成功并购罗孚靠的是诚实信用

　　晨报讯昨天上午，在由江苏省律师协会主办的企业跨国并购法律实务研讨会上，南汽集团法律事务部副部长，也是当年南汽派往英国负责收购的五人小组之一的丁松，向大家介绍了并购经验，认为诚实信用的行事原则是成功的关键。

　　回首当年在前方参与竞购的全过程，丁松认为，诚实信用的行事原则才是竞购成功的关键。“言必信，行必果”“凡是我们做不到的就一定要说明理由”“做大生意要有大智慧，不要耍小聪明”，这三句话，始终牢刻在南汽人的心里，也正是因为这样的座右铭，帮他们打了胜仗，诚意不仅感动了接管方普华永道，也打动了英国汽车工会，终于把收购顺利完成。

　　“英国有很完善的信用体系，他们对商业活动中的诚实信用看重的程度，也让我们非常震动。”丁松举了一个例子，在收购罗孚以后，政府领导很担忧买回来的资产能否顺利运回国内，因为在英国的法律体系下，可能存在劳工保护问题、技术禁运问题、安全运输问题、税务管理问题等，他们在进行一系列的调查后，确认没有问题，回复可以运回国内。领导还不放心，希望能找一家信用有保障的英国银行出具保函，万一设备运不回来，钱还可以退回来。英国的一家银行在接到了我们的要求后，专门派了一个专家组进行评估，最后得出的结论是，因为没有风险，所以不能承接这笔业务。“你要知道，这是一个高额担保，完全没有风险，又可以收取巨额担保费用，照理说银行何乐而不为呢”，但他们就是这么诚信，给了我们很大的启示。