我是经纪人－金诚信刘桐

　　独在异乡为异客，这句话用在我身上最恰当不过了。我生在南方，属于“北漂”一族，几年前带着对大城市美好明天的憧憬，只身踏上了开往北京的列车。

　　对于未来，我觉得很光明，也充满自信，相信自己一定会有所建树，大展拳脚，开创出属于自己的一片天地。

然而，现实是无情的，当我真正踏上北京的土地时，我发现原来理想和现实存在着如此巨大的差异。身上带的钱快花完了，工作的事情还没有着落，旅馆是住不起了，在旅馆服务员的好心指引下，我租到了一处离亚运村不远的地下室。两个人合住一间，室友是个东北小伙子，年龄与我相仿，是个热心人，得知我的处境后向我建议：“不如你来从事我现在做的这个行业吧！我现在做的是房产经纪人。”房产经纪人？我第一次听说这个词，当时我想，不管什么人，只要先解决“肚子”问题就好。于是在室友的帮助下，我开始到一些房地产经纪公司去应聘，还好，我有了到北京后的第一份工作：房产经纪人。

　　初涉此道，显得很是稚嫩，连续犯了好几个现在看起来很可笑的低级错误，好在我的经理比较宽容，他让我多听多看多感悟，还要有热心和耐心。我下定决心去做好，即使将来不做这行，也要堂堂正正的走出门去，否则会被别人耻笑，也对不起自己。我静下心来，恶补房地产专业业务知识，熟悉北京地理，跑出去多看房，向老经纪人请教学习经验，忙了一个多月，一天也没有休息，还是没有做成功一套，常自问，到底是哪里做得还不到位？我真是有些着急了。

　　一天，是个星期日，下午五点时分，外面刮大风，天也快黑了。店里十分清净，同事们不是休息了，就是出去看房了，只剩下我和另外一个同事。这时，从门外走进来一个老年妇人，她一推门带着一股凉气袭来，同事正在摆弄电脑，他向我努努嘴，我会意，忙走上去打招呼“您好。阿姨，快请坐。”老阿姨没坐下，径直走到我们房源展示板前，看了看，回头对我说“我问你，小伙子，这一片地区的房子能值多少钱一平米？”“市场价是，”我想这阿姨来寻价，不是有房子要卖吧！“大概5000多吧。”“什么叫大概，5100叫5000多，5900也叫5000多。”“噢，是这样，我跟您说的是市场均价，但具体问题还要具体分析，要根据房屋的具体位置、楼层、朝向、户型、建筑年代等综合而定。您是有房要卖吗？”我敢紧补充。“那倒没有，我自己还没房子住呢！”“那您是想买房？”“也不买，买不起，没那么多钱。我就是好奇，随便问问，不妨碍你们吧？”我一抬眼，看见同事又在努嘴，那意思是让我赶紧把老阿姨打发走，我没理他，对阿姨说：“哪里话，阿姨，别说您进来询问房价，就是您走累了想上这里休息休息，我们也是欢迎之至。外面风大，又冷，来，您喝口热水暖暖身子。”我端了一杯热水递在她的手中。“谢谢你了，小伙子。”老阿姨接过水杯，喝完，转身往外走，我忙拿了张名片给她，“阿姨，这是我的名片，您有任何需求都可以随时找我，不管是不是关于房子。您路上慢走，小心来往车辆。”老阿姨看了我一眼，没说话，走了。

　　过了几天，我把这件事淡忘了，这时，我接到了老阿姨打来的电话，电话里我知道她姓张，张阿姨问我知不知道怎么做公证，我告诉她，我知道程序，但没做过，她又问我是否愿意领着她去做，我说非常愿意。于是我专门休息了一天，陪张阿姨去了公证处，她做的是房产继承公证。原来，张阿姨的老伴儿原先在复兴门附近有套挺大的四合院，后来赶上拆迁，在牡丹园地区分给了五套单元房，几个月前老伴儿故去了，留给她这些房产。张阿姨没有子女，所以请我来帮个忙。公证做得很顺利，拿到公证书后，张阿姨把公证书递给了我说：“好了，现在我把这五套房子正式委托给你，帮我买个好价钱吧！”就这样，我的第一次业务成功了，五套房子中，我自己卖出了三套。后来，我问张阿姨为什么会把房子交给我，她笑了，回答说，其实那天到我们门店来之前，已经去了好几家公司，接待人员一开始也都很热情，但得知她没有买卖的意向后，就有些冷淡了，只有我由始至终很热情，‘他们是有目的的假热情，你是真热情，我看得出来。’张阿姨如是说。她还说到当时也没有想好到底卖不卖，觉得犹豫，但当我说非常愿意陪她做公证时，才下定决心把房子卖掉，并交由我代理，对她来讲，房价卖高卖低其实意义并不是太大，但必须找个可靠、踏实的人来操作，而那个人就是我。同事们都说我运气好，我笑笑，并不回答，我知道这也许并不是运气。努力了也许不一定成功，但不努力一定不成功。

　　如今，我一直在做这个行业，已经有五年的时间了。这期间，我接触了各式各样的客户、房主，赢得了许多锦旗和感谢信，也经历着这个行业的喜人变化。我始终认为，作个合格的经纪人，除了有专业的房地产知识、丰富的实践经验、规范繁荣的市场外，最重要的是拥有一颗诚信热情、向上助人的心。