萨奇画廊：互动产生价值

　　南京日报报道英国著名艺术品牌萨奇画廊5月21日在北京启动了中文网站。萨奇画廊由大收藏家查尔斯·萨奇于1985年创办，现在已成为全世界最成功的画廊之一。它独特的互动性经营模式与营销手法很值得国内画廊借鉴。

　　启示一：

　　成功的画廊需要突破艺术与大众之间的隔阂，拓展潜在的客户群。萨奇画廊是目前全世界最大的互动式画廊，它的网站每天点击率超过4000万次。即使这些点击者中，最终只有十万分之一成为画廊的客户，也是一个不小的数目。相比之下，我们国内的画廊对于互动性的重视远远不够，影响力难以超出艺术圈的范围，因此也就难以获得更大的商业回报。

　　启示二：

　　成功的画廊需要网罗全世界的艺术家尤其是新生艺术家，使“天下英雄入我彀中”。萨奇画廊为世界各地的艺术爱好者提供了展示的舞台，自然也就掌握了全世界艺术天才的信息。通过萨奇的网上画廊——“您的画廊”（YourGallery），艺术爱好者可以把自己作品和个人信息上传到网络上进行展示，如果作品获画商和收藏家垂青，则可以通过这一网络直接商谈买卖。目前，全世界有超过3万名艺术家和近万学生在萨奇网上画廊展示作品，萨奇画廊时刻关注着他们中的佼佼者，并择机把他们的天才转变成商业价值。与此同时，很多中国画廊都在为缺少有“票房号召力”的艺术家而发愁，缺乏发现并培养新生艺术家的能力，很多画廊仍在“左手买进、右手卖出”，难以建立起自己的收藏系统，缺乏发展后劲。

　　萨奇画廊已经瞄上了中国市场，其发言人傅安珮透露，他们已购买了一批中国当代艺术品，将于今年底在华举办《来自中国的新艺术》展览。面对国外巨头咄咄逼人的挑战，国内业者是否准备好了呢？

　　南京日报记者　查金忠