在商言利（卷首语）

　　不相往来3年之后，3月6日，国美和格力互泯恩仇、重新言好。就在一周前，北京参加两会的格力老总董明珠，仍然痛批渠道霸权，称大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素。

　　“我今年不准备扩大和家电连锁的合作了，因为我在他们那里销得越多，亏得越多。

”某家电企业老总大倒苦水。这位老总以液晶电视为例算了笔账：给家电连锁的返点是12％，各种摊派和广告费约为8％，两项加在一起不少于销售额的20％，留给自己的毛利不足9％。大家都说做平板电视亏损，你说能不亏损吗？光连锁就没法应付了。他的结论是：连锁欺人太甚！

　　这句话，长虹前总裁倪润峰有另一种表述：连锁对供应商简直就是敲骨吸髓式的剥削。

　　一方面是对供应商的既爱且恨，一方面是连锁的高速发展。2006年家电连锁约占家电总销量的30％，预计2008年底这个比例将上升到45％。大连锁逐步取代传统渠道已经成为不可逆转的趋势。在国美收购永乐的时候，相当多的供应商表示担心：国美对他们的控制有可能越来越严苛。

　　连锁与供应商的矛盾，到底是不是一个无解的方程？“格力没有变，变的是国美。”在日前的新闻发布会上，格力新闻发言人黄方华表示，在平等合作、互惠互利的原则下，格力从不排斥与连锁终端的合作。“国美要做以消费者为导向的企业。”国美电器新闻发言人何阳青称，在与格力交恶的3年里，不少消费者在选购空调时会发现国美店内的品牌不全——至少没有空调老大格力。

　　这一变，意味着中国家电连锁业的发展新理念，在商言利，这个利不只是小利。家电连锁业的渠道作用，在于能培养多少国际化的中国本土制造企业，这才是大利，而不是缴多少进场费。

　　百思买进入中国的最大意义，不在于它的外资身份，而在于它给中国家电连锁树立了一个对立面。“要当心了，如果你再不规范运作，中国的家电供应商们可能都要跑到百思买的怀抱了。”