中介爆内幕:炒楼年入百万 自称“暴发户”

　　继南方都市报炒楼调查之“茶水费”消息刊出后，昨日，参与其中的售楼中介亦忍不住跳出来自爆内幕。沙头角一家中介公司的柯先生，这个年方20岁进入中介一年的年轻人，在这一年中通过吃差价，忽悠客户、炒楼等方式年入近百万，手下还有楼盘正在待价而沽，他自称是个“暴发户”。

　　入行一个月即当房东

　　他们靠的就是“忽悠”业主，吃差价或反签炒楼。

　　前天下午，电话号码131开头的柯先生致电本报，称其是中介内部工作人员，知道一些公司内幕。昨天，记者跟仍在沙头角公司值班的柯先生取得联系。今年刚满20岁的小伙子，在深圳一家中等规模的地产公司做业务员，说话时他总带着招牌式的微笑。他说他讲的只是业内的一些“好玩”的事，他们不靠工资生活，靠的就是“忽悠”，利用有些业主不了解行情等情况，来吃差价，或反签炒楼。

　　小柯是2005年12月才自江西来到深圳。经亲戚介绍，去年1月，进了深圳一家地产置业公司。他说那是一家没有地铺的，相当于二级半的代理的公司，专门从开发商那儿低价接下楼盘，然后高价抛出。而高中毕业的他在进入置业公司之前在一家工厂当工人，对房地产市场也并没有多少了解。

　　在置业公司工作两个月后，小柯转投现在这家地产中介，做起了地产业务员。由于家庭条件不是很好，且刚刚进入地产行业不久，那时候他的梦想只是希望将来的工资能够在深圳挣到一套房子。

　　小柯说“行情发展得太快，想不到的快”。去年4月，这个进入中介业务一个月左右的19岁的男孩发现成为房东的梦想离他如此之近。罗湖一家楼盘的业主，一套房产急售，出价不到4000元／平方米，而当时的市场行情已到了近5000元。小柯当时很想赚中间每平方米1000多元的差价，但那时候他手头的钱还不到五位数。

　　后来跟在深圳的亲戚借钱付首期，于是，去年上半年，小柯第一次做了房东。而这套房他捂到手中约8个月后，以9000元每平方米的价格出手。

　　六套房平均每套赚十余万

　　“房价跳啊跳，跳得我都没想到，纯粹是老天给我一个机会。”

　　“房价跳啊跳，跳得我都没想到，那纯粹是老天给我的一个机会。”昨天小柯说起买这套房的经历，脸上仍有止不住的兴奋。看着房价月月飙升，当初视9000元每平方米为天价的小柯现在觉得2万每平方米都不高。他自己也说这样比较可怕。

　　之后，他利用在中介有信息的优势，采用“忽悠”业主早卖等方式，先后转战罗湖、福田、盐田。从去年4月开始，到现在先后买了七套房，现在还有一套盐田的没有出手。他想等到深盐第二通道开通之后再说。算下来，前面的6套房，平均每套赚十多万，总数将近100万。

　　小柯说，他去年这个时候还没有想到自己之后会这样不停地买进卖出，因为自己根本没有资金。是行情推着他走的，今天挂牌这个价，一周后又会飞涨，他看到机会，身在其中好像停不下来。他说他不算最厉害的，因为他年纪小，家里没钱。他认识的另一个规模最大的地产中介的业务员，两三年中，他过手的物业有20多套。

　　Page: 1

　　小柯说，做着做着，荷包里的钱就多起来了。以前他觉得没有上大学挺自卑的，但是现在他的高中同学读了大学的出来找不到工作，还住在他买的房子里。

　　一套房两周“忽悠”高了19万

　　“有些楼盘，业主开始没报价那么高，但中介从中推波助澜。”

　　“其实以前都是无意中做的，买进卖出只是碰机会，但是今年2月吧，我就变成有心找房子了，我身边的好多同事也是这样的，并不是一开始就炒。”小柯说，现在荷包里的钱多了，但人变得“忽悠”了，他强调他们干的就是这个工作。

　　在小柯印象中，他曾经参与过的一单“忽悠”，是一套房经过几家中介拉锯，被“忽悠”高了19万。上个月，莲塘东方凤雅台，有一个业主放出一套87平方米的房子，由于业主不太了解市场行情，当时找到一家中介开出的价是85万。之后被旁边一家中介知道了，旁边中介直接致电业主，说能帮他卖到90万，原来的中介不服气，说可卖95万，旁边的中介再出价100万，那家大的地产中介不服气，又出到104万，小柯说他在这中间也接了一棒，前后整个过程仅一两个星期时间。每次出价之后，中介为了把这单生意做成，拼命找买家，有些买家是投资客，你越升他越认为有潜力。这中间的工作靠业务员去“忽悠”。

　　小柯说，其实有些楼盘，业主开始没有报价那么高，但中介从中推波助澜。有时候大中介帮着抬，有了示范效应，中小中介就跟进。

　　置业公司出手更狠

　　置业公司从发展商或业主手里盘下房子后，有时一个月不到以高出一倍价格出手。

　　但小柯说，中介的“忽悠”没有他先前所在的置业公司“忽悠”得可怕。那个二级半代理，通常利用关系或者人脉从开发商或者业主手里盘下几十套房子之后，有时一月不到以高出甚至一倍的价格出手。

　　像他所知的，沙头角的一个老楼盘，其实置业公司以每平方米3800元从开发商处拿来，捂了不到20天，以每平方米7000多元报价给营业员。而在这些楼售出时都有一个特点，就是都是委托办理，见不到真正的业主。

　　小柯也坦言，现在找中介很难买到便宜房，因为如果真有便宜的，一是被业务员近水楼台先吃差价，反签然后再转一手，二是有时候也被中介争生意把价格“忽悠”高了。还有些中介是跟一些投资客纠集在一起，这个有信息那个有资金。

　　小柯说，他也不想这样做下去，因为他认为自己也是一个“暴发户”，而通常暴发户不会有好的结果。现在他想再赚100万元左右就收手，因为靠炒楼还不是一个长久的事业，他想从这个行当里积累了资金之后再转行去做点稳当的生意。

　　作者: 秦鸿雁

　　Page: 2