英特尔建厂给大连出考题

　　特约记者 李思齐

　　厂址周围不能有震源 通关时间不超两小时

　　3月26日，英特尔公司总裁兼首席执行官保罗·欧德宁在北京宣布：英特尔将投资25亿美元在大连兴建一座先进的300毫米晶圆制造厂。

英特尔为何选中了大连？与英特尔的谈判是否艰辛？近日，《世界新闻报》特约记者采访了大连市有关部门，相关负责人讲述了背后的故事。

　　在选址阶段，英特尔对土地、水、风等各项指标提出了严格的要求。最后，大连完成了1200页的调查资料。

　　在海关通关方面，英特尔提出：以大连为中心的制造工厂自接到订单起，欧洲72小时内产品到达客户手中，亚洲则要在48小时内到达。2007年3月26日上午，英特尔公司在北京宣布，将投资25亿美元在大连建其在亚洲的第一个晶圆制造厂。图为英特尔公司总裁兼CEO保罗·欧德宁

　　15分钟打动公司高层

　　这是英特尔首次在中国建设芯片制造厂，是其在亚洲最大的芯片生产基地，也是英特尔迄今规模最大、技术水平最高的海外投资。25亿美元的投资额也创下东北地区近30年外商投资之最。英国水兵“翻供”全面评估士兵被扣事件为何得以和平解决美曾建议武力恐吓伊朗

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　　其实早在2003年，大连市就初步确定了以英特尔为主攻目标的芯片产业发展方向。2004年4月8日，在得知英特尔现任董事会主席、原CEO贝瑞特抵达沈阳考察访问的消息后，大连市市长夏德仁专门给贝瑞特写了亲笔信，并委托副市长戴玉林立刻驱车赶赴沈阳，争取与贝瑞特先生见一面。

　　但英特尔显赫的国际地位，以及贝瑞特异常繁忙的商务活动，令这见一面的简单愿望也困难重重。想尽了各种办法，戴玉林终于获得了贝瑞特早餐前15分钟的会见安排。

　　如何在短短的15分钟内用恰当的理由打动贝瑞特，这让戴玉林颇费心思。最终，他设计了两个话题，第一是向贝瑞特介绍大连在中国的什么位置，是一座怎样的城市。因为即使大连的国际知名度在不断提高，但可能还无法进入贝瑞特的视线；第二是简要介绍大连软件园汇聚的大批中外知名企业，在那里，英特尔雄厚的技术实力肯定有小试牛刀的机会。

　　果然，贝瑞特对后一个话题产生了浓厚的兴趣。当年的6月9日，双方在大连就联合建立宽带无线接入示范网签署了合作协议。

　　调查问卷多达1200页

　　对于谈判过程的艰难，大连市信息产业局有关负责人、英特尔芯片项目核心谈判小组成员在接受记者采访时用一句“每个阶段都充满曲折”来概括。

　　在初期选址阶段，英特尔的标准是全球最严格的，甚至是苛刻的。对土地，要求进行土质分析；对水，要求水质和微生物含量达标；对风，要考察风力大小、风向、风里可能含有的颗粒；对树林、花草的迁移情况，对历史上百年以来的地震、风暴、潮汐以及洪水的发生都要求有详细的记录和准确的数据。

　　大连在这个过程中经历了一次异常严格的“考试”。大连市组织和动员了50多个委办局和企业的数百人参与了此项工作。围绕基础设施和综合环境，总计完成了1000多个问题共1200多页的问卷调查，提供了近百张项目选址现场和项目建设相关的图纸与资料。

　　集成电路对环境要求特别高，比如落户地周围不能有震源，对附近居民的密度、迁移以及安排都有极为严格的规定。

　　“这么多内容，要求我们在三四个月的时间内完成，英特尔方面还要进行明察暗访。”大连市信息产业局有关负责人对记者说。最终，大连完成的资料摞起来有1米高，长达1200页，内容涉及国民经济和社会发展各个领域，包括历史、自然、环境、工业、科技、教育、交通、物流、人力成本、社会保障、社会治安、文化、体育等各个方面。

　　“当时，英特尔项目落户大连的可能性非常小，全球有20多个城市在竞争。谈判过程中，英特尔曾告诉我们，大连没希望了。但是我们并没有放弃，后来，经过我们一番锲而不舍的争取，拿下了这个项目。”夏德仁说。夏德仁告诉记者，大连给予英特尔的优惠条件都是在国家有关文件规定的框架之下。对世界级大公司来说，只有一些有“含金量”的政策是不够的，它们最看重投资环境的可确定性以及政府服务的高效率。在这方面，大连芯片项目谈判团队的工作赢得了英特尔公司的认可。商务谈判历时304天1

　　 商务谈判历时304天

　　2006年2月7日，英特尔方面授权其副总裁陈伟锭专程赶往沈阳，宣布大连正式被列为英特尔芯片项目的首选城市。

　　从2005年10月至2006年7月15日，中方组成了以大连市副市长戴玉林为首席谈判代表的15个单位、共33人的大连谈判代表团，与英特尔方面的谈判组进入实质性的商务谈判阶段，谈判过程共历时304天。

　　在双方商务谈判阶段，英特尔的一系列更为苛刻的要求摆在了谈判代表团的面前。“这些内容涉及海关通关、机场条件、物流交通、外汇管理、商品检验、电力和天然气供应、环保设施、综合配套设施、政府服务效率等若干方面，都需要通过谈判确定双方各自的责任和义务。”大连市信息产业局有关负责人说。“英特尔提出的条件往往是非常苛刻的，可以说这是对大连城市发展能力的全面要求。”

　　比如在海关通关方面，鉴于英特尔在全球销售和市场服务方面的运作标准，英特尔方面提出：以大连为中心的制造工厂自接到订单起，欧洲72小时内产品到达客户手中，亚洲则要在48小时内到达。这就要求海关通关时间不能超过两个小时。又比如对电力的要求，电压的稳定性必须达到99.99%，这是普通电网无法实现的。“英特尔要求必须确保厂区供电每天24小时、每年365天连续不间断，必须双回路、双电源，可以说这是对大连电力运行质量前所未有的严峻挑战。”

　　这些，大连都做到了。“在满足英特尔要求的过程中，大连的城市发展潜力得到了挖掘，城市功能全面升级。”大连市信息产业局有关负责人告诉记者。

　　“能够用两年时间把这个项目谈下来，与工作人员高强度、高效率的劳动是分不开的。大家知道，英特尔的选择并不仅仅是中国大连，同时竞争的有爱尔兰、以色列、印度、越南等国的城市，即使国内，也有五六个备选城市。在这种情况下，大连团结一致，奋力拼搏，通过我们的智慧和诚恳的服务赢得了英特尔公司的高度信任。”夏德仁认为，“现在的人才市场是完全开放的，各个城市之间没有太大的区别，剩下的就是政府的服务起决定作用了。实践证明，政府服务对世界大公司来说是具有吸引力的。”

　　为外籍员工子女建国际学校

　　在接受记者采访的过程中，大连市市长夏德仁说，大连对外国投资者有一些其它比较有吸引力的地方。他向记者介绍，大连建设了美国国际学校。晶圆厂建好之后，英特尔公司的一些优秀员工将举家迁往大连。夏德仁说：“这些员工面临的最重要的问题就是子女的教育问题。按照英特尔公司的标准，大连先建起了国际学校，解决了这些员工的后顾之忧。”

　　吸引英特尔公司的还有大连良好的环境，适宜人居的海滨风光吸引了很多的英特尔员工。到大连考察的英特尔技术人员曾说，“假如英特尔芯片项目最终落户大连，我们首先要在大连买房子、要住在大连。”夏德仁认为，吸引英特尔到大连来进行投资的真正原因就是政府的服务和大连的环境。来源：国际在线-世界新闻报2