大家好，非常高兴有机会参加这样一个关于频道建设的研讨会，由于时间问题我主要把丁老师的几点意见给大家做一下汇报。第一应该说大家现在来探讨卫视频道的定位，应该对很多的卫视来说是一个转型期，也就是说一直都是综合频道，现在很多卫视也提出了办专业化频道，在这个问题上，我们的感觉应该说各个台还基本上是“守住综合，搞出创新”。综合这个概念应该说对台里面还是非常重要的，比如说我们讲广西台的成功，来之前我也在跟王兰柱说广西台，我们觉得广西台取得很好的成绩，丁老师说这个概念不容易。现在成绩的取得，比如说市场份额占前六，在省市进入到第三甚至第二阵营，主要就是广西台有很大的优势，另外广西台也播了很多的电视剧，七集连播其实很有作用；第三就是广西台的落地还是不错的，跟前几年相比广西台落地还是有很大的进展。这几点应该是综合成功的因素，但是也是现在必须要正视也是台里面非常重要的资源。

　　今天讨论在这个基础上，如何有一个发展，这个发展可以是战略的，也可以是战术的，这就是差异化，差异化广西台选择了女性的定位，这个定位可以说为将来战略转型做准备，也可以为下面的发展做探讨。在这个基础上我们觉得有两点汇报给各位专家。

　　第一就是品牌建设。大家都在提品牌建设，中央台提得最多，今年要做品牌化栏目，品牌化建设，特别是栏目的品牌化建设，需要一个非常认真思考的问题，也就是说我们看很多的节目都是有品牌的，但是我们必须要看这些品牌是怎么来的，大家讲体育节目是有品牌的，比如说奥运会、欧洲杯，但是这种节目都是有很深层次的，都是要花几亿、几十亿建设，我们花几十小时转播出来；电影也是非常有品牌的，但是美国电影的投资都是几千万美金的投入。所以我们现在看品牌化栏目是需要深度和厚度，不是仅仅靠一个播出，一个点的拷贝就能解决长期品牌建设的问题，所以品牌建设有三个层面的问题，第一就是平台，特别是媒体的平台必须要有一个播放器播放出去，电视台有这样的优势，我有多大的到达率，有多少的客户。但是第二就是活动，有很多有品牌的都是靠活动，定位的选择和思考，这是一个问题。第三层面就是系统，这个系统是什么系统？就是资源系统。每个人有很多的主意，很多的点子，但是要想变成有影响力的点子就要有相应的体系特点，比如说皇马非常有吸引力，但是谁能请来，请来给多少钱，给500万他们来吗，要解决这些问题，不能解决这些问题，仍然是一个概念。所以对于台里面来讲，办品牌栏目就是需要持续不断的栏目。对于平台，平台无非就是覆盖率的问题。对于活动很重要就是策划的问题，策划很重要的要点，也就是各个方面的资源把握能力，对于电视播出的效果，掀起的资源很熟悉，不仅仅是靠创意，如何实现创意的理解也是很重要的。从台里面要建设品牌化的栏目，就需要这样的一个系统战略联盟，战略联盟是非常重要的，你有这样的联盟就能支持你做这样的体系，没有这样的联盟，品牌的栏目做一期、做两期，长年累月做的话这可能是需要思考的一个问题。所以我们觉得，从台里面讲，我们建议考虑更强更大的商业联盟，否则你的资源体系是完全决定你能办一档节目还是几档节目的问题，这是第一个建议。

　　第二个建议考虑一个经营问题，我们到底是为哪些品牌服务，我们是为什么样的商家服务。在品牌化的建设上，中央台和省级卫视的竞争，中央台的品牌为什么好，为什么有竞争优势。同是音乐节目，《同一首歌》在中央台非常有名，为什么有名？所有大腕都在里面。同样是准音乐的节目《超级女声》也有人气，我觉得跟中央台目前走的路线是专家和高端的路线，还有一些路线就是走大众的路线，湖南台这次成功就是大众的路线。还有一种就是可以走特色化的路线，从专家到大众有一个良好的结合，特色化的选择和资源体系的配合是一个问题。所以品牌化建设，我们觉得品牌化的栏目或者是品牌化的频道，是需要有一个非常强大的资源系统的支持，我觉得不仅仅是一个概念或者是仅仅是一个创意能够解决的。所以我们觉得要走品牌化的道路，这是第一个思考。第二个思考我们从经营的角度来看，台里面现在很重要的一个盈利方式就是广告，我觉得可能有很多其他的想法，但是目前为止现实就是除了广告之外，别的可挣的钱就很少，在这个问题上我们就不得不考虑，综合频道符合电视这样一个特点，也就是说它能够带来很大的广告收入，大众的收视和大众的广告，但是我们在差异化这个问题上，我们选择特色化也好，差异化也好，必须要考虑一个经营问题，我们建议从经营的问题入手也是一个非常现实的问题，也就是我们走差异化道路定位为女性频道，无论是内容是女性化的，还是目标观众是女性化的，很重要的影响因素也是决定这个定位能否长期发展的问题就是广告收入的问题。广告收入有很多值得电视台思考的问题，比如说举一个例子，我去过一个电视台，这个电视台就说我以前就加强跟国际性公司合作，做国际性的品牌非常好，但是我们有困难，为这些人服务是非常难的，专业化要求非常高的。还有上上个星期我碰到深圳的刁总，就是负责广告的，我说你的医疗广告做得怎么样，他说我不怎么做医疗广告，我说为什么？你的公益心这么强吗？他说不是，医疗广告太容易做，医疗广告为什么容易做？都是坐堂的医生拿着现金就去了，这种生意非常好做，但是有两个方面一个是政策风险，另外一个就是医疗风险，医疗电视存活的空间有多大，短期我能挣一些钱，但是长期会是一个什么问题。所以我们就要考虑，也就是说我们女性频道的定位，大家讲很多内容我觉得很多专家的提法都非常有道理，我觉得从广告经营的角度来讲，我们是不是也要考虑，我们到底是为哪些品牌服务，我们是为什么样的商家服务，我觉得这肯定也是一个很重要的问题，因为女性市场是一个非常大的市场，在这个问题上服务于哪种层面的品牌。最简单我觉得最容易挣钱的就是医疗广告，这是非常容易的。但是越是高端的，越是品牌化大的客户，需要的就越复杂，专业化服务的程度就越高，所以我觉得考虑女性这一块差异化节目也好，频道也好，探索也好，可能对经营这一块的定位，我们的建议就是做更深入的分析。也就是说我们到底是服务于什么？我们到底是赚什么钱？这也是一个比较现实的问题。

　　我主要就说这两点，希望能够给台里面一些值得借鉴的东西，谢谢！