南京医药采购国产药替代杨森

　　南京日报报道自4月28日起，南京医药股份有限公司暂停采购西安杨森制药有限公司所有药品品种，要求通过对话建立“订单式”厂商合作模式。眼下，距离暂停进货已经一个月，记者了解到，对话仍处在僵持状态，尚无实质进展。

而江苏、安徽、福建等地的医院、药店里，西安杨森药品已经全面告急。昨天，南京医药表示，正在组织与西安杨森产品成分一样的国产替代药，价格要便宜60％以上，10天之内覆盖南京医药渠道内的4．6万家销售网点。

　　暂停进货，每天销售少了160万元

　　夏季是达克宁霜的销售旺季，记者昨天在南京医药下属的百信药房看到，该品种已经不再销售，店员开始推销珠海联邦等公司生产的与达克宁同样成分的硝酸咪康唑药品。

　　南京百信药房负责人介绍，以往西安杨森的产品要占到非处方药销量的20％左右，现在已经基本没有销售了，这对药店的销售额有一定的影响。南京市红十字医院药房科主任王亮说，目前医院还有部分西安杨森产品库存，但量已经不多，医院现在尽量减少西安杨森产品的使用量。

　　根据西安杨森办事处人员测算，仅5月份上半月，西安杨森就减少了1500万元的销售额，平均下来每天要减少160万元。

　　南京医药相关人士表示，虽然西安杨森产品断货影响了公司销售业绩，但对南京医药来说却几乎没有利润上的损失。道理很简单：南京医药销售西安杨森药品的毛利率只有1．74％，分销成本却达到了3．89％，减少西安杨森产品的销售，相当于卸下了一个大包袱。在此期间，许多与杨森生产同样产品的国内药厂频频与南京医药接洽，表示认同其提出的“集成化供应链模式”，希望填补西安杨森每天160万元的市场空缺。

　　谈判僵持，西安杨森缄默应对

　　时至今日，南京医药和西安杨森的沟通并无进展。对南京医药提出的集成化供应链模式和贴牌生产的想法，西安杨森只是表示会向总部进行汇报，此后再无下文。此外，双方在销售回款以及以何种方式提供商业信息方面的沟通也没有达成共识。

　　记者致电西安杨森公司媒体传播部，传播专员杨瑾说，目前西安杨森正在和南京医药进行谈判，希望能够将18年的合作继续下去，但“谈判的细节并不方便透露”。

　　库存告急，国产药品将全面替代

　　业内人士表示，西安杨森生产的大部分成熟类药品，其价格是国内同类产品的四五倍，高的甚至达到了30倍，去年，西安杨森产品利润率超过了16％，远远高于国内药品企业的平均水平。

　　南京医药总监助理陈若琴说，由于渠道内西安杨森产品库存告急，南京医药正在抓紧组织货源，对可以替代的西安杨森产品进行替代，目前，替代品品种已经基本确定，平均价格将比西安杨森的产品便宜60％以上。这些产品将在10天之内覆盖南京医药的所有渠道。

　　而记者从相关渠道了解到，目前西安杨森也在和江苏、安徽、福建等地区的经销商进行广泛接触，酝酿采取渠道补救计划，重新恢复在上述省区的药品销售业务。　南京日报记者　秦宵喊

　　短评：

　　合资品牌药维持高价合理吗

　　在发达国家，过了专利保护期的成熟药品，价格仅为原来价格10％的现象很普遍，而西安杨森进入中国后生产的产品大多是成熟产品，早就过了专利保护期，却让普通消费者承担高价格，让流通企业承担低毛利，让人不能不质疑其合理性。

　　此前，相关部门已连续22次对药品大调价，调整的绝大多数是国产药品价格，许多合资和独资药企生产的药品却实行单独定价。江苏省药事管理专业委员会委员朱俊璞指出，不合理价格的最终承担者是药品消费者，这次停购事件且不论其结果如何，让许多患者了解了合资品牌药还有许多相同的便宜的国产药可以代替，就是扩大了患者的知情权、选择权。

　　南京大学社会保障系教授顾海说，合资企业药品的高价问题，应该引起有关方面的重视，一方面，需要市场主体发挥导向作用；另一方面政府部门也应该加大宏观调节，让合资药企的药品价格向价值回归，让消费者受益。