没有什么不可能－顺驰

　　王锋，北京公司清欣园店一名入司一个半月的新员工，在六月短短一个月的时间里，在资源相对贫瘠的南五环地区，完成了15单租赁的业绩，对于如此出色的成绩，王锋谦虚地表示：这完全离不开我们清欣园店所有员工对我的支持和帮助，以及原店长刘京平对我耐心细致的讲解租赁技巧及有关的业务知识，这完全体现出了我们顺驰人提倡的团队精神。

　　租赁业务本身具有成交周期短，客户双方比较好把握等特点，所以对于新员工来说，入司一般即从租赁业务开始做起，在这个过程中熟悉工作程序，熟悉团队。

　　王锋说，刚开始接触租赁这项业务时，对于自己来说还是很陌生的，不知道从何做起。于是就原店长刘京平的帮助下，一边跟着店里其他同事学习，然后在结合自己的工作方法加以运用。

　　第一单的成交，让王锋感到欣喜的同时也感觉到了这一单来之不易。那天北京的天气阴沉，刮着大风。王锋和一位急于租到房子的房客户约好晚上看房。但是看到当天的天气，王锋心理产生了一些懈怠，想跟客户改个时间，等天气好点再看。但是当时看到我们店里的同事张慧，现任店长张晓燕仍旧在忙碌着手中的工作，丝毫没有受天气的影响。王锋想起自己老师曾经说过得一句话，一个人的工作态度远远要大于你的工作能力。于是，王锋对自己一个大男生面对一点小挫折产生的懈怠不禁感到惭愧，于是他拿起了电话与房主以及客户定好了时间。

　　就在王锋带着客户去看房的途中下起了大雨，当时王锋骑着自行车带着客户。倾盆大雨把两个人的依附都淋湿了。但是王锋说，他和客户却都很高兴，客户感激于他大雨天骑着自行车帮他租到了满意的房子，而王锋高兴自己终于迈开了他在顺驰的第一步。

　　第一单的胜利签单，给了王锋充分的信心，在之后的租赁带单中，王锋渐渐的进入角色，在同事的帮助下，一举创造了15单的辉煌业绩。

　　一个月的实战经验，王锋总结出了一套自己的工作思路：在做租赁过程中主要是第一时间和客户取得联系，详细询问客户的需求，根据客户言谈举止，着装去匹配房源。多打电话多沟通，在聊天的时候能够取得客户的信任。尽量多听少说，我们做一个忠实聆听者，用真诚去打动客户才能成功。

　　租赁做为06年战略推动两翼之一翼，有着举足轻重的地位，需要我们全力推动，全员重视，将这项基础业务做的扎实稳健。做好租赁，不仅能为买卖业务提供支撑，而且将对实现整体业绩突破做出巨大贡献。北京公司将在买卖、租赁齐头并进的基础上实现更大的突破！