跑向西部去淘金

　　——从采购、融资洽谈会看西部巨大商机

　　本报记者 胡彦殊 张守帅

　　原本对入驻企业异常挑剔的红星·美凯龙在本届西博会上异常慷慨，不仅主动向西部200多家家具企业推介卖场，同时还拍板，即将开业的一家20万平方米的卖场将全部引进四川家具企业。

　　境内外客商几乎都和红星·美凯龙一样，正以冲刺的速度赶往西部。本届西博会，展会贸易成交额达到了1446.6亿元，而签订投资项目总额高达5911.39亿元。

　　采购商投资者大规模进军西部

　　在10月的第三个周末，境内外采购商、投资者纷纷将出行目的地锁定在成都。在10月17日开幕的2009中国（四川）采购商大会上，共有1317家采购商和6206家供应商参会，同日举行的中国国际资本论坛暨西部投融资洽谈会上，港交所、伦敦交易所、软银中国、瑞士信贷投行等知名金融投资机构也难得地集体亮相。参会客商分布区域广泛，采购商大会客商中来自欧美日等发达国家的客商占境外客商总数的53%，来自俄罗斯、中亚、中东等新兴市场的客商明显增加，来自港澳台、东盟和韩国等周边国家和地区的客商占参会客商总数的三成以上。知名客商在上届基础上也明显增加，东芝、正大、沃尔玛等世界500强企业和知名跨国公司均携批量订单到会采购。

　　“抱团”参会成为本届采购商大会的一大亮点，韩国贸易协会组织了30多家企业的采购团，新加坡贸工部组织的采购团同样也有30多家企业，中亚五国甚至组成了一个跨国采购团……这体现了客商对此次西博会的高度的期待，大会主办方负责人这样解读“抱团”。

　　通过西博会前来西部淘金的客商不再是蜻蜓点水，小规模的试探，而是大规模的进军。

　　“西部造”获得了前所未有的发展机会

　　“西部造”在本届西博会上受到前所未有的关注，采购商大会的成交总额超过1200亿元，比上届的两倍还要多。

　　在东部沿海产业转移的大背景下，“西部造”获得了前所未有的发展机会，不但东部制造的各种优势被直接复制到西部，西部自有的成本优势更是如虎添翼。

　　澳大利亚建筑商协会组织的10多家建筑企业欲在采购商大会上采购的商品与传统的商品不一样——他们准备为国内的数个建筑大项目招标。家乐福在崇州买的也不再是具体农产品，而是整个产品基地。除开相对低廉的价格，“西部造”有了更多的杀手锏。在本届采购商大会上，高新技术产品的比例大幅增加，即使是农产品及食品饮料等西部传统优势产品也有变脸，营销、包装水平大上台阶，附加值节节看涨。

　　原本打算在四川采购食材的新加坡阿南鲍鱼面连锁店总裁叶永南参会后忽然发现，将连锁店开到西部来是一个更好的选择。西博会上采购商摇身一变成投资商的例子并不鲜见。

　　西博会应成为西部企业走向国际的练兵场

　　西博会取得的丰硕成果中，西部与东部，西部与境外，西部与西部间取得的成果固然占据很大的比例，但东部与东部，东部与境外间取得成果却也不容忽视。西博会不仅是西部的平台，它已经成为一个全球的平台。在这个意义上，西博会的规则已经成为世界的规则。

　　融入世界规则对于当下的西部来说应该算是当务之急。

　　本届采购商大会，有企业负责人坐上谈判桌，面对国际采购商的英语发问，两眼一抹黑的情况依然很多。如再进一步沟通，不少国际采购商对西部企业的意见更明确，在项目的规划、论证，甚至书写上都与国际接轨不够。

　　西博会应该成为西部企业走向国际的练兵场。经过这样的训练，西部的优势才能以更加国际化的方式被介绍出去，也就能够吸引更多东部和境外淘金者的目光。而这也是西部企业主动走出去淘金的先决条件，一些谙熟国际规则的西部企业在本届西博会上已经率先走出了这一步。

　　10月16日，2009国际商协会成都峰会通过了《2009国际商协会成都峰会共识》，这是一个令人欣喜的信号。在接受国际规则的同时，西部已经开始发出自己的声音。