五大策略全面护航手机广告推广

　　手机广告近来迅速升温，众多运营商的加入促使我们去思考如何在此业务新兴之初，能够使其规范有序地发展，规避可能遇到的市场风险和道德风险。专家指出，目前的中国手机广告还只是处于起步阶段，从发展趋势看，手机广告必然发展方向是3G化并且法制化，只有在杜绝可能的乱收费行为、坚持科学广告原则、理顺各方利益等五方面做好工作，手机广告在国内的推广才能一帆风顺。

　　针对目前手机广告信息含量低、用户接收成本高、容易引起用户反感等问题，营销专家给出了五大手机广告推广策略：

　　一、坚决杜绝可能的乱收费行为。某些SP在发展初期，通过各种手段诈骗客户话费，已经使手机用户形成了对SP经营者甚至对运营商的普遍不信任态度。市场经济是信用经济，一旦失去客户信任，商家要恢复客户信心，需要花费巨大的成本。因此，这给部分规范经营的SP造成了负面影响，运营商有责任对于广告内容、广告方式进行规范，以消费者认同的方式开展手机广告，坚决杜绝和打击手机广告中的违法和非道德行为。

　　二、坚持科学广告原则。手机广告由于直接针对具体消费者，因此需要在科学分析消费者偏好的基础上，有目的地投放广告。广告方式要经过消费者同意，严防将骚扰广告信息强加给用户，因为一旦这样，将会直接影响运营商形象，危害产业链的健康发展。最近，国内新媒体领军者广典传媒提出打造的“数字互动传媒”（简称DIM）业态手机广告新模式，由于结合了新IT技术、电信技术以及媒体的运营，平台会告诉用户广告商的商品推广及相关活动等信息，用户基于广告互动形式参与选择，用户完全在“主动”和“不知不觉”间接受广告，是对科学广告的最新尝试。

　　三、理顺各方利益。手机广告涉及系统设备提供商、网络运营商、增值服务提供商、内容提供商、媒体中介、广告公司和广告主，各方的博弈、合作模式有待于进一步探索，关键是要通过完善产业链上的合作机制，强化分工，各取所长，调整好各方的利益分配，共同将此产业做大做强。

　　四、保护用户隐私。手机广告要使用到客户的基本信息，如手机号码、客户姓名、性别等，以及客户的行为信息，如月话费开支、消费偏好等，这些数据对于分析客户的消费行为非常重要。同时，这些信息一旦外泄将可能产生非常严重的后果，因此，运营商在利用好这些信息的同时必须保证客户信息的安全。

　　五、加强数据业务收费模式的研究。目前，运营商都对用户使用数据业务进行收费，特别是按照流量进行收费的方式普遍存在，用户通过移动终端访问WAP网站或在线游戏时所接收的广告，如果含有视频及声音等媒体形式，则会占据较大的数据流量，如对此进行收费，必将打击客户使用手机广告的积极性。运营商要改变思路，顺应消费者需求，探索新的业务模式。

　　“手机互动广告以快速的、互动的、即时沟通模式取代了单向的、压迫式的广告传播，而且真实的、精确的、强大的数据库分析、挖掘功能，又实现了真正意义上的分众沟通。广告商只有做到在正确的时间、正确的地点把广告推送给正确的人才能获取最大价值。”广典传媒的相关负责人在总结手机互动广告平台的优势时如此表示。不可否认，短信广告目前仍然在手机广告中占据主要地位。但这只是最初级的广告形式，而且极有可能成为垃圾短信，引起用户反感。如何开发符合用户个性化、互动化、体验式需求的广告新市场，如广典的DIM广告模式等，值得业界探讨，而此市场将极有可能引领未来的中国手机广告市场。我们有理由相信，在五大营销策略的全面护航下，手机广告的推广将飞快提速。