汉企闯中东时不我待

　　准备到中东发展的武汉企业请注意，受武汉市贸促会邀请，伊拉克驻华大使馆经济领事法塔赫将于明日到汉“传经”，为您介绍中东市场情况及相关经贸政策。同时还有中东展览联盟的中东市场专家为您指点迷津。

　　法塔赫先生此次来汉，也是为“第四届中国（约旦）商品展及投资洽谈会暨伊拉克、黎巴嫩重建采购大会”（简称伊重建展）作介绍。

该活动始于2004年，每年一届，主要针对伊、黎两国战后重建所急需的生活物资、基建等方面进行全球招商，商品涵盖范围非常广。历届均有多国政府官员及数十国客商参与，我国上汽、一汽、东风、科龙等众多知名企业都参加过该展会，其中海尔已在伊投资1500万美元建厂。

　　据世界银行估计，伊、黎战后重建所需日用消费品、纺织服装等物资总额就高达千亿美元。伊、黎两国驻华大使日前也在北京宣布，现在起到明年5月份前，两国将在中国进行上亿美元的集中采购，这些商品可在伊享受免税政策。

　　市贸促会副会长孙徽东说，这次集中采购涉及建筑材料、机械设备、家电、汽车、医疗、服装和日常消费品等。湖北企业在此大部分产业中都有比较优势，加上中国产品本来在中东有明显的价格优势，如建材在当地利润达40%以上，部分日用小商品利润高达100%。建议有能力的企业应主动多了解这些地区的信息，寻找机会介入该市场。

　　本地企业代表可免费参加明天的介绍会，咨询电话：027-85762620。

　　闯中东之温州经验

　　孙徽东介绍，海湾六国互免签证，因此无论在其中任何一个国家做生意，市场都很容易就能扩展到整个中东地区乃至北非。我国温州地区对中东地区的贸易量非常大，其经验值得武汉企业借鉴。

　　早在2002年，温州就有60多家企业在中东地区设了分支网点。阿联酋迪拜有多家中国商品批发市场，如中国轻工城、中国商贸城、中国鞋城、中国眼镜城、中国商品（迪拜）分拨中心等，其中很多都由温州商人在经营。特别是中国商品城中的4000个摊位，其中中国人经营的有1000多个，而温州商人就占到600多个；如今一个摊位的年租金已从当年的5万元人民币，涨到2006年的30万元。但据市贸促会所知，武汉尚无一家企业进入。

　　“这实际上反映了南方企业与北方企业在观念上的差别。”孙徽东说，温州人靠自己建立起的广泛人脉和畅通的信息渠道，可以毫无顾虑地走出国门，在世界各地攻城略地。伊拉克战争之前，约有500温州商户在伊做生意，战争爆发后，他们都撤出了伊拉克，但并没有回国，而是一直在周边国家守候。战争刚结束时，因伊国内动荡且金融、贸易体系破坏严重，无法进行正常商贸。温州商人就在伊周边的沙特、科威特、约旦、土耳其等国提前布点，做起针对伊拉克的转口贸易。而中国内地企业却常以不了解国外市场、满足已有市场为由放弃这一市场，与温州商人的主动出击形成巨大反差。

　　闯中东之做什么

　　海湾战争后，伊拉克已被制裁10多年，生产力和基础设施破坏严重。孙徽东说，对伊贸易以解决人民生活必需品和基建为主，轻工、纺织、粮食、肉类、罐头食品、建筑材料、机电产品将是中国企业的优势所在。

　　电器方面，因伊电价低，中国普通彩电、冰箱、空调、电饭锅、电熨斗、通讯器械等日用品非常受欢迎。

　　建筑建材方面，大型项目受美国控制，较难直接介入。中国企业在道路改造、上下水道疏浚、街道路面拓宽、写字楼和商铺的重建等工程上有优势。伊目前除生产水泥、砖石以外，其他建筑材料必须依赖进口，其中主要为建筑钢筋、墙面砖、地面砖、铝合金建材等。

　　闯中东之怎么做

　　据沙尔哈德?法塔赫介绍，伊拉克战争结束后，该国有30%~40%的中产阶级回流，他们的家庭平均资产达50万美元，消费潜力很大。

　　与伊拉克做贸易的中国企业，目前主要集中在科威特和约旦，主要贸易对象是在科威特、约旦经商的伊拉克商人以及与伊拉克有着长期业务往来的中东商人。

　　另外，约旦也是国内企业对伊贸易的重要渠道。约旦在历史上同伊拉克有着传统的贸易关系，约旦成为保证伊拉克战后商品供应的转口热点。本地企业要想进入伊市场，可加强同约旦客商的联系，更多地获取市场信息。中约贸易发展很快，中国的出口额已排在约旦进口国的第三位。近年来，在约旦掀起一股经营中国商品的热潮。约旦企业信誉较好，支付能力强，经营规范，近来一些有实力的公司也将进口采购转向中国。这些有利的条件，势必为中国企业参与战后重建起到一定的促进作用。

　　伊拉克尚无完整独立的银行金融体系，伊拉克商人一般将资金都存在约旦、科威特两国的银行里。中国商人交易一般以做信用证为主，用汇丰银行开出的信用证较为可靠。