昨天是北京五环内开始销售烟花爆竹的第一天。作为禁改限的第二年，北京吸取去年经验，以超市连锁店加盟销售来制约抬高价。超市控价效应如何？第一天卖出了多少花炮？打破一家供货商的垄断局面后，市民对价格是否满意？昨日，本报记者对海淀、朝阳、东城、西城区的花炮销售网点进行了调查。
「竞争」
个体老板不担心
“今年花炮比去年便宜。”这是昨天20位消费者看过标签后的第一反应。邢女士说，去年北京的花炮给她的最深印象就是“贵”。同样一挂鞭，在北京卖十几元钱，在外地只卖5元钱左右，贵出一倍多。与个体销售网点相比，西城区销售花炮的超市连锁店非常少。
“价格降了，买的人也多了。”银行职员周贺说，自己去年开车去五环外的近郊买花炮，装了一后备箱，原因就是五环内的售价太贵。
今年他惬意地选择了就近购物。周贺说，去年在郊区买的炮，有很多质量有问题。“今年在家门口的老店买，质量放心。”多位个体销售点老板表示，今年虽然有3家超市加入花炮销售大军，但他们并不担心超市抢生意。去年也销售花炮的店主刘源说，卖花炮和地域关系很大。根据她以往的销售经验，很多顾客有这样的心理：没必要因买几挂鞭炮而舍近求远，且超市里卖得不见得比销售点便宜。
店主段先生说，据他了解，超市的销售方式是店内摆样品店外取货，这样会让顾客感觉麻烦。4位顾客赞同此说法。
5位销售点的店主都表示，他们并不知道附近有可买到花炮的超市。3位店主说，政府批准的3家可卖烟花爆竹的超市，在西城区开设得很少。同时多家点主表示，市民有一定的购买习惯，而超市卖花炮这种“新兴”商业点是否能引起关注，还有待观察。
同款烟花最高贵67元
5家个体网点中，一家未营业，其余4家销售额均未过千元
早上9时30分，西城区百万庄大街2号鞭炮销售点柜台前，烟花爆竹码放整齐。
老板苏先生刚把烟花爆竹经营（零售）许可证贴在墙上就喜迎开门红：市民邢女士买了一挂500响大地红。2分钟后，小店迎来“大买卖”，三位男士“集体”购买，数千响挂鞭装进购货箱。
鞭炮差价小烟花差价大
昨日，记者在西城区走访了5家个体销售网点，发现鞭炮类同款产品售价差别不大。以1000响王中王红炮为例，5家零售点的价格在30元至36元之间。
两家上货公司的鞭炮类货品中，低端产品售价差别竞争到角分。以500响红炮最低价为例，百万庄大街2号销售点从市供销总社进货，按包装上的建议价11元销售；而北营房中街63号销售点从熊猫公司进货，也是按建议价销售，为11.88元。
店主程女士说，标价是图吉利，卖时可以把零头抹掉。
但烟花类产品，各家销售点的销售价则差别不小，以5发小彩珠为例，温家街1号售价最低，为5元/4根；而北营房中街63号售价最高，为12元/4根；被两家店标为店内售价最高的“乐在其中”牌花炮，分别为298元和365元，相差67元。
开售首日利润仅百元
记者注意到，多数花炮销售标签上的价格，与包装上标注的建议零售价相符。
对此，其中3家销售点老板表示，如果要价比建议零售价高，则可能会引起消费者误解；反之则会影响利润。执行建议零售价，省事省心。同时多位店主承认，部分花炮上并没有建议零售价。
昨晚，记者分别致电5家个体销售店老板，除一家尚未营业外，其余4家的销售额都未过千元。“纯利润也就100多元。”一店主说，年前生意会越来越好。
大多店主进货“双管齐下”
“熊猫公司的服务很到位。”在该公司上货的程先生说，熊猫公司不但现场试放花炮让客户参观，而且还赠送了宣传册和展示盘供消费者参考，服务上花了很多心思。
而另一店主刘女士说，市供销总社的货物配送更让人放心，以前“越到年根儿越缺货”，现在她对此胸有成竹。
被访的5家销售点中，在市供销总社和熊猫公司单独进货的各有一家，其余3家均是在两家公司同时上货。此3家销售商称，这样做也是为了在价格和服务上有个比较。
「超市」
未见西城京客隆售花炮
昨日，记者在西城区未搜寻到销售花炮的超市连锁店。京客隆总部客服工作人员在电话中说，他们目前在西城区只设有西单连锁超市销售。
昨日下午，京客隆西单店前台工作人员说，该店并没有销售烟花爆竹。她解释说，并非所有京客隆超市都卖烟花爆竹，只有一类店才销售，而西单店是二类店。销售烟花爆竹的店多集中在东城和朝阳等区。
在西直门、车公庄和阜成门等地区，记者对近50位市民和14位出租车司机的调查中了解到，绝大多数人对西城区销售花炮的超市地址不知晓。
魏女士认为，超市在对商品的定价要相对严格规范，它们加入烟花爆竹的竞争行列，显然对区域市场销售价格能起到调控作用。而西城区可销售花炮的超市相对较少，对市场价格的调控起不到太大的作用。
进货多选 供销总社
3个体网点只有一家从熊猫公司拿货
“小年、三十、十五，三挂应该够了。”昨天，带着孙子前来买花炮的邓大妈掰了掰手指，在邓胜昊的摊位买走了3挂1000响的鞭炮。
邓胜昊的摊位摆在和平里商场东侧的马路边，用铁皮围成了一个约20平米的空间，雇了三四人帮忙销售。“卖得好不好，地段非常重要。”邓胜昊的摊位紧邻三环，处于和平里地区的中心地带，销售第一天，前来看货买货的居民络绎不绝。
如断货会考虑熊猫公司
昨日，记者在东城区走访了3家个体销售网点，对于进货渠道的增加，他们大都表示，选择空间加大了。
对于供货方广东熊猫公司的加入，邓胜昊认为对自身的销售带来了一定的影响。“去年断货时，附近几家店只有我能拿到货，生意当然红火，今年多了一家熊猫公司，拿货的渠道多了，竞争就更加激烈了。”今年他选择了从供销总社和熊猫公司两家都进货的方式。
而东直门北小街南口的摊主吴军则不同。“我的货全是在供销总社进的，一共150箱。”吴军说，对于新进的熊猫公司，他有所保留，“听说他们的货要比供销社的贵两三块钱，所以我没有进，可能到销售旺季，快要断货时，会考虑进一些。”朝阳门内小街史家胡同南侧的摊主曾新也表示，去年与供销总社合作不错，今年也就继续定下来。“货卖完后会考虑到熊猫公司购货。”曾新说，熊猫公司的进入对零售商有好处，但今年鞭炮统一定价，对压缩今年的利润有一定影响。
鞭炮明码标价压缩利润空间
在鞭炮价格方面，邓胜昊说，相比去年，两家供货公司对鞭炮进行明码标价，利润空间大大减少，不过花炮等其他品种仍有浮动空间，“越到年关，价格就会越贵。”
伴随着刺耳的刹车声，两辆危险物品运输车发生追尾事故，造成追尾车辆前部起火，驾驶员、押运员被困车中，车辆自身所载烟花爆竹和仓储库受到严重威胁，情况十分危急。
昨天3时，大兴区北京市烟花爆竹公司魏善庄仓库，北京市运输管理局在此举办了“北京市烟花爆竹运输事故应急模拟演练”。
鞭炮售价不高于建议价
摊主认为低售价能够薄利多销
北京极天际地商贸销售中心的烟花零售点位于朝阳区左家庄东街北口，昨日中午，店员刚码好货，店主郭丽君正在为货品最后定价。她说自己去年春节已经经营过烟花爆竹，知道今年的网点增多并有超市加入，但是因为忙，还没来得及去实地打探消息。
销售点摆出的货品大多数标有建议零售价，郭丽君表示，实际的售价不会高于建议零售价，根据销售情况，一些货品价格可能比建议零售价略低。定价后，消费者将很难有还价的余地。“在大家心目中，建议零售价也就是一个相对权威的、固定的价格。”去年的货品没有建议零售价，由各销售点自行定价。
郭丽君以热销的几款鞭炮为例介绍，1000响的“王中王”和“燕龙”去年在她的摊点售价是45元-50元，其他部分摊点可能卖到60元以上。而今年，她给这两款货品的定价分别是30元和22元，“每个只赚两三块钱。”虽然单个货品的盈利空间缩小，但是郭丽君仍然看好今年的销售。她认为，售价降低能够吸引更多的消费者，薄利多销，也能赚到钱，“去年大家从股票、基金挣到不少钱，放鞭炮庆祝的人应该不少。”虽然今年在北京市供销总社之外，多了广东熊猫公司一家供货商，但是，个体摊主郭丽君介绍，市面上的货品种类并未明显增加，今年供销总社的货品从去年的80多种减少到40多种。从名称上看，两处货源的货品没有重复。而200元以上的大型烟花数量较少，只有预定早的网点可以订到。
对于超市加入销售行列，郭丽君认为，这对其他个体网点的销售会有冲击，如果超市定货量大，冲击就会比较大。
「超市」
一天卖了三四千块钱
京客隆针织路店首日销售状况不错
昨日，在京客隆西坝河店，记者并未找到烟花爆竹的销售点，超市管理人员余先生介绍，出于安全考虑，这家店不会销售烟花爆竹。京客隆公司广告部证实，北京市的京客隆超市只有针织路、管庄、首都机场、华安、康静里、东坝6家店销售烟花爆竹。记者查询得知，这6家店中，只有针织路和华安两家位于五环内。
京客隆针织路店的烟花爆竹销售点设在超市外北侧，像普通网点一样，也是临时搭建的棚子，并不是“店内选购，店外提货。”一位工作人员表示，这样的做法是出于安全考虑，其他5家网点应该也是一样。
货品对应的货架上贴着价签，建议零售价22元的“燕龙”1000响标价为24元。工作人员称，价格是按照上级要求统一制定，明码标价，不能还价。“今天卖了三四千块钱了。”这位工作人员说，首日销售状况不错，“可能大家认为我们比较靠得住，今年也便宜。”
「市民」
先问价格过几天再买
昨日，左家庄西街小洞天饭店前的烟花爆竹销售点，一位小伙子问了价格后说，“今年真便宜。”店员告诉她，去年卖80元的1000响“燕龙”今年按建议零售价销售，只要22元。
朝阳商业大楼烟花爆竹销售点的货品也基本上按建议售价拟定，工作人员用黑色油笔将售价标在包装上。
不过，记者所调查的3个个体网点，都是“看的比买的多”。左家庄西街的摊主吆喝道，“快买吧，过几天就得排队了，要是货跟不上，可能还涨价。”一位女士询问了几款烟花的价格后，最终空手离去。“家里暖气温度高，这两天还不让放鞭炮，怕搁家里不安全。”这位女士说，她对春节燃放烟花爆竹的记忆，还停留在自己的童年，现在还是觉得这样才有过年的气氛。
个别摊位鞭炮售价高于建议价
摊主预计今年进价高售价低赢利会减少
昨日，记者走访了海淀区的5个销售烟花爆竹的个体摊位，发现开售首日，销售情况一般。
李先生的销售网点位于国际关系学院附近，搭建蓝色的帆布棚，棚上有禁止吸烟等安全措施提示。他说自己是从熊猫公司进货，首批12万元货物共20个品种，均按照建议价销售。
从昨天上午9时开始营业至下午2时50分，他还未开张。他认为，现在距离春节还有一段时间，是导致销售不旺的原因。
在西苑的一个个体摊位，柜台上的烟火爆竹，均有白纸条标价，但全都超出建议价。摊主王先生说，他去年也经营烟花炮竹，今年销售价与去年相比低许多，但是进价却高。他预计，今年赢利会比去年少，所以，他们略高于建议价出售。
正在此处巡查的海淀区安监局工作人员单先生说，在市场规则下，销售商在建议价基础上略高销售是允许的。因超市烟花爆竹售价低，会影响个体销售。
王先生说，昨天早上摆摊，至下午4时40分，卖了78元。
闫先生的摊位位于中关村东路人口密集的地方，他表示，今年货物进价高卖价低，再加上销售商较多，效益不被看好。至昨晚6时20分，他仅卖了10块钱。
「市民」
“建议价不贵能接受”
昨日，居住在清华大学的张先生说，他多年未放烟花爆竹，去年开禁，因爆竹价格较贵，他没有购买。他认为今年烟花爆竹的建议价不贵，“我能接受”。当天他买了近100元的烟花爆竹，“终于可以痛快的过新年了！”摊主张小姐表示，她的烟花爆竹按照建议价销售，对于大客户，将再给予优惠。
在昨日记者走访的5个个体摊位中，有4位摊主认为，超市加入售卖烟花爆竹的行列，会影响个体销售点的生意，因为他们的售价较低。
不过有一位闫姓摊主表示，因今年都是按建议价出售，他认为超市参与经营，不会对其生意产生影响。
「超市」
对销售情况充满期待
北京超市发有关负责人希望明年批准更多超市销售烟花爆竹
昨日，在超市发蓝润店，记者发现烟花爆竹上均有价格标签，其价格与本身的建议价相同。柜台旁放有三个灭火器，两把扫帚和沙土等消防配备。
据工作人员李女士称，销售烟花爆竹增加了超市员工的负担，但为方便广大消费者，他们还是响应了市里的安排。为保证质量安全，他们分别从供销总社和熊猫公司两处进货，货物多数是小型烟花，均按建议价销售。至昨晚6时，他们共销售了4000余元。
在海淀区超市发双榆树店，员工将花炮摆上桌子，等候顾客。
北京超市发连锁股份有限公司办公室刘莹主任说，超市发以前也有销售烟花爆竹的经验，今年再次进入销售市场，公司非常重视，“今年只批准了6家连锁店，希望明年会更多吧。”刘莹表示，销售鞭炮会对超市整体销售带来赢利，尽管店内摆放样品店外取货要动用更多的人力物力，“但这是规定，我们也没有办法，对今年的销售情况，我们也充满了期待。”
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