外来商家低迷本地商家独秀 烟台百货业应对“狼来了”

　　2004年12月11日，按照加入世贸组织协议，我国全面开放国内零售市场，外商投资我国零售领域将取消地域、股权和经营范围的限制。

　　烟台也迎来了百货业对外开放的新发展时期。

　　面对一些国内外百货业巨头摩拳擦掌、霍霍而上的势头，我市不少百货业界人士惊呼：狼来了！然而，两年过去。

　　一强独大的无竞争时代

　　2005年、2006年，正是外来百货业品牌在我市发展低迷的时期。

　　利用有利时机，以振华为代表的烟台零售企业加快了百货和连锁经营发展的步伐。通过连续布点，振华目前已拥有20家连锁超市、9家家电连锁门店。而振华的大百货业态则在对外扩张中实现了质的提升：2006年4月，8万余平方米的东营振华商厦开业，11月，6万余平方米的威海振华商厦开业，随后，振华又在当年底投资近两亿元控股威海华联集团，在威海形成绝对强势地位。目前，在青岛、济南、潍坊等地的百货连锁项目也在选址和谈判中。

　　持续扩张，让烟台百货业拥有了更多的话语权，也使烟台百货业在调整、提升方面的动作更为从容不迫。

　　在加快对外扩张的同时，振华加快了百货业转型的步伐。精品百货是振华集团加速百货业转型目标定位。振华集团董事长刘耀华介绍，在过去的两年多的时间里，仅芝罘区的振华商厦便投入上亿元，相继进行了七次调整布局，精品百货、流行百货的定位日趋明晰。这一转型目前还在继续，事实证明，转型相当成功，振华集团设在芝罘区的振华商厦单店年销售额已突破10亿元。

　　而整个集团的销售收入，也在百货业的有力支持下，获得很大提升。2006年，振华集团实现营业收入36.49亿元，占我市十大重点流通企业营业收入的42%，实现利税近1.7亿元，占十大流通企业的87%，烟台百货业企业已没有与之抗衡者。

　　烟台百货业真正迎来了一强独大的发展时期。

　　外来品牌持续低迷

　　与振华一强独大、快速发展的蓬勃局面相比，烟台的外来百货业品牌则相继出现水土不服的症状。

　　百盛是近年来进入烟台的最具知名力的百货业品牌。1994年，百盛在北京开设第一家百货店，随后，开始在全国各地抢摊布点，目前，在全国已开设三四十家百货店，并于2004年下半年进入烟台。

　　对于烟台百盛，烟台人寄予厚望。然而，两年过去，百盛的发展却始终不温不火，难如人意。2005年、2006年，百盛平均每年仅实现两亿元销售收入，每年平均亏损却在1000多万元，与其强大的品牌效应形成鲜明对比。而这两年恰恰是烟台百货业大发展的黄金时期。

　　一位曾在百盛任职中层的人员分析，百盛之所以有今天的局面，与其自身产品线不丰富有关。他说，百盛购物环境好，但国内外的名牌数量却很少，这使得它的影响力大打折扣，“烟台虽然是国内三线城市，但高消费人群也为数不少，对品牌的需求也很旺盛”。

　　另一个重要的原因是，百盛市场定位主打时尚，而目前烟台时尚人群的数量还不够庞大，消费能力也十分有限，这制约了商场持续发展能力的发挥。可以印证这一说法的事实是，每当百盛大搞促销活动时，便人流如潮，活动过后，则又恢复常态，人气依旧。

　　其实，2001年赛特、2006年铜锣湾在烟台的折戟而归，都已经预示了外来百货业品牌对烟台城市发展把握不到位、对自身品牌影响估计过高所要遭遇的结局。2001年赛特因过高估计了烟台的消费能力，在短时间内谢幕；2006年，铜锣湾因定位不当，迅速败走烟台。

　　难怪一位百货业的人士会这样说：过去几年，确实有不少域外百货业品牌进入烟台，但遗憾的是，这些百货业品牌都没有变成狼。

　　资深人士说，外来百货业品牌要想变成狼，首先要入乡随俗，熟悉烟台的市场，之后才能考虑怎样反客为主，我自为尊。本报记者郑野军责任编辑：亦木