中小企业不该被4万亿“遗忘” 贡献75%就业岗位

　　市场“做起来比想起来难”

　　尽管中国产品长期以来以低成本驰骋海外市场，但是去年中国东南沿海的出口外向型企业可以说是“受伤最深”。

海外市场的萎缩和订单的减少使得生产销售纺织品、小家电产品和玩具类商品的企业陷入生存危机，数以千计的企业申请破产。另外，贸易保护主义抬头、海外坏账难收、人民币相对于美元的升值以及原材料价格的上涨，也令众多外向型企业进退两难。

　　在此期间，不少企业掉转头来转向开拓国内市场，寄望于庞大的内需潜力，但是在实际操作过程中，困难却接踵而至。在采访的过程中，多位企业经营者反映，最让他们感到头疼的就是国内销售渠道难以打开。

　　“对于很多的企业，由于长期从事对外生产和销售，往往是在国内的销售网络一片空白。在这个特殊的时期，想要回过头来从零开始，就不是如想像的那样简单了。”新光控股集团公司董事长助理徐军对本刊记者说。

　　外向型出口企业往往已经习惯了国外给图纸，下订单，确定详细需求的流程，然后埋头去做。可是要开拓国内市场，还需要适应国内的一些交易“潜规则”，这其中包括要想进大卖场，就要先支付种类繁多的账目——上架费、推销费、促销费，且收费不少，纷至沓来，一位企业主感叹道。

　　另外，开拓内销市场需要有专人做品牌、打通销售渠道，塑造品牌形象，重新做市场定位，投入研发，还需要有巨大的资金作维持，在这许多的困难面前，大部分企业望而却步。

　　国务院发展研究中心研究员赵晋平对此情形表示理解，“从长远的发展来看，国内市场的需求很大，尤其是鼓励基础设施投资和开拓农村市场方面的政策空间充足。但是在目前国内外大的经济环境不景气的背景下，国内市场消费需求偏低，消费预期不足，企业要想在这个时候转型，不一定能够取得很好的效果。”

　　“将外销市场转移到内销市场，无疑会使得国内市场更加拥挤，竞争更加激烈，企业的努力也许会事倍功半。”他说，“基于此背景，中国企业一方面要充分利用好国内资源的优势，还需要继续稳定国外市场，用好已经建立的销售网络和客户资源。”

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