“邓老凉茶”从他手中诞生(图)

　　图/文本报记者 戚耀琪

　　人物档案

　　姓名：刘革衔头：设计师、品牌战略规划专家国际平面设计协会联合会ICOGRADA终身专业委员沸点品牌设计公司总裁/首席设计师光荣史：获奖无数爱好：声乐，读书，京剧，游泳星座：狮子座愿望：有闲，周游世界

　　邓老凉茶、香雪制药……一个个广州人熟悉的药业品牌似乎和刘革特别有缘。

　　作为国际平面设计协会终身专业委员，刘革最近又在2007广东之星设计大赛中，拿了品牌形象设计大奖，但他谈的更多的不是技艺要领，而是寻求企业的品牌战略规划。他说，设计一定要着眼中国国情，尤其是普遍企业素质与欧美日企业相比有较大差距情况下，一定要有“品牌战略规划”，以“大设计概念”，帮助企业在品牌的创建及成长过程中有效地解决实际问题。

　　3年前的邓老凉茶还是一个初生品牌，相比之下王老吉、黄振龙等老字号都已经有上百年的历史。要在激烈的凉茶市场与老品牌平起平坐是非常困难的。可是3年过去了，“邓老凉茶”这个牌子不但活了下来，还确立了美誉度。刘革及其沸点团队就是当年孕育邓老凉茶概念与品牌的“主创手”。

　　他是企业的“医生”

　　刘革在北京上大学，曾立志做一名画家，很快他改变了想法。辗转数年来到广州，发现这里很宽松，于是喜欢上了这个南方的大都市。过了几年，刘革加入了麦肯，再到奥美，每一家公司都做了好几年。不过最关键的一跃还是1999年刘革成立了自己的品牌设计公司。当时广东广告设计业竞争异常激烈，同行业的设计水平参差不齐。他接的第一个案例，是香雪制药。当时香雪制药前身为萝岗药厂，作为乡镇企业，没有现代化管理，设备一般。刘革详详细细地考虑了一番，放弃了做包装的想法，决定从生产、管理、销售全面介入企业运作。

　　碰巧香雪制药正在进行GMP改造，于是，刘革一头扎入工厂车间、厂房仓库，和员工谈，和车间主任谈，和厂长谈，将一个个环节摸透。整个生产流程每一个操作细节都需要指示系统。如何去做，这个重新反思设计的过程非常艰辛，刘革当时如同药厂最前线的“特殊员工”。但是这一番经历却令刘革从此全面认识了药企，他自己赚到第一桶金，设计成果也为企业赚到了钱。

　　用心设计才成功

　　作为美院的兼职教授，刘革反复讲一个道理，刘革、企业和社会是三个圆圈，唯有三者相交的那部分才是有效的。设计香雪包装时，为了达到差异化，刘革专门跑到北京，蹲在药柜台看了很久，发现许多进口药都是零售的，于是他向营业员要外国药的药盒子。拿回去研究这些外国设计的好东西，他发现很多包装很简朴，但是图标相当精致。最后他就将这些手法借鉴到许多制药品牌中。

　　2003年，国内遭遇非典，有人说是板蓝根帮了药企大忙，刘革说，公司的成功和人的成功是一样的，都不是偶然的，为什么这么多板蓝根，独独这个品牌最好卖？他形容冰冻三尺非一日之寒，机会来了，就上去了。他设计的板蓝根包装摆在超市，显得很夺目，人家一走进就会注意，再观察许多设计细节，立即就会感受到一种现代化企业的特征。

　　刘革称，同样是药业，药厂的背景和产品不同，就要求管理结构不同，品牌规划的表现也不同，对处方药、OTC，化学药、中药，内销药、出口药，设计风格都有各自的偏重点，要力求以包装设计反映药品特性、销售、管理的特点，提高消费者的认知。凉茶做到白领中

　　做邓老凉茶品牌，让年轻的刘革的设计与公众市场无缝对接。当时广东凉茶市场，每年销售额达20亿元，市场庞大，新扎师弟的邓老凉茶要和王老吉等老品牌展开竞争，除了凭借口味功效，其品牌定位也是成败关键。

　　刘革及他的团队发现，王老吉根植的是历史，邓老却是当代德高望重的中医泰斗。于是他们在品牌策略上大胆提出了“中国凉茶道”的概念。经过调研发现，邓老凉茶的目标市场首先是白领阶层，所以整体设计风格以灰为主色，颇为时尚，一下子就减去了凉茶的几分世俗。现代人和古代人的环境不同，城市人多在室内工作，尤其对白领，凉茶太“凉”，喝多确实可能“伤身”，所以，在营销上推出“去火不伤身”的口号。如今，“邓老”品牌已经诞生3年了，其白领策略也逐渐见效，逐渐和王老吉、黄振龙相匹敌，成为广东中医与设计界联手打造品牌的一个经典案例。

　　刘革经常这样对企业说：“我不是为了单纯为你做设计，我们是在协助你做品牌规划，这和CI、VI已经不同一回事了。回头看看服务过的一连串药企品牌，就会发现没有两家药厂是雷同的。唯有找到企业各自的基因，才开始战略规划，这也是走出设计低层次困局的途径。”