二十年中原商战：一曲商业变革的“绝响”(图)

亚细亚小姐迷人的微笑曾迷倒南来北往的中国人

亚细亚仪仗队成为郑州二七商圈一道靓丽风景

    “中原商战”十年渐行渐远 成为管理学课堂典型案例

    （三）“中原商战”渐行渐远

　　“中原商战”的黄金期持续了不到10年的时间。1997年3月，商战的灵魂人物王遂舟抱病出走，8月，300多家供货厂家代表围堵亚细亚商场大门，要求清偿货款，这家曾独领商战风骚的商场，终于爆发全面危机，迅速走向没落。

　　“我当年毕业，之所以选择去亚细亚，主要是冲着它为年轻人提供了施展抱负的空间，能够唯才是用。”郑州市二七区马寨镇干部孔培荣，当年曾在北京仟村百货工作过，她对那个“激情年代”依然怀念，“我和许多人都有同样的感受，就是在那里长了见识，经受了锻炼。尽管后来亚细亚的严酷现实击碎了我们的梦想，但我们依然无怨无悔。很简单，亚细亚都曾我们那样骄傲过。”

　　按照业内共识，辉煌一时的亚细亚之所以最终走向衰落，是盲目扩张惹的祸。

　　亚细亚集团成立后不久，便提出了打造“中国零售连锁帝国”的宏伟目标，先后在省内的南阳、安阳、濮阳、漯河、开封、许昌等城市开设了6家“亚细亚商厦”，在天津、北京、上海、广州、成都、西安等大中城市开设了9家“仟村百货”。

　　然而令他们始料未及的是，战线拉得长，经营管理和人才输出就跟不上，几乎所有的连锁分店开业之初便陷入了亏损的困境，省内几个店每月亏损超过百万元，北京、上海、广州等地每月亏损上千万元，累计拖欠供货厂家的货款达数千万元。投入巨资的郑州亚细亚五彩购物广场开业不满两年即被迫关门停业，至2001年9月宣告破产时，对外债务总额达到15.8亿元，资产负债率高达713％。在短短的几年内，亚细亚以4000万元的自有资本进行了一场投资将近20亿元的疯狂扩张，如此沉重的债务包袱放在谁身上也承受不起。

　　也有业内专家指出，以亚细亚为首的百货商场走向衰落，其主要原因是当市场环境发生变化时，企业没有及时进行战略调整。20世纪90年代初期，国内百货行业出现了一个蓬勃发展的高潮，亚细亚在这种背景下迅速崛起并不特别出人意料。但到了90年代中后期，全国各地的百货商场已开始呈现饱和状态，而层出不穷的专卖店、连锁店等新业态又对其造成日益猛烈的冲击。在这种情况下，亚细亚等商场没有及时对自身经营业态进行调整，被顾客冷落自然在所难免。

　　郑州市商业局副局长阎铁成将其中原因归纳得更为具体：一是当时的宏观经济环境出现了重大变化，国内零售市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，市场利润越来越薄；二是当时市内各大商场都忙于扩张盖楼，而没有像外地许多商业企业那样争相改制上市，错过了大好的发展机遇却背上了沉重的债务包袱；三是政府关于商业流通体制改革的配套政策相对滞后，致使企业在改革过程中经常面临无路可走的尴尬。

　　这，也许是“中原商战”的时代悲剧。而就个人而言，大权独揽、头脑膨胀、任人唯亲、疏于管理、失去监督，没有及时建立起现代企业制度，这是王遂舟在事业高峰期“所犯下的致命错误”。相较于其他商场四平八稳的国有管理体制而言，王遂舟和亚细亚，从一开始就滑入了“高风险”的漩涡。

　　但不管如何，从1998年开始，一个相对平庸的商业竞争时代在郑州降临了。从此之后，“二七商圈”鲜有震动全国的事件发生，反而，随着亚细亚商标的拍卖、楼层的出租，随着商城大厦、商业大厦等商场的改制，以及金博大、丹尼斯等商业新贵的兴起和外资商业企业的进入，“中原商战”，渐渐融化为一个城市的历史文化基因，并以顽强的姿态，成为中国MBA课堂上的典型案例。

　　记者手记

　　采访“中原商战”，其实是在打捞全中国人沉甸甸的历史记忆。上个世纪80年代末，随着社会商品日渐丰富，无数中国人消费意识觉醒，他们狂热性地选择了亚细亚，并由衷地热捧亚细亚引发的“中原商战”。在这场商战中，中国的消费者第一次感受到人性化服务、管理和文化创新，第一次认定自己是“上帝”，是“人”。

　　所以，无论今天如何评价“中原商战”在中国商业流通领域变革中所发挥的作用，都不为过。它是可歌的先驱，也是可泣的先烈。一个时期，它开风气之先，引领全国商业企业竞风骚，后来无法延展辉煌，盖因体制、环境、人事、治理、地域文化、行业变迁等多种因素所致。成功有些偶然，沦落却只能是必然，无论哪一面，都对中国的改革进程提供了思想资源和方法借鉴。

　　以历史的视角来开，中国的商业流通行业，是较早放开，鼓励民资、外资参与竞争的领域。想当年，股份制的亚细亚（自称“四不像的集体制”）敢于和郑州五大国营商场分庭抗礼，并相继跑到北京、上海、成都这些“大爷意识”较浓的大城市，吹皱一池春水，这与其高层多次到国外考察，希图成为中国“八佰伴”的雄心分不开。以理性的眼光看，假如亚细亚的决策者不那么冒进，有充足的自有扩张资本，开一个店，就稳定一下节奏，加强管理，明晰产权和职责，同时政府在政策法规、竞争环境、体制改革等方面给予积极引导和大力扶持，那么，亚细亚及其所代表的“中原商战”，可能会在中国甚至国际的商业竞争平台上走得更远些。

　　应该承认，“中原商战”为中国的商业流通乃至各个竞争领域留下了丰厚的遗产：理念、文化、人才、服务，等等，并使之成为历史传统和文化因子。到过郑州的商界人士都知道，时至今天，郑州商界（商场、酒店、餐饮、物流乃至金融等领域）在硬件设施建设、服务水平、经营管理理念等方面都不逊于沿海发达城市，有的甚至继续在国内保持领先，这，都与“中原商战”及其延绵不息的精神传承有关。

　　河南是一个在任何时期都产生英雄人物的区域。盖因贫穷，许多人才勇于奋起；盖因外界长期怀有偏见，许多人才会不服气。与亚细亚王遂舟同时代的，“红高粱”快餐的乔赢、“三读”读书社的张少鸿、交通银行郑州分行的董文标和邓世敏、郑百文的李福乾等，或成或败，或沉或浮，他们皆以执着的探索精神和无畏的勇气，为中国服务流通业的各个领域廓清道路。正因如此，这些人为树立河南人的形象付出了努力，也为塑造中国经济改革进程中的“经济人”特质做出了贡献。

    全国15家主流报网媒体联合推出大型系列报道——“改革开放三十年：那些人，那些事”。这是一个由扬子晚报发起，全国15家主流报网联合推出的大型报道，在今年我国将隆重纪念改革开放三十年的背景下，承担起新闻界应有的使命和责任，联动报道同一主题。今天刊出由大河报采写的《中原商战：一曲商业变革的“绝响”》一文。 　　

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