运销商和运销组织是产销链条中最活跃的分子紧跟他们往往会赢

　　澄迈县的王美志，是该县第一个从事瓜菜运销的人，也是第一个向农民发种子的人。现在他领导的“县瓜菜运销协会”，成为农民的主要信息来源，也在运销环节起着顶梁柱作用。

　　运销协会唱主角

　　为了在市场上抢占先机，运销协会指导农民不种早稻，而是把地留下来，根据信息，随时可以选择种什么。

去年他们种的小辣椒，大家都赚到钱。澄迈海河村的王德富说，他们只听协会的话，他联系的200亩地，今年又没有种早稻，而是种小辣椒，卖到浙江、上海，不受广东市场影响，跟着本地的运销老板，心里有底些。

　　澄迈县永发镇的李开富，最早跑武汉市场，也很讲信用。有一年，他在澄迈博塘村向农民发放了500亩泡椒种子，虽然当年价格只有3毛钱，他照样收，自己亏了6万多但后来他又靠别的品种赚回来。

　　现在澄迈县瓜菜运销协会有140亩的试验基地，每年都试种10到20个新品种，最后把差的排除，好的留下来。

　　该县农业局副局长冯志明说，澄迈县冬季瓜菜从1997年的8万亩，发展到现在的16万亩，除了政府示范和引导，运销协会的作用不可小视，农民最听他们的话，他们做了政府不能做的事。

　　在三亚市崖城水南街上，同样活跃着一批有本事的本地运销商。水南街有218个瓜菜档口，光是卢日精开发出租的就有近100个。

　　“老卢最早去武汉闯荡，在那里有可靠的信息来源，现在他在崖城就是一张牌子，有了他就不愁瓜菜卖不出去，也不愁卖不出公道的价钱来。”也是运销商的陈其贤说。

　　临高县农业局一位干部说，现在海南缺乏的，就是像他们这样成熟的本地运销商和运销组织。

　　合作社是趋势

　　从1990年就开始搞瓜果菜收购和运销的陈其贤，目前是崖城水南街87号档口的老板，他和同村的陈龙明、容显伟等人，最先走出去，到长沙、上海、武汉等大中城市考察，并同当地的批发商签收购合同。

　　三亚市农业局在他档口的房顶上，投入20多万元安装了一面巨大的瓜果菜信息显示屏，配套的电脑就放在他家。他说，现在他们与本地的农民打交道，得心应手，农民只有组织起来，只有走出去，才有力量。

　　去年底，儋州枝根村种冬瓜的农民，自发成立合作社，并在统一购买生产资料、与运销商谈判价格以及申请贷款等方面，积极寻求更大的话语权。

　　据悉，儋州市今年准备培育更多类似的合作社，让农民组织自己去应对市场。而海南全省的瓜菜合作社，也出现快速发展的趋势。文昌的西瓜合作社、临高的冬瓜合作社等，起的作用越来越大。

　　有专家断定，农民专业合作经济组织，将成为解决“三农”问题的主要推动力。《农民专业合作经济组织法（草案）》的出台，无疑是广大农民的福音。

　　（本报金江1月30日电）