市场推广:现代观众能否接受长时间演出?
如果为了实现让更多观众了解的市场意义,那么,《长生殿》从策划之初就应该考虑到观众的接受情况。
昆剧界知名的“昆虫”,曾是同济曲社社长,也是滑稽明星王汝刚的公子的王悦阳在观众看《长生殿》后表达了对该剧的两大质疑。
质疑之一是演出的长度,“全本共由4本独立的大戏组成,每本戏的长度均在3小时以上,4场演出看下来,全本《长生殿》的演出时间竟长达12个小时!相比较白先勇的‘青春版’《牡丹亭》的9小时长度,可谓有过之而无不及。“如此长时间的传统戏曲演出,究竟有几人能够接受?”他说。
质疑之二在于原本就并没有太大市场的昆曲是否可以顺利完成5轮20场的高强度任务。“对昆剧团票房而言,连续半月的演出周期,真可称为‘一次很勇敢的尝试’。据称,目前最为畅销的是80元4场的学生套票,而最高票价则为4场2400元,相当于普通市民一个月的基本工资,出票不容乐观。更谈不上作为商业演出的投入回报了。”
其实,对于所有的全本演出而言,这些问题是普遍存在的。去年苏昆版的全本《长生殿》算得上其中的典型,虽然请来了叶锦添这样的金字招牌,但由于全剧节奏的拖沓和演员的实力不足,所谓的恢复传统,最终只能让现代观众达到对传统望而生畏的效果。
参与制作《1699·桃花扇》的老象告诉记者,其实这个项目之所以受到观众和演出商的青睐,很大程度还是在于策划和运作。这需要从最开始就进行整体策划,包括剧目选择和市场定位等等。
他山之石:昆剧需要专业市场运作
了解昆剧的观众都知道,上海昆剧团的演员实力和艺术水准在国内是一流的,《长生殿》的演员阵容在目前所有的昆剧项目中,都算得上个中翘楚。但是,在市场运作上,他们依然有需要学习的地方。
不得不提到白先勇的青春版《牡丹亭》,这很大程度是一个昆剧高级票友的私人行为,他的出发点清晰而明确,就是让昆剧吸引更多的年轻观众,为此,白先勇亲自挑选了两个青春俊美却没有舞台经验的年轻演员,而没有起用他亲自请来的“巾生魁首”汪世瑜与“旦角祭酒”张继青。在《牡丹亭》的100场演出中,大部分的场次是在各大高校完成的,白先勇并不在乎经济回报的多少,在乎的是年轻观众的多少。
同样目标明确的是《1699·桃花扇》,这一项目最初的策划,源自江苏省演艺集团实现体制改革的愿望,为此,他们请来了国家话剧院知名的戏剧制作人李东和他的团队出谋划策,从而有了《桃花扇》这个项目最初的创意。在他们的目标中,《1699·桃花扇》也要完成100场的巡演任务。
很多人认为,如果说《1699·桃花扇》完全有赖于成功的先期策划和市场运作,那么《牡丹亭》的成功则是凭借着白先勇的品牌效应和市场号召,但事实上,准确的观众定位、出色的营销策略、专业公关公司的制作宣传,同样是保障了青春版《牡丹亭》全球影响的关键。而日前在北京引起天价风波的厅堂版《牡丹亭》,虽然在艺术质量上不为业内认可,却是一次成功的文化策划事件,在这背后,同样有专业的文化演出公司在运作其中。
如同老象所说,“所有人都知道上昆的实力最强,但关键是没有专业团队帮他们运作,缺乏整体策划和运作。《1699·桃花扇》没有我们,同样很难演成。《长生殿》在启动之初,除了‘全本’以外,就缺乏更细致的概念和定位,包括排出来之后怎么推广,都还需要想清楚。”事实上,对于一个艺术家云集的演出团体而言,请一些专业的“运作”外援,也许是更好的方法。
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