名家笔记——做到出乎常人想象的第一

　　让很多企业家感到欣喜的是，消费者对品牌的记忆还没有这么苛刻。

　　我们经过调查发现，在20个大类商品的品牌中，每一个大类消费者平均能记住的品牌数一般是7个。这就是说，如果你的品牌影响力进不了所在行业前7位的话，那它就不是真正意义上的品牌。

而在整个市场当中排名前7位的品牌，它们在市场中获得利润空间的相对值排序，正好倒了过来。具体来说，排名在第1位的品牌，其市场利润空间的相对值就可能是7倍；排名在第7位的品牌，其市场利润空间的相对值就可能只有1／7了。

　　在经营品牌这么多年的过程中，恒源祥创造了一些在中国甚至是世界范围内的第一。比如说，我们在2004年3月买下了世界上有记载以来的最细羊毛，这种羊毛的价格比黄金还贵。细羊毛过去几乎被欧洲跨国公司或者世界著名品牌公司垄断掉了，因而恒源祥这家中国企业第一次买走了最细的羊毛，自然在世界引起了极大的反响。

　　品牌经营中的“第一”，很多时候是需要“不可为而为之”的。1997年，恒源祥把广告牌竖立到了天安门广场上。因为过去没有人在天安门广场上看到过广告，当时几乎没有人相信恒源祥能，但恒源祥通过在天安门广场中央举办“恒源祥杯”千名儿童会操之际，史无前例地把广告牌竖立在了天安门广场上。

　　品牌经营者应该知道，越是做到出乎常人想象的第一，越是能够引起消费者的共鸣。

　　刘瑞旗