进攻型战略，虽然目前刚起步供应量也小，但是却直接将战场拉到当当的主打领域，利用价格战来跑马圈地，是扩大用户规模的有力手段。

　　“京东短期内不是为了盈利而是为了吸引用户。”艾瑞咨询分析师苏会燕告诉记者，京东正往百货化的方向转型，对于新生的图书频道，低价策略能够扩大知名度。而有出版社向记者透露，京东的折扣价基本上赚不到钱。苏会燕表示，羊毛出在羊身上，若长期低价，产业链各方都会受损。

　　也有行业专家因此指出京东破坏行规。不过，京东副总裁徐雷否认这是盲目的价格战，他坦言“京东不会压榨供应商的利益”，并表示“不论是零利润还是亏损，都是由京东来承担”。

　　当当卓越反击京东遭逼宫

　　果不其然，当当随即斥资4000万元推出降价活动反击。当当方面称，此举将继续坚定不移地贯彻当当网既有的低价战略。

　　之前，当当CEO李国庆曾以一句“对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击”回击京东的“挑衅”。如今是将言论落到大降价上。据了解，在图书品类上，除了折上折，当当还将推出全场畅销书零利润让利促销，另外数码3C畅销品的价格，也将比其他数码类网上商城至少低50-100元。

　　卓越也同样减价促销图书类产品，在原折上再让利20%。卓越内部人士告诉记者，原折其实已经是零利润销售，再让利必定亏本，但是为了不让用户资源流失，只能出此下策。

　　而挑起价格战的京东也并不好受。刘强东再次微博爆料称，当当发信要求出版社不要站错队。刘宣称这是“创业12年第二次被激怒！一切都是(李)国庆对我们封杀得太狠！几乎无法公平竞争！”但当当和出版商对此都予以否认。有出版商告诉记者，对京东的行为有所反感，价格战威胁到了产业上游的生存空间。

　　据悉，迫于出版社的压力，京东表示自16日起调回原价，改为返券方式。不过，对于返券措施京东未作说明。