成都老板开奔驰偷师 向温州客学习挑房技巧

　　9月25、26日，温州看房团在蓉相中上百套靓房；记者亦全程跟随观摩其“买房经”

　　“对于投资来讲，地段非常重要，一般来说，我们希望房产投资三年后能赚钱。”9月25日，由30人组成的温州客看房团开始了为期两天的成都看房之旅，恒大金碧天下、蓝光观岭、华新·锦绣尚郡、恒大城、置信鹭湖宫五个精品楼盘也没有让远道而来的温州客失望。也有不少本地人参与到看房团中，向温州客学习挑房技巧，其中就有一位开着奔驰的成都老板。

　　经验一：挑样板房

　　早在来成都之前，看房团成员就对恒大金碧天下的楼盘资料产生怀疑——“200多平方米、带两倍房屋面积私家花园，价格100余万元”——他们一再争论：一定是出错了，怎么可能是100万元，不会是1000万元吧？

　　25日上午10时许，看房团一抵达位于彭山县牧马镇莲花村的恒大金碧天下，他们就迫不及待地向售楼人员咨询起价格。该项目集超五星级酒店、运动中心、商业中心、教育中心等于一体，七大顶级配套总共近80万平方米，“恒大金碧天下的联排别墅每平方米价格只有4000元左右，双拼5100元左右，独栋仅8200元/平方米。”

　　“这里虽然离成都市区有一定距离，但是项目很大，配套也很齐全，升值空间大。现在的价格刚刚起步，下手是最好的时候。”看房团一位女士在参观完样板间后，当场决定买一套，她希望能以清水房的价格买下一套样板间，但答应买了之后交给开发商免费继续使用。“如果同意的话，我可以马上打款。”这位女士的直爽让开发商既意外又惊奇，双方决定进一步商议细节。记者私下了解到，不光是这位女士，看房团的好几位成员在全国各地都使用这种购买样板间的形式赚了钱。一位先生有点得意地说：“我在广州买的样板间，300万，给开发商用了两年，现在涨到600多万，还免费得到几十万的装修。”

　　经验二：挑环境和品质

　　“其实我们之前对成都都不大了解，没想到西部地区也有这么好的别墅。”看房团林女士站在售楼中心远眺蓝光观岭国际社区的高尔夫球场，不断赞叹。本次看房团的30名温州客，都是全国各地炒房的老手，但当他们走进坐落于金堂县的蓝光观岭国际社区后，被这里的环境和品质深深震撼了。4200亩原生山水，蕴含1200亩天然浅丘果岭，国际标准18洞高尔夫球场、数个翡翠般温润的天然湖泊，整个观岭社区都透着纯粹的北美风情。

　　房子的升值空间，房产的周边环境和房子自身的品质很重要，温州客一边赞叹成都的别墅，一边开始咨询成都的天气。两位女士表示看了房子之后，觉得在观岭买套房子偶尔到成都度度假也很不错，“投资和享受兼得”。

　　经验三：挑地段

　　尽管华新·锦绣尚郡的景观尚未修建完成，但是在项目现场，温州客十分积极踊跃，因为这是新开盘的别墅中距离成都最近的。“对于投资来讲，地段非常重要，一般来说，我们希望房产投资三年赚了钱就能收回资金。”一位女士表示，锦绣尚郡非常合理地控制了户型面积和总价，非常具有投资价值。

　　昨日，华新·锦绣尚郡还现场宣布了极具诱惑力的优惠政策。160万元起价的别墅，近10万元的优惠，让温州客集体躁动，许多人还在现场咨询贷款如何办理等细节问题。

　　傍晚时分，天空飘起小雨，但是温州客仍然冒雨进入还在施工的楼盘查看现场环境。据开发商介绍，该项目在总体设计上摒弃了传统的联排别墅中庭院单进单出的模式，结合侧庭院、后庭院进行空间化组织，让内在使用空间与建筑外观有机统一起来。

　　楼盘附近的教育资源配套也让温州客们很重视。“该别墅项目附近还有东升小学、双流中学、棠湖中学、四川大学、西南民族大学等教育配套。”在听完销售经理的介绍后，温州客纷纷开始询问，这些学校距离项目有多远。一位包女士说：“我在北京投资的一套房产，就是因为在小学旁边，三年房价翻了三倍！”

　　经验四：挑好出手的小户型

　　26日上午，温州客们来到位于光华大道侧的恒大城项目。第一天看的全是别墅项目，第二天的小户型房子让他们显得更兴奋，有的人几乎看完了所有的样板间。

　　一个88平方米的户型，均价在4700元左右，温州客们看到了价值1500元/平方米的装修后，开始用温州话激烈地讨论。最后，一位先生开始向销售人员连珠炮似的发问：“这种户型还剩多少？团购能给多少优惠？房产证什么时候能拿到？”

　　“小户型好卖，短时间内就能出手，这样子可以提高资金的使用率。如果是别墅项目，虽然升值空间大，但是多长时间能涨上去是个问题，而且占用的资金也很多。”包女士向记者分享她的买房经，所以别墅项目大家需要慎重考虑，而小户型就可以很快做决定。

　　记者统计发现，恒大城由于户型很多，选择面宽，90%的购房团成员都有购买意向，他们大部分看上的都是80～100平方米的小户型。在充分了解了项目后，温州客还向销售人员咨询附近的配套设施，以及该区域过去三年的房价走势等综合因素。当听说戴德梁行为该项目提供总统级物管服务，物管费仅为1.6元/平方米后，包女士更是认认真真在购房意向书上填写了自己的资料，并跟销售人员问起她看中的几套房的房价。

　　经验五：挑样本增值率

　　在来到地处6000亩国色天乡主题新城核心地段的置信鹭湖宫后，这里的风景、规模和旁边的国色天香乐园，都成为温州客们眼中的房产增值因素。

　　“一条保持着原生湿地环境的江安河，一个约68000平方米的人工湖，一项投资1千多万的引水入园水利工程……”销售人员的介绍固然吸引人，但是购房团的胡先生则一直追问置信·香颐丽都1期的房价，开盘时多少？现在涨到多少？

　　当听说1期的价格从4000多涨到现在的7000多元后，胡先生表示，这个样本可以作为投资的重要参考。“这里离温江城区近，离成都也不远，加上环境好，成规模，适宜居住，旁边还有这么大的游乐园配套，增值速度还比较正常。”

　　购房团的许多成员都表示，看完几个楼盘之后，对成都的印象大为改观。“成都现在的房价属于中等，非常适宜投资，我们来的时候就一直在讨论，为什么温州人以前没有集体来成都买房呢？这是个谜。”据了解，他们中有人已经留下来，去市中心看看有没有值得投资的商铺。

　　记者从主办方了解到，30名温州客在蓉期间共相中上百套靓房。他们返回后，主办方将建立数据库，向这些来蓉的温州投资客定期发送楼市资料，以吸引更多的温州人来成都投资房产。本报记者吴宇宸摄影 陈蒙川 姚远

　　温州人支招：让房子开口说话

　　温州客的看房之旅也吸引了很多成都人前往取经。一位从事体育用品生意的丁先生，和夫人开着奔驰车跟着看房团走了一天。每到一处楼盘，都跟在温州人背后，听听他们买房子时关注什么，问了哪些问题。

　　“今年我的行业不好做，想把一部分资金拿来投资房产，以前几乎没做过，所以今天想来跟高手们取取经。”丁先生说。在看房现场，丁先生还真学到了东西，温州的陈先生就向丁先生传授了自己的买房心得。

　　“人要发财，有天财、地财、真财。天财就是天上掉馅饼，中彩票，这个当然不能盼；真财就是做实业，开工厂，辛辛苦苦打拼；地财，就是买房子！”陈先生全国各地买房，已经积累了非常多的经验。他给丁先生支了一招：让房子开口说话。“房子当然不会开口说话，你要通过自己的办法让它开口——一是计算成本，看看开发商赚了多少钱；二是了解市场走势，哪里是高点哪里是低点，心里要有数。现在成都的别墅处于中等价格，应该还有上涨空间；三是买之前要想清楚，买哪里才能让你的钱生钱速度最快，不要轻易下手，还要多分析，多看一下再做决定。”(吴宇宸) (来源：成都商报)