十万“掘金”大军引爆孕婴经济

    ○火爆开锣！2009上海孕婴童展开幕，首日参观人数猛增48%，三天将吸引10万人次

　　○十年牛市！中国内地0~3岁孩子每月消费超900元，出生率是未来市场的保证

    ○如何掘金？参加10月底亮相郑州的2009中部婴幼童展，就能找到答案

　　宁瘦荷包，不瘦孩子。

　　经济不好，婴幼童用品市场却不受影响，反呈逆势上扬之态。

　　7月29日，亚洲最大的婴幼童产品展——2009上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会（简称“上海孕婴童展”）盛大开幕。展览组织方《时尚育儿》杂志社CEO顾晓媛表示，这是他们第9次举办这样的展会，也是规模最大的一次。展出面积5万平方米，参展商700多家，囊括品牌1079个，较去年上升了43%。主办方表示，开幕首日参观人数就达38480人，较2008年增长48%。预计三天的展览将吸引观众近10万名。

　　在上海孕婴童展上，万商云集专家毕至。如何看待这一行业的发展？如何掘金这一朝阳产业？10月底，中部婴幼童成长产业展览会即将在郑州国际会展中心举办。人口大省和高速经济增长双料利好，抢占河南婴幼童用品市场，你还等什么？

　　今报记者 李春晓/文

　　婴幼儿产业至少还有10年牛市

　　可能没有什么展会像这个展会一样快乐，参展商北京快乐星光的拓展部负责人李鹏说。现场满是粉嫩的宝宝图片，绚丽的孕妇装和套装，还有各式奇巧有趣的玩具。

　　不过在参展商和经销商的眼中，这里满是金灿灿的商机。

　　有关统计显示，中国内地0~3岁婴幼儿用品家庭月均消费已超过900元，大中城市儿童的每年花费达8000元~10000元。出生率给这一行业许了一个庞大的未来，用专家的话说，至少还有10年牛市。

　　不过，这个行业的钱好赚吗？郑州思程孕婴童用品公司的张春明认为，这个行业远看遍地黄金，近看满地荆棘。很多人觉得这个行业门槛不高，但做了才知道，投入是很大的，产品更新换代非常快，行业竞争日趋激烈，利润空间也逐渐收紧。

　　他们公司刚刚领取了组委会颁发的“服务十年奖”。10年，也反映了这个行业起步较晚，并且发展速度非常快。这个行业的特殊性在于种类庞杂，并且跨度很大，童车、童床、奶粉、辅食、尿布、奶瓶、服装、玩具，分属不同行业。

　　这个行业的特殊性，还在于现在都是一胎制，当妈妈的都没经验，所以服务和引导特别重要。而且，往往是一个奶嘴都分圆的、扁的、大的、小的好多种，专业的服务特别重要。

　　李鹏认为，现在婴幼童用品竞争激烈，同质化严重，但有心的话这一领域也有蓝海。他们公司原来是生产成人竞技体育用品，4年前，一次欧洲之行，看到外国小孩子玩的专业体育用品，董事长洪纪明嗅到了商机，耗资1800万元和北京体育大学等高校合作，耗时4年才把产品推向市场。在展会上，儿童蹦跳台阶、滚筒、摇摇船让现场小朋友玩得不亦乐乎，无形中为展位打广告，集聚了很高的人气。

　　“小孩子是最真实的消费者，要发现和尊重他们的需求”。生产鞋子的厂家代表吴小姐说，小孩子穿到不舒服的鞋子，他不会表述，但是会哭闹、不爱穿鞋子，一点都勉强不得。所以他们专利制造的鞋子，鞋底是透明的，妈妈一下子就能看到宝宝的脚趾伸到哪里去了。他们的展位虽小，但是创意独特颇聚人气。

　　河南产业配套不够健全

　　遍地黄金，人头攒动，河南企业的身影却很少。

　　参展商700多家，只有四家是河南企业，分别是快乐屋孕妇装、郑州思程公司、郑州申建食品公司、郑州新生命公司。

　　不过来观展的河南企业不少。郑州世贸商城楼层经理张建军带队，组织了60多家婴幼童用品及服装商户，来参观这次会展。希望商户和厂家加强联系，并且拓展代理品牌。

　　他认为，现场的700多家参展商，一半的品牌，在他们商城有经销商。并且这三百多个品牌在河南地区的销售，在全国成绩往往排得很靠前。

　　河南婴幼童产品经销市场前景非常广阔，但是缺乏有规模的生产厂家，没形成产业支撑。

　　快乐屋的老板万受菊从台湾到郑州定居已经有20年，她创办的快乐屋也已经超过10年，当年怀孕时觉得全郑州都没有漂亮的孕妇装可以买，于是，她就让丈夫的服装加工厂转向了生产孕妇装。

　　万受菊觉得，10年前在郑州孕妇装还很稀罕，那时候他们卖孕妇装，还负责改衣服，等客户生完孩子后再改成正常尺寸接着穿，不过现在不会了。市场接受程度越来越高，快乐屋这个品牌也走向全国，去年公司的销售额做到了几千万元。

　　不过，她还是觉得像针织、印花、牛仔洗水这些工序，河南的产业配套不够健全。

　　三线市场“井喷”时代来临

　　张春明认为，目前省会孕婴童用品专卖店不下几百家，但真正称得上专业化、品牌化的却非常有限。有业内人士分析，一些孕婴童专营店盲目开业或扩张，导致市场迅速膨胀。“市场发展空间虽然较大，但竞争也更加激烈。”孕婴童市场将面临重新洗牌，一些实力弱的店将被淘汰。

　　10月底，2009中部婴幼童成长产业展览会（简称“2009中部婴幼童展”）作为郑交会的一部分，即将全新亮相。

　　深圳丑丑婴幼儿用品公司董事长陈文华认为，三线市场“井喷”时代已经来临。这些市场的消费人口总量约有7500万人，占全国消费人口总量的30%左右。除医疗、保健、保险、教育外，三线市场的潜力在1800亿元左右。

　　郑州工商联服装商会孕婴商会会长赵宝江说，这个行业的发展需要引导，需要厂家和大经销商建立品牌意识，学会推广自己。通过这类展会，河南婴幼童用品生产和经销企业，应该勇敢秀出来。作为媒体，在河南组织2009中部婴幼童展，能够起到很好的展示平台作用，助推行业加速发展。

　　郑州国际会展中心常务副总李乔松指出，婴幼童产品更新换代极快，行业潜力巨大。如果半年不去丹尼斯，再去看它的婴幼童用品专区就会觉得很陌生，“这个展会在郑州办，说实话，经验并不是很丰富，但是我们有信心和会展公司一道，把它从郑交会的专馆，孵化成专业展”。

　　但是，也要看到，孕婴童行业的抗风险性、高成长性将吸引更多的投资者。海外市场的不景气让更多的外贸企业出口转内销，同时海外企业也来了，竞争将更为激烈。

　　巨大商机、黄金十年，谁能无动于衷？如何找准定位？如何切入市场？怎样避免过度竞争？怎样作出自己的特色？发展瓶颈是什么？行业的趋势何在？

　　10月底的2009中部婴幼童展，你有机会找到答案。

　　《时尚育儿》CEO顾晓媛专访——

　　6个钱包带一个孩子孕婴童经济逆势上扬

　　东方今报：金融危机对婴幼儿产业的影响有多大？

　　顾晓媛：2009年展会数量锐减，但是我们这次展会已经是第九届，并且规模比去年扩大近三成。庆幸，我们做的是孕婴童产业。

　　今年6月我们针对50家零售企业和品牌商做了市场调查，发现2009年上半年，我们这个行业里有79%的商家在增长；14%的商家持平，7%的商家下降，最大降幅是16%。与其他行业相比，这个行业还不错。

　　目前多数家庭是“6个大人对1个孩子”，所以虽然中国的人均收入并不算很高，但孩子的消费能力却非常大。同时，中国家庭消费呈现先女人后男人，先儿童后大人的顺序，在家庭消费支出中，儿童消费具有明显的“刚性特征”。

　　目前发达国家的人口出生率下降，而中国的人口出生率保持一定的比例，这给行业发展提供了很大的空间。

　　东方今报：这届展会与以往有何不同？

　　顾晓媛：今年我们成功申办国际展会，2009年展会正式更名为“上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会”。

　　与往年相比，一个很明显的不同是，今年的参展商达700多家，这次除了丽婴房、黄色小鸭、康贝、好孩子等大家熟悉的知名品牌，还有不少外贸厂家参加了这次展会。

　　金融危机席卷下，不少企业出口遇阻，而国内婴幼儿用品内销市场却有着巨大的空间和潜力，不少企业及时转向。

　　东方今报：现场有2万元一辆的童车，有数千元一个的儿童座椅，还有100美元起价的孕妇装，婴幼儿产品的高端化是不是已经成为一种趋势？

　　顾晓媛：现场有高端产品，比如上千元一个的奶瓶，但也有中低端的产品，比如12块钱一个的奶瓶。这一市场的细分很明确。

　　不过国内市场高端婴幼儿用品的市场正在扩大，不少名牌服装也都有童装部。毕竟独生子女政策形成了6个钱包带着一个孩子的局面，随着经济发展和收入的提高，特别是“80后”开始做父母，他们在孩子身上很舍得投入。在大型百货的婴幼儿用品区，平均客单价正在提高，甚至翻倍。

　　东方今报：近年来的三鹿事件、毒奶瓶事件，对于行业的冲击有多大？企业又该如何应对？

　　顾晓媛：毒奶粉事件、毒奶瓶事件也说明了这一行业发展时间有限，还不是非常成熟。这些事件对于孕婴童行业是重大提醒，也是改进和发展的机会，厂家更要有强烈的责任感和先进的研发技术。

　　每次危机，都是行业重新洗牌的机会，坚持做品牌、做品质的企业才能笑到最后。