携手华铁传媒，太子龙精准营销“在路上”

中国人的服装消费正在进入品牌时代。衣食住行是人们生活中不可或缺的四大元素，伴随着我国经济的飞速发展和外国服装品牌大举进军国内市场，被人们放在首位的“衣”正在经历着重大的变化，精品化和个性化开始主导人们的消费行为。

正因为如此，品牌经营成为众多从加工贸易起家的服装企业发展壮大过程中不可回避的“阵痛”。1995年创立的太子龙服饰是这场硝烟中胜出的强者，当时作为后起之秀的太子龙服饰实际上面临着两面夹击，一方面国内的服装品牌已是强手林立，价格、渠道上的竞争日趋激烈；另一方面，国外品牌的服装企业凭借其雄厚的品牌力量和资本实力，强势进入中国市场，品牌初创期的太子龙集团在一开始就遇到了巨大的挑战。

但是，年轻的太子龙集团却表现出超乎常人的成熟，巧妙地打出了以文化塑造品牌的“好牌”。他们确立以男士休闲为主题的个性风格，在同业中率先提出了“商务休闲”的概念，推出了商务休闲男装系列，填补了商务休闲男装的市场空白，迅速地实现了从后起之秀到潮流创造者的蜕变，成就了从细分市场上寻求突破的品牌经营的典范。2002年，聘请国际影帝姜文担任品牌形象代言人，借势他在国际影坛的巨大影响和号召力，来演绎“太子龙”品牌故事，传播“自信-自然出色”品牌文化。

令业界奇怪的是，虽然很少见到太子龙铺天盖地的广告攻势，但在男装领域，他们却是首屈一指的知名品牌。其实，太子龙沿袭的一贯是效率营销、精准传播的思路，在媒体泛滥的时代，在人们的眼球被四面八方的资讯所迷惑的今天，传统的广种薄收的营销观念，所取得的效果越来越小，能否高效的覆盖目标消费者？能否有效的影响目标消费者？成为太子龙衡量营销成功与否的关键。在有效影响目标受众的平台上，太子龙集团是从不吝啬营销的投入的。

2008年6月30日，太子龙集团在北京国际饭店和国内铁路媒体旗舰运营商——华铁传媒召开新闻发布会，10列太子龙文化专列大范围覆盖在从南到北、从东到西的客运线路，太子龙的“龙文化”和铁路这条“钢铁巨龙”交相辉映，针对“在路上”的人群，太子龙集团策划了服装服饰业，迄今为止规模空前的精准营销活动。太子龙文化专列精准锁定目标人群，传播“龙文化”的同时，也进一步提升了太子龙的品牌知名度和美誉度，巩固了其在男装领域的领先地位。

随着国人生活水平的提高、铁路运输的大提速以及城级列车线路的增多，以铁路作为交通工具的“在路上”人群的结构发生了根本性的变革，具有较高消费能力和文化素养的人群所占的比重越来越高。据最新的新生代市场监测机构对铁路列车乘客进行的调研，发现“在路上”群体平均年龄在20~49岁之间，大多具有较高的素质及稳定的收入，对新生事物及商务信息非常关注，大都属于企事业单位主管、白领阶层及商务人士，消费水平及消费观念比较超前，并且具有较强的消费决策权和购买能力。而这些人恰恰就是太子龙的潜在目标消费者，此次太子龙牵手华铁传媒，使太子龙的品牌文化能够精准的覆盖到他们最希望影响到的人群。

太子龙集团的市场战略突围是以国内一线城市及重点省会城市为连接线，以二线市场为突破口，主打终端市场，依靠高品质的产品和高端的品牌形象，为消费者提供相对高性价比的产品。

在太子龙文化专列上，整合了列车车厢内的各种传播形式，营造出一种浓郁而又强势的品牌文化氛围，让旅客一路深浸太子龙所蕴藉的中国文化，从而实现了深度影响目标受众。对于平均时长10~15小时的旅途而言，在封闭的车厢内，太子龙的广告将是唯一的视觉焦点。为了打发无聊的旅途时间，人们会主动的阅读海报等相关广告内容，从而保障传播效果。旅途时间相对较长，也为受众提供了充分接触太子龙品牌文化的机会，反复的阅读能够有效的强化记忆，确保营销的感染力。从受众接触时间上看，一次10个小时的旅行，消费者的广告接触时间相当于1200次30秒电视广告的接触频次，而且还不会换台。文化是感性的，不是仅仅喊几句口号即可。太子龙无疑是精明的，他们将营销费用精准地用在刀刃上，他们深刻的明白一个道理就是：不管你要说什么，你都必须站在一个受众能持续“听”到你声音的地方。

太子龙的铁路营销举动将全面颠覆服装类企业媒体投放窄众化的沉寂局面。与华铁传媒合作开通太子龙文化专列，不仅实现让受众“听”到太子龙的“龙吟”，更因为其广泛的覆盖面和不可回避性的媒体优势，尤其对二三线市场实现纵深突破，不仅如此，10条白金线路的媒体垄断式投放，持续冲击市场前沿，可实现对消费者潜移默化的影响，形成深度品牌教化，这样更能有效保证太子龙在媒体投放费用上的有的放矢。

华铁传媒“广泛覆盖、精准传播、深度影响”的媒体优势，和太子龙集团深厚的文化底蕴和文化内涵的有机融合，针对“在路上”人群的列车媒体营销，拓展了服装品牌市场推广的营销模式，变被动的品牌推广为消费者主动参与和欣赏的体验式营销，将本土服装企业的品牌塑造和价值提升到一个崭新的境界。