记河北金源化工公司的三次工资集体协商

　　开展工资集体协商发展和谐劳动关系

　　工资谈判，要学会沟通

　　——记河北金源化工公司的三次工资集体协商

　　“贾主席，啥时候谈判？工资涨多少？”每到年底，河北金源化工公司工会主席贾建中经常会遇到职工这样的询问。

　　职工所关心的“谈判”，是公司工资集体协商。2008年，经过协商，职工月平均工资增长271元，增幅达20%。

　　地处正定县的河北金源化工股份有限公司是1995年由国有化肥厂改制的民营股份制企业，现有员工1211名。

　　对贾建中和职工代表来说，每年的工资谈判都是一次对维护职工权益的考验。从最初的“吵架”，到互相理解和让步，经过几年的摸索，他们对工资集体协商的认识更深，操作也更成熟规范。

　　从2005年开始，企业效益大幅增长，职工对工资增长有了较高的要求。2006年工会代表职工要求增资20%。行政方认为只能增长10%左右。

　　贾建中：2006年的工资谈判双方真吵起来了。职工代表认为原来收入水平较低，增长20%不为过。而行政方则考虑企业刚实现效益增长，需要投入资金再发展。双方代表各讲各的，坚持己见，互不相让，声音越讲越高，情绪越来越激动。最后行政方代表一拍桌子：这次谈不成，下次再谈吧！

　　贾建中和职工代表傻眼了：“下次”是什么时候？极有可能就是“不谈了”。

　　那一年职工工资增幅约12%。贾建中和其他职工代表则学会了谈判的两大法则———沟通和妥协。

　　贾建中：仅靠谈判桌上的短短时间远远不够，更重要的是事前沟通。因为一旦正式谈判破裂，有可能打击职工的信心。沟通的过程中，双方要互相理解，适当让步和妥协。职工这边要求高的，可以适当降低一点，只要不低于底线。一味的坚持只会让谈判陷入僵局。

　　吸取了教训，2007年工资集体协商时，职工方与行政方约定：心平气和，理性谈判。当年除了工资增长，职工方还提出提高夜班补贴、医药费和保健费的要求。尽管谈判更为复杂，但是，由于做好了沟通工作，双方互相妥协，最后职工工资增幅达到27.1%。

　　在此基础上，2008年工资集体协商中，公司工会再次创新———聘请专家作为职工方特邀代表参与协商。

　　贾建中：相对于行政，职工说到底还是处于弱势。比如，行政方代表大多是职工代表工作上的领导，管着职工代表的饭碗、职位升迁等。在这种情况下，职工代表多少有些顾虑，不一定什么都敢讲，也难以挺直腰板据理力争。此外，很多职工代表对相关法律法规政策不了解，谈判能力比较欠缺。为了增强职工方力量，工会专门从公司外部聘请了一位专家。

　　这位专家是杨成国，河北科技大学经济管理学院教授，研究人力资源管理，方向为薪酬。2000年以前他在一家公司当过人力资源总监，有多年实践经验。现在他是石家庄市总工会工资集体协商专家指导团成员。

　　2007年11月下旬，公司工会开始准备2008年工资集体协商。首先请杨成国教授对职工代表进行工资集体协商相关知识培训。之后，作为职工方首席代表的贾建中向行政方首席代表公司董事长、总经理于墨臣发出要约，很快就得到同意的答复。

　　和往年一样，工资集体协商的重点仍是工资增长幅度。通过广泛深入征求职工意见，并参照本地区本行业平均工资、居民消费价格指数等，结合公司上年度经营状况、本年度发展规划，职工方协商小组确定今年工资增幅应为30%。2007年公司人均月工资1355元，照此推算，2008年每名职工月工资增长约406元。

　　贾建中：这个数字怎么出来的？一是2007年度公司效益比2006年增长了46%；二是原有工资水平低于石家庄市社会平均工资；三是物价上涨很快，职工增资愿望强烈；四是去年工资增长了27.1%，今年30%并不为过。

　　12月初，协商双方开始碰头。

　　行政方的第一个反应是30%的要求太高。行政方算账：一、煤炭已经涨价，2008年汽油、柴油、压缩机油，盐、碱等各种辅料也涨价，有的涨幅超过20%，全部加起来要增加支出3000多万元。二、2007年公司进行合成氨联产甲醇系统技术改造项目，投资了1.37亿元，尚未建成投产。三、2006年底新的大股东进入企业，股份数增加了，导致分红率降低。大幅度给职工涨工资将进一步降低分红率，公司行政面临股东们的压力。

　　据此，行政方认为，职工月工资增长100元比较合适。

　　职工方显然难以接受。他们认为，100元低了，与公司效益增长不匹配。公司职工工资水平本来就低于同行业平均水平。即使增长30%，才刚达到石家庄市社会平均工资。而且，本县其他企业增资的不少，金源公司是该县龙头企业，更应走在前面。职工方坚持增长30%。

　　谈判陷入僵局。双方不约而同求助于杨成国教授。

　　杨成国：作为职工方特邀代表，我的立场是替职工争取最大利益。如何争取？并不是坚持工资涨得越高越好，而是促成双方互相体谅，达到利益的平衡点。

　　为了给双方做工作，杨成国与石家庄市总工会、正定县总工会的干部先后5次去金源公司。

　　职工方做出了让步，提出工资增长不能低于20%。

　　贾建中：2008年企业制定的经济目标确实比2007年低，职工方也充分考虑了企业实情。再加上行政方和杨教授都认为河北省工资指导线的上限是20%。我们征求了职工意见，认为20%可以接受。

　　但是，行政方仍表示20%偏高了，只能增长15%。

　　杨成国：行政方的考虑是制定增长目标时宁可低点，以后在实际中根据效益再增加，担心订高了以后难以实现。他们还有一种考虑：职工对工资一般是“认涨不认跌”，一下子涨高了，以后想放慢增长甚至减薪，就很困难了。

　　杨成国开始做行政方工作。他建议，工资增长20%，但是这271元的增长并不是直接加到每月固定工资里，而是130元进固定月工资，其余141元进浮动奖金。绩效好的职工可多得，绩效差的职工少得。这样既能涨工资，又能激发职工钻研业务、搞技术创新，一举两得。

　　这一建议得到行政方和职工方的认可。2008年1月8日，双方首席代表签订了工资集体协商协议书，经职代会通过后生效。至此，持续了40多天的工资集体协商终于画上了圆满的句号。

　　工资集体协商让职工直接受惠，大大激发了职工的生产积极性，也增强了公司的凝聚力。“这几年工资每年都涨，我们工作有奔头，干劲更大了。”醇醚车间二甲醚工段职工安美丽说。6年来，职工提合理化建议6542条，仅修旧利废就为企业增效82.1万元。