“本周公开发售即减1000元/平方米”、“到场劲减40万元”、“30万元家电抽奖永不落空”、“超笋、4500元/平方米起发售”……

　　临近黄金周，各楼盘开盘前的大优惠信息不断，让人感觉好像开发商都在抢跑赶出货、争推优惠，和2007年国庆期间有很大区别。但如果仔细考量，就会发现这些所谓的“大优惠”都是在“大涨价”后的优惠，不少楼盘的售价已经接近或超过历史最高水平。

　　这种打了折扣的“大优惠”，并不能打动太多买家，有些楼盘人气并没有因此增加，反而遭遇了买家投出的“否决票”。

　　基本是假优惠

　　距离2007年“十一”黄金月的“楼疯”仅两年时间，开发商在定价方面又开始往高处看。从目前在推及将推的新盘、新货定价来看，很多已经接近或超过区域及楼盘本身的最高纪录。

　　天河北的保利中宇广场是其中一个例子。该楼盘目前还没有样板房，只是对外开放了售楼部，接受买家优惠登记。记者日前到现场咨询一套南向三房单位的价格，销售人员说“价格还没有最后确定，不过该类型单位的价格会在2.2万元/平方米以上”。据了解，该楼盘北向单位的价格估计在1.8万元/平方米以上。而该区域之前推出的新盘，价格最高的也就是1.4万-1.6万元/平方米。

　　上述楼盘或许是区域内最高楼价，位于琶洲的雅郡花园创下的则是楼盘本身的最高楼价。日前，该楼盘新一期单位发售，楼价在1.4万-1.5万元/平方米之间。而楼盘在2007年8月楼价最高时，也只是卖1.4万元/平方米。

　　楼价高是相同的，不同的是开发商对这种高价的态度。保利中宇广场对自己的高价并不忌讳，销售人员说：“这一区域已经非常成熟了，能卖的一手楼已经很少，并且我们的产品非常好，卖2万多元/平方米还有升值空间。”雅郡花园则既开高价又想给消费者捡了便宜的感觉，在给目标客户群发短信时，表示公开发售时“将减1000元/平方米”。

　　买家不全买账

　　对于开发商开高价及部分开发商的“大优惠”，买家区别对待，这和2007年国庆黄金周时买家还疯抢各个楼盘的情形有所不同。

　　像保利中宇广场，人气还是非常旺的。记者在其中一个销售人员的登记本上看到，到场做过登记的买家达到200多人，该销售人员说：“其他人和我接待的客户差不多。”记者看到现场有十多个销售人员。在龙口东做电脑生意的刘先生说，这里的房子很好租，准备买套北向的两房单位来出租。而在上周六正式发售的雅郡花园，人气就要差得多。记者在开盘前到过现场，十多分钟内只看到两台看楼客。记者在销售人员的到场登记本上看到，每页到场登记的客户都只有寥寥几个。当然，人气差的远不止雅郡花园一个楼盘，记者在海珠区号称“仅需9580元/平方米起”的中顺领御公馆，也没碰上几个看楼客。

　　买家区别对待的现象，在日前举行的房博会上表现得更加明显。卖中心城区楼盘为主的开发商展位前人气很旺，卖郊区盘为主的开发商展位前则门前冷清。当然，那些有购物袋赠送的开发商除外。

　　文/记者 张秀钦 (来源：羊城晚报)