不要到老板面前哭穷
——如何争取更多的年终奖
南都周刊记者 兰红
“吃完尾牙领年终，又是一个好年冬”。
要想公司给你发放更多的年终奖，首先当然要努力工作，同时必须知道如何书面量化自己的工作价值；再者要懂得在任何适当的时候撰写巧妙的工作报告，把自己的工作成绩公告所有上司，以得到更多人的认同；最后，年终要有一份精彩的年终工作报告，并确保在年终奖确定前交上去。
但365天的努力回报，并不是所有人都能满意。如果你觉得最终的年终奖仍然不够理想，而且在人事部的“考评排行榜上”一直名列前茅，为什么不试着向老板提出加年终奖，争取自己应得的利益呢？
当然，凡是类似年终奖金的薪金谈判，事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。“这个时候，往往要讲谋略。”上海向阳生涯管理咨询有限公司首席顾问洪向阳说。
有几个细节不得不注意——
1.单独约会。和老板就年终奖进行谈判的时候，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心去合纵连横、见招拆招。而且，老板最忌讳的就是员工们拉帮结伙，这是对他权威的一种公然挑衅。几个人拧成一股绳去谈，领头的那个往往会成为牺牲品，跟随者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
2.不要攀比。许多企业都采用年终奖保密的原则，因此与老板谈时，不要与周围的同事比较，“他都拿了这么多，我为什么没有？”“难道我还不如他？”一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打，便已输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒别人才来要求增加年终奖，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。
3.不要以家事为借口。一些人在争取年终奖的时候，会采取“曲线救国”办法——在老板面前大谈孩子要上学、房子要装修、妻子要看病等家庭琐事，希望借此来赢得同情，获得高额年终奖。但这种方式也许是适得其反的。在对年终奖的争取中，最重的砝码永远都只能是工作成绩。你必须突现出自己一年中所做的特别贡献，让老板看到你的进步和突破。如果仅仅想依靠博取老板的同情来获取年终奖，可能一时一地能够成功，但绝非长久之计。
4.目的明确。你的目的是增加年终奖，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不多给钱就走人”，就等着面对难堪的结局吧。只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
5.选准时机。谈加年终奖的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，这个时候，开玩笑应该是不错的方式——在老板心情极好、和大家打成一片，或者是当众表扬你的时候，像开玩笑那样说：“老板，干得这样好，给我们加加年终奖吧！”这样既放松了心情，又方便你自己和老板下台，防止留下“后遗症”。
6.知己知彼。还要弄清业内的行情，如果你的年终奖已经处于一流水平，还要更上一层楼，恐怕只能转行了。如果处于中下水平，你可以找机会拿着报纸上的招聘广告跟老板说：“我们这一行人才的需求量很大呀，待遇也很高。和我一起毕业的同学，现在工资是多少，年终奖多少(说一个数字，最好是自己的两倍以上)，还升了职！”最后问一下老板：“我们公司有没有打算招人？”其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工增加福利、收入的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。比如，巧妙地将猎头公司正以丰厚待遇挖你、而你还暂时不为所动的消息送进老板耳朵——这个时候，完全可以适当地利用公司中安插的老板耳目——如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。所以切忌“拷贝走样”。
总之，人力顾问认为，争取年终奖金，跟所有争取有关收入待遇的要求一样，爱你在“薪”口难开——总是害怕万一请求加“薪”不成反而让老板对自己有不好的看法，对自己的发展不利。但是否主动去谈还要本着知己知彼的原则，如果参考市场上同行业类似职位的水平，结合自己的付出并没有明显的落差的话，恐怕直接找老板谈判难免底气不足，反之，不仅要谈，还要有备而谈，坦然而谈。
当然，最好要做两手准备，万一增加年终奖要求被拒，可以礼貌地咨询老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，明确你将来的工作目标和发展空间。所以如果真觉得委屈了自己的话，还是应该去谈的，谈“薪”不成还不能和老板谈谈心吗？
法律小常识
据汇理律师事务所池宇恒律师介绍，年终奖作为奖金的一种，是工资的一个部分，属于劳动报酬范围。但是，年终奖金作为单位的一种福利，其发放标准、发放时间比较灵活，法律没有强制性的规定，企业有权制定年终奖的分配方式。
在以下情况下，员工有权要求单位发放奖金：(1)劳动合同中约定奖金的具体计算办法的；(2)劳动合同中没约定，但单位有发放奖金规章制度和做法，且有具体金额或者计算奖金方法的；(3)单位已经对员工做出对其发放奖金决定的。
如果没有合同中的约定和单位相关规章制度，那么，单位有权不发给辞职职工年终奖。任何借故、变相不给劳动者发放年终奖的单位，员工可以依法与其进行沟通协商，若协商不成可以通过劳动仲裁来解决。
| [上一页][1][2][3][4][5][6][7][8][9][下一页] |
(责任编辑：曾玉燕)
|
《变形金刚2》送票！ 张元首透露戒毒生活 王岳伦爆李湘胎教 令人惊叹太空步下楼方式
