广州PC卖场酝酿变革 品牌洗牌步伐将大大提前

　　自去年金融危机发生以来，作为终端市场的电脑卖场也首当其冲受到强烈冲击。

　　据广东电脑商会的一份数据显示，与去年相比，目前天河IT商圈的电脑经销商已减少了近四成。近日，记者走访了广州岗顶各大电脑卖场，发觉渠道店面的品牌形象在悄悄更改中，除了宏基、戴尔店面有增无减，惠普、TCL、七喜等品牌店面已经开始缩减，此举是否意味着今年广州各大电脑卖场将酝酿更大的变革呢？

　　电脑城

　　以降租挽留商户

　　日前，记者在广州岗顶几大电脑城转了一圈，尽管电脑城周围的人流没有明显减少，但是多数是来转车或者是乘坐地铁的，很少有专门来电脑城购买电脑产品。

　　记者发现，在各大电脑城，尽管1～2楼的铺面依旧满满，但是走到3～4楼，个别档口已关门或者贴出转让的招牌；一些档口已撤离，卖场方不得不临时挂出“正在装修”的告示。

　　在采访中，不少店面的经销商向记者倒“苦水”，纷纷表示档口能做到收支平衡就已经是很了不起的事情。为了防止电脑城商户大量流失，南方多个卖场一改往日租金只涨不降的态势，在今年前就开始了一场史无前例的降租运动，这场减租运动也迅速从广深延伸至整个珠三角地区。

　　记者从某电脑城的商户了解到，该卖场的降租具体办法是：凡是3楼以上的商户，按照档口的位置均有20%以上的降幅。据说，1～2楼的商户也将享受到5%～10%的降幅。“现在整个IT业界都在叫冬天来，其实，电脑卖场也是一样。”该卖场的一位负责人向记者表示，“现在降租就是救商户，而救商户也就是救卖场。”

　　记者了解到，除了挽留客户而选择降租之外，在如今淡季，卖场与卖场之间争夺商户也十分激烈，为了争夺更多商户，一些卖场不得不祭起降租大旗。不久前，在深圳，一电脑城由于涨租10%而遭遇商户联名抵抗，而为了吸引客户，相临另一家电脑城不但不加租金，反而还发起“免租活动”，一下子就将大批的经销商吸引到自己旗下。

　　不仅在广州、深圳，日前，一场卖场降租潮正在珠三角的多个城市展开，不少卖场正在拟订相关的降租政策，一些卖场还以折扣价赠送户外广告等打包策略实行各种间接降租。在江门，由于交易量大幅减少，当地的新华电脑城率先喊出“减租过冬”的口号。而在珠海，据当地的渠道透露，不少电脑城纷纷使出减租手段来挽留商户，据渠道称当地已有4个以上的卖场打出了7折的优惠政策。

　　渠道

　　加速改头换面

　　2008年是极度不平凡的一年。对于广东IT市场而言，这一年来，多起突如其来的自然灾害接踵而至，而“跑路”、“倒闭”、“退市”等事件也在广州的IT市场频繁暴发。市场长期遇冷，传统渠道面临生存危机，厂商和渠道之间关系亦发生微妙变化。日前，在南方，不少渠道与厂商间关系呈现出如下众生相：有渠道与厂商携手，共度眼下难关；也有渠道纷纷倒戈，投奔竞争对手；还有渠道将厂商告上法庭，双方关系空前紧张……经历了长达半年的寒冬，厂商与渠道间的关系遭遇到前所未有的挑战。

　　据了解，渠道退市早在去年八月份就开始。经过记者连日里的实地考察，据调查的数据显示，已有近1/3的中小渠道已退市，在剩下的渠道中，有6成渠道近半年来的业务一直呈负增长，公司入不敷出，已彻底变成“负翁”。据广东电脑商会得到一项调查数据显示：仅在广州的IT集中地天河区，去年共有大大小小的电脑渠道总数3500余家，今年这一数字下降到2500家左右，减少了近1000家。而综观整个华南地区，据调查，约有三成的中小渠道已经退出市场。在如今的淡季，南方市场已开始出现渠道倒戈现象。据渠道反映，倒戈行为一般都是迫不得已，走投无路而为之。“当产品的市场占有率和利润同步下滑时，企业就应该检讨自己是否存在问题，以及如何改正问题，而现在不少厂商并没有给渠道商合适的反馈机会，缺乏沟通交流，最终酿成"倒戈"的局面。”

　　厂家

　　电脑品牌洗牌加速

　　在残酷的市场面前，渠道与厂商赤裸裸的“量”与“利”的厉害冲突总是暴露无遗。业界曾预言5年内将会有半数电脑品牌面临出局，但从现在的市场情况来看，2009年也许是个分水岭，如果未来一段时间市场仍未有起色，半数电脑品牌面临洗牌的步伐将大大提前。

　　IDC个人计算研究经理理查德·希姆近日表示，随着信贷收紧和经济持续下滑，经济持续低迷会拖慢企业和个人购买新PC的步伐。未来数年内，一些规模较小的PC厂商可能会倒闭，幸存下来的其他厂商将会出现重组。但希姆认为，像惠普之类的大型PC厂商不会吞并较小的硬件厂商。“大的PC厂商都已经受到了影响，现在大家都争着打价格战，如果有一些厂家倒闭了，收购又有什么意义呢？”

　　此前，IDC曾预计全球PC销售会迅速出现下滑，明年全年PC发售量会增长3.8%，但发售产品的价值将下滑5.3%。美国的情况会更糟，预计明年美国市场PC发售量将下滑3%，未来数年将以较低的一位数增长;同样的，数周前，iSuppli也将2009年全球PC发售量的预期下调了近2/3，预计2009年全球PC发售量将增长4.3%，远远低于之前预期的11.9%的增长率。

　　“2009年、2010年、甚至2011年对PC产业来说，都将是异常艰难的岁月。”希姆表示，受金融危机影响，许多厂商极有可能重新设定其业务模式。

　　不过最近传来的一些消息是，联想和戴尔的高层日前都造访了巴西最大的计算机制造商Positivo位于巴西南部城市Curitiba的公司总部，并对并购Positivo表示出极大的兴趣。富士通公司首席财务官KazuhikoKato日前也表示，考虑在明年3月底以前出售其零售PC业务，而联想一直被认为是接手该业务的最大可能对象。 (来源：信息时报)