销售网点：竞争淘汰率50% 面对如此巨大的市场，商家要想分得一杯羹，并不容易，所有参与销售的网点必须先取得“家电下乡”产品的销售资格。
“要想成为家电下乡产品的经营网点，首先要取得国家中标流通企业的授权，取得资格。”经过国家商务部、财政部招标，确定了承接河南省家电下乡销售任务的流通企业总共10家，包括了海尔、长虹、国美、中移动等企业。“海尔也可授权，长虹也可以授权，中移动也可以授权。根据规定，网点只要获得了一个中标流通企业的授权，就可有资格同时卖三种"家电下乡"的产品。”付子欣说。
“此外，被授权的企业要想成为销售网点还须具备几项条件：配备有计算机及联网设备；熟悉计算机操作的工作人员不少于2人；能够开具正规的发票；有相应的经营场地、设施；还要信誉好，无不良记录。”
付子欣说，“具备资格的企业向当地商务部门申报，县城一级的网点由市一级审批，县城以下的网点由当地县里审批。”
目前，许昌全市已经确定了113家“家电下乡”的经销网点。“当初推荐的网点有200多家，筛掉了100多家。被筛掉的网点中90%的是因为没有发票。还有一些网点是不能电脑联网，不能及时填报信息。其实，真正卖家电的商场筛掉的很少。符合条件的这么多，全部上了。”
由于以上这些严格的条件限制，许昌市确定的家电下乡经营网点中出现了一个奇怪的现象，尽管“保证了每个乡有一点，但113家网点当中，中国移动的网点就占了七八十家。这些移动的网点其实也有资格卖冰箱、彩电，但是它不会卖，只是卖手机。”
针对目前经营网点并不是太多的情况，许昌市有关部门还将准备在当地每个乡设一个预约登记点，由乡里组织好农民需要购买的家电信息后，报给经营企业，由经营企业统一配送。“下一步还有扩大网点的计划，但是数量会很少。”
根据许昌市具体的实施办法。就算是同样的家电下乡的产品，但不是在指定的网点里销售的话，也不能享受国家的补贴政策。这对于其他从事家电销售的门点来说是不是一种不公平竞争呢？
付子欣说：“在不是指定的销售网点购买家电，不能享受国家补贴。因为这些网点不具备资格。我认为这对于家电销售行业来说确实是一次洗牌。小的家电经营门点不具备资格肯定要被淘汰，整合也是一个发展趋势。”
此次中标的家电下乡生产企业全部是大型的家电企业，对小家电企业是不是一种不公平竞争呢？对此，付子欣说，“对小家电不能算不上是不公平竞争。大型家电企业的维修网络非常充足，小家电的售后服务网络可能达不到要求。”
许昌市一家电商场里也摆设着许多国家知名品牌的彩电，这些彩电几乎是清一色的等离子或液晶电子产品。国外一知名彩电品牌的销售人员称：“我们不担心对于我们带来的竞争。因为我们走的是高档产品路线，根本没有1500以下的彩电，最便宜也要3000元。”
监管：补贴流通不见现金 借用别人的农业户口，城里人也去买补贴家电怎么呢？付子欣说，“这个漏洞有，但目前没有防止的办法，也没有提出来说要防止。一个农民如果同意把他的名额给别人，以后他自己就没得用。”
“但这种情况并不可能大面积发生，”许昌市一位家电销售负责人称，“城市里买29英寸以下的彩电的很少，这些型号主要是针对农村市场。”
根据许昌市的规定，农民申领补贴资金，需要在购买之日起30日内，携带购买发票及复印件、身份证明原件及复印件、补贴类家电产品的专用标识、储蓄存折（可用粮食直补专门存折），到乡镇家电下乡补贴资金审核办公室申报补贴。
从元月17日到元月19日，许昌市（总共3个网点）共销售了260台下乡家电，主要是冰箱和彩电，但目前还没有一个农民拿到了财政补贴款。对此，付子欣解释说，“国家规定是从元月1日开始，但是要准备一段时间。目前，老百姓也只知道一个概念，公告并没有发出，到底找谁报销也不知道。你来的时候，我正在准备这个文件。目前只是商家的促销宣传，政府的宣传还未开始。下一步,政府将发出公告。”
按照许昌市制定的实施方案，农民购买家电的补贴资金将分成三批来集中发放，分别是2月底、4月底和6月底。“因为种粮补贴也是在上半年，还要发放农机补贴，这样安排是为了各种补贴错开发放，免得出错。这不是资金问题，现在资金都已经到各县的财政上了。”
对于涉及到如此大金额的一笔财政补贴款如何监管，保证钱能真正到农民手上呢？付子欣说，“财政系统有一套完备的监管机制，另外整个资金的流通环节都是不见现金的。商务局审核后到财政局，财政局审核后，到农村信用社，农村信用社有一个支付网，整个过程见不到现金。”
(责任编辑：张宬)
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