赢在奥运

--中国企业奥运营销实战收获成功

　　51金，100面奖牌。中国体育代表团用骄人的战绩收获成功。但本次北京奥运会成功的不仅仅是体育，收获的也不仅仅是金牌。在奥运的实战中，一大批中国企业用他们智慧和实力，在另一个没有硝烟的竞技场上，用成功书写了奥运的精彩，标志出中国企业的体育营销从盲动走向理性和成熟。

　　奥运营销并不等于奥运会营销，16天的营销大战并不能完全决定企业奥运战略的成功与失败。但奥运的这16天，却是所有从事奥运营销的企业不会忽视重要时机。这些企业正如那些奥运选手一样，在这个特殊的时间内，要将多年精心的备战和全部的努力，在奥运这个舞台上绽放出最亮丽的光彩！

国际化企业奥运大手笔

　　把所有的钱集中花在奥运会的这个时间节点上，这就是可乐的奥运决战战术。在奥运前的一周，所有北京的公交站变身为可乐广告，所有媒体排山倒海般涌来它的广告。在奥运的赛场，每个人还会亲身感受到“可口可乐”的包围圈----售卖点，休息区，自动售货机，冰柜。。。。。。可乐红是奥运赛场的第一色彩。作为奥运赞助企业中的大佬，可乐用老到的经验和恢弘的手笔抢夺了足够的视线。当然，这一切是用巨大的投入做为支持的。

　　三星、阿迪达斯、麦当劳、松下、visa。。。。。。所有的top赞助商都在这16天用尽心思抢夺我们的视线。广告以及更多的广告，在这16天内充斥着我们的眼球。但这些国际品牌使用的奥运冠军代言，密集投放等奥运策略显得雷同和单调。部分品牌甚至意外的落马，如选择的代言人在奥运会上毫无收获，还有因为代言人的退赛导致仓促的广告替换等等。众多国际品牌在本届奥运的营销策略方面都存在着手笔宏大但新意缺乏的问题。

中国企业奥运新感觉

　　中国企业的奥运决战大多并没有用巨额投放来硬拼，而是以传统的中国太极手的四两拨千斤的策略，显示出中国企业的智慧和本土企业特有的亲和力，给大众带来全新的感受。

　　鸟巢国家体育场是聚集人数最多的奥运领域，海尔在鸟巢正对面的国家奥林匹克中北门口开设了独具特色的体验店。在这个人流密集的奥运赛场边，海尔以“同一个世界同一个家”的主题将体验店设计的简洁明亮。门前的液晶电视实时的转播着奥运比赛的实况，店内提供舒适的休息区域。这个体验店的地点颇耐人寻味，奥体中心是奥运会的正式比赛场馆群，这个场馆群承接了奥运手球、水球、现代5项和武术表演赛共4个比赛项目。地处奥体中心北门的海尔体验店，巧妙的规避了国际奥委会“场馆清洁”的要求，在奥运场馆进口处以门店的方式合情合理的制作了海尔的标志和宣传物。每天进入奥体比赛场馆的人流，前往鸟巢国家体育场路过的人流，体验店门前奥运期间最重要的北京城市干道北四环途径的人流，简单的计算一下，这个体验店每天至少有数百万人流关注到。

　　身着蓝色t恤印着中国移动标志的志愿者是中国移动赞助的40万奥运城市志愿者，他们守候的奥运服务点分布在北京各个角落，这些志愿者被称为奥运的信息接触点。大量外地游客的到来，即使是北京的市民，对新建的奥运场馆和新开通的奥运城市交通都显得陌生，这些城市志愿者每天为众多的市民提供服务。如果以每个志愿者每天接受10个人的问询服务计算，在16天内，中国移动的志愿者就接待了6400万人次，也就是说中国移动在16天内让近7000万人通过奥运志愿者的服务，体验和感受到了它的品牌。而城市志愿者的服务还提供了一种快乐互动的方式，在每个服务站内，我们都看到了留言栏，那些不同的文字书写着相同的祝愿，保留在一张张卡片上，张贴着全世界对北京对中国的友谊。

非官方赞助商奥运营销显智慧

　　李宁做为一个体育产品的品牌，很早便投入到奥运营销中。央视主持人的服装赞助，在2007年便为李宁品牌的错觉营销赢得了头彩。本次奥运会含金量最高的一面金牌是男子篮球，当全球注目的男篮决赛激烈上演时，我们惊喜的发现，那些和美国梦八的超级大腕们顽强拼杀的西班牙人，穿着的正是熟悉不过的李宁牌。04年雅典奥运会上，nike对刘翔的押宝显示出了一个大品牌独特的前瞻性和魄力，那么此次李宁对西班牙和瑞典奥运代表团的赞助所显示出的，无疑是一个国际大品牌的气质和风范。由李宁提供赞助支持的体操、跳水、乒乓球、射击4支国家在本届奥运会上也是收获最丰的。这一系列的赞助行动都表明，李宁作为本土最强的体育用品品牌，经过多年体育营销的积累和历练，已经经验丰富并信心十足。本次奥运会，李宁与阿迪，耐克这些国际品牌相比，至少在中国的市场上，是并肩站在同一个起跑线上的。

　　在奥运的16天里，每一天都会有一位大众心目中的奥运英雄诞生，他不一定是冠军，但他一定感动中国。在央视奥运频道每晚的节目中，这个大众互动的板块叫“今日之星”。今日之星是通过大众对每天奥运明星的投票评选产生的，这个节目从某种意义上就是一次大众对奥运明星个人品牌价值的排位，它非常清晰的表达了大众对奥运明星的接受度和喜好度。甚至奥运后哪家企业有意请奥运明星代言的话，都可以直接参照这个节目的评选来寻找代言人。但很奇特的现象是，这个早在2007年10月便由央视策划，并在央视专为奥运赞助商举行的内部奥运资源推介会上公布的栏目，竟然没有一家官方赞助商愿意合作。

　　“今日之星”栏目最终和常年从事体育营销的企业红牛进行了合作。红牛没有高调炒作这个奥运期间唯一由央视主办的大众互动节目，反倒在这个调性原本欢乐激情的节目中，将关注投向了那些奥运明星身后的无名英雄，用体育公益基金来启动了他们的起点计划。红牛没有给予奥运明星直接的物质奖励，而是提供资金，并通过这些明星，由他们去指定资助基层的体育单位或个人。这个长期致力于赛车、飞行、滑雪、极限和篮球运动，并是中国铁人三项国家队赞助商的企业，用一种相当务实的方式在奥运期间让我们对中国企业的多了一份信赖和敬仰。红牛的冷静和理性让我们看到中国企业面对奥运不再盲动，显得更加的淡定从容，成竹在胸。

奥运营销我们赢了

　　奥运赛事后，刘鹏局长对北京奥运的总结说：我们更欣喜的看到，在本届奥运会中，有超过50%的金牌是被第一次参加奥运会的年轻选手获得的。我们同样感到欣喜的是，第一次参与奥运营销大战的中国企业，面对那些全球知名品牌，没有落败，并在许多方面取得胜利。

　　北京奥运的营销大战好比是一个漫长赛季中最重要的一场分站赛，胜利固然可喜，但真正的比拼伴随企业的成长永远没有终结。

　　北京奥运我们赢了，中国企业继续加油！