全国人大代表李东生、董明珠、李兴浩谈金融危机家电企业过冬策：占据核心技术，拓展内销市场

　　全球市场需求下滑，企业外销空间压缩，如何扩大内需已成两会代表关注焦点。此前，扩大家电下乡范围等扩大内需政策已陆续出台。

　　本届人大会议上，第一批家电下乡企业，全国人大代表、TCL董事长李东生提出的议案就是《就“家电下乡”工作的五点建议》。他提出，应适当扩大“家电下乡”产品限价范围，使中档产品能进入更多农村家庭，并简化受益流程。

　　由于收入预期下降和房地产萎缩，抑制了耐用消费品的增长，家电企业在内销中面临挑战。围绕上述问题，3月4日，本报记者分别采访了三位全国人大代表——格力电器总裁董明珠、TCL董事长李东生、志高空调董事长李兴浩。

　　国际市场萎缩下的冲击

　　《21世纪》：本轮金融危机对企业冲击的程度是怎样的？

　　李东生：金融危机对集团影响较大。目前TCL的海外业务占集团业务大约44%，在国内同行中是比例算高的。去年上半年海外业务还算顺利，增长也高于预期，但是下半年欧洲、北美市场销售出现下滑。国内业务保持相对稳定，液晶电视去年实现销售418万台，增长了233%，预计今年销售能有700万台。

　　目前的大背景下，会立足国内市场。不过并不能因此就削弱海外业务，利用这轮危机中的洗牌、重组，提升在全球产业竞争中的地位。

　　集团2009年的预算中，经营项目唯一保持增长的只有研发，在国外的标杆企业受金融危机影响，缩减研发经费的背景下，我们希望能借机缩短与这些企业的距离。

　　内外业务的比例不是问题。我们2009年的目标是，在保持海外业务稳定的基础上寻求突破，不能下降；对国内业务我们保持谨慎乐观，预计受益于“家电下乡”的政策，3、4级市场能有稳定增长。

　　董明珠：我认为这轮危机是一个核心技术的竞争，谁具有核心技术谁就具有话语权。

　　现在需要的是信心。很多人在盲目渲染金融危机的影响，我刚去的一个农村调研，问一个很小的经销商为什么最近冰箱卖得不行，他说“金融危机”。但这显然不是。对于现在这个市场，我们一定要创造信心。

　　李兴浩：去年企业集团经受了很多严峻的考验。在这一制冷年度，志高海外市场实现销售额六七亿美金，增长在30%左右，内销大约30亿-40亿人民币，离预期目标有些差距。

　　内销没达标，这与市场需求低迷、劳动力成本提高都有关系。

　　《21世纪》：对市场布局、产能有什么调整？

　　李东生：我们的机会在哪里？我们的产品在欧美市场，一直是集中在大众市场，中低价市场，这个市场的特点是中低价。这个市场受金融危机的影响相对较小。今年我们在欧美市场的业务，持谨慎、乐观的态度，希望确保业务不下滑。

　　董明珠：2008年格力利润增长50%，今年格力争取也有大幅度的增长。

　　今年是个特殊的时期，我们更多地关注未来的三五年能否保持持续的增长，做一些战略性的布置。比如，产品、渠道服务、内部的管理提升等等。在大环境好的时候大家都增长，在困难的时候仍能保持增长才是最优秀的。

　　《21世纪》：有观点认为，在欧美市场需求迅速萎缩的情况下，企业应转向开拓新兴市场。怎么看这个问题？

　　李东生：TCL在新兴市场的投入暂时不会加大力度，新兴市场这次受的影响比较大，甚至比欧美市场还大。

　　各个地区的差异也比较大，受影响最大的是东欧地区，比如乌克兰。很多国家的金融体系已经接近崩溃，货币贬值50%以上的都有。但南美的汇率波动却很小。

　　但是新兴市场还是很重要的，根据我们的研究，像彩电、手机，未来几年的增长，主要是来自中国市场和发展中国家市场。欧美的增长总量是一个平稳的状态，欧美国家很难超过9%，新型国家市场增长要达到10%以上。

　　董明珠：虽然有金融危机，但在越南和巴西市场，情况还是非常好。虽然今年大家都在讲金融危机，但巴西还没有任何下滑现象。

　　《21世纪》：有消息称最快3月底前将再次上调出口退税率。企业如何看待？

　　李东生：我们曾经通过行业协会向商务部、工信部建言，希望政府进一步上调电子信息产品的出口退税率，实现17%的全额退税。目前显像管的退税率为13%。

　　董明珠：国家出口退税调高一点，对企业而言只能说是产品成本低一点，价格压低空间大一点，企业本身是无法从中获利的。只是可能靠价格优势提高了竞争力而已。

　　家电下乡促内销

　　《21世纪》：企业会不会考虑逐渐加大国内业务的比重？

　　董明珠：我们一直是以国内市场为主的。目前我们在国内市场的份额达到40%，国际市场是远比不上的。我们的内外销产能分布约为2：1。即使在国外市场，走到今年，格力已经是以自主品牌为主，与贴牌生产受制于人不同，掌握了市场主动权。

　　我相信出口大环境不好的影响是短期的。

　　李兴浩：志高目前出口和内销的比例大概是6：4，我希望逐渐加大内销的比重，逐渐将这一比重调整到5：5左右，实现两个市场基本平衡。

　　《21世纪》：家电下乡对企业的实际拉动作用是怎样的？

　　李东生：这项政策对中国企业会有非常大的帮助，提高企业在三四级市场的销售量。

　　1月份，我们彩电下乡销售接近60万台，占家电销售的很大部分。

　　TCL彩电在家电下乡中，中标产品共生产50.26万台，占总生产量7.32%；产值3.83亿元，占总生产值1.92%；实现销售35.18万台，占总销售量的6.8%。整体销售同比增长16%，液晶产品同比增长近300%。预计今年在3、4级市场，家电下乡产品会占据主要份额。

　　因为家电下乡刚刚推出时间不长，数据不完整，但是可以肯定家电下乡这个政策的实施，对提高农村各类家电下乡覆盖范围的家电产品的销售，会有比较明显的帮助。

　　很多老百姓对于财政补贴还是非常在意，像冰箱的限价是2000，一台2000块钱的冰箱能够拿回260块的补贴，这样他买的欲望会比较高。

　　当然这个工作刚刚开始。现在很多消费者知道这个事，还不知道怎么享受这些政策。政府机构也在逐步完善，因为这个钱要花得其所，一定要监管，肯定会要设置很多控制点，这样的话，拿到这个补助就会比较慢。

　　并且，有些地方系统还没有完全建立起来，消费者不知道能不能拿到钱，但是政策是很清楚的，只要你买，肯定会发放补贴。

　　但是这些问题我相信短时间内都能解决。因为国家这次补贴，基本上是中央财政的拨款。所以各地政府财政，他们的积极性也很高。

　　董明珠：家电下乡是国家拉动内需的一个措施，目前，我们的空调刚中标进入这一领域。

　　但实际上，格力两三年前已经下乡。作为企业，实际上无论商务部做不做家电下乡，这都是企业一个新的增长点，肯定需要你去精耕细作，比如相关的配套服务、商场等，要建立起来。

　　我们从来都没有把城市和农村市场分开，所以家电下乡究竟预计能带来多少销售额我们还不能预测，但可以肯定的是，作为一个新的市场，企业肯定要尽力去拿下来。

　　李兴浩：家电下乡对企业扩大内销市场会有帮助，但是具体能拉动多少销售还难预判。目前，志高的库存大概维持在营业额的15%左右，算是正常范围。目前市场上有空调降价的预期，我们会贴近市场做调整。

　　《21世纪》：家电下乡目前出现一些问题，比如出现中间商吃掉补贴、物流费过高、企业成本问题等等，家电下乡应该怎么完善细节？

　　李东生：在我的调研里发现，按照政策规定，农民购买补贴类家电后，只需备齐户口簿、身份证、产品购买发票、产品标志卡等有关材料，到所在地乡级财政部门，就可申请领取补贴资金。但试点期间出现过有些乡镇克扣农民补贴款的现象，还有一些地方政府不是直接和农民结算返款，而是要求经销商代为结算，导致政策走样。因此，建议有关部门加强对专项补贴资金的监管。

　　我也建议，由于家电下乡产品针对的是农民老百姓，偏远落后农村顾客的知识文化程度不一，很多农民对领取补贴流程繁琐、时限长有一定的排斥，是否可以由销售网点与当地财政部门对口集中核对销售信息、集中办理，让农民更便捷地拿到补贴。

　　最有效的办法是，采取直补消费券，将标识卡改为消费卡，可兑现、可购物，消费者在售点购买完产品后可直接拿到。

　　董明珠：我建议国家可以考虑直接发放消费券的形式，让农民自己去选择去购买。家电下乡的大方向是肯定的，但在细节上，仍有待去再完善。特约记者 黄颖川 本报记者 宋菁 21世纪经济报道