二套房贷末班车效应 首次改善型买家影响最大

　　估计先前很少人会料到，二套房贷优惠利率即将取消的消息产生末班车效应，再次让市场火热了一把。

　　近期的阳光家缘网签的数据显示，过往成交淡季的11月，头一周的签约量就达到1300多套，照此速度计算，11月份的成交量仍可达到6000多套，和往年月均水平相差无几。而从一些开发商营销负责人处了解到，11月开头依然不错。要知道，今年6月份以来，广州已经4个月的总成交量创下了历史最高纪录。在需求不断释放的情况下今年11月为何还能保持如此成交势头？

　　“二套房贷优惠可能取消应该是很重要的原因吧，”碧桂园凤凰城的有关销售人员认为，有没有房贷优惠对那些“首次改善型”买家的影响还是很大的。

　　开发商暗借“优惠利率取消”促销

　　进入11月份，开发商的推货意欲还是比较强的，记者周末收到的楼盘促销短信不下13条。在这些短信中，有“新华网报道：住建部官员称系列房市优惠政策可能年底终止”、“房贷将收紧，买房抢时机”这类信息。看来，开发商将房贷的收紧看作可促销的信息。而在一些楼盘现场，情况同样如此，部分楼盘销售人员表示，二套房贷优惠利率取消这样的长远利空短期是利好，以此暗示市民赶快买房。

　　上周，记者来到增城的碧桂园凤凰城和金地荔湖城，两楼盘的销售人员还是用暗示的方式提及了“二套房贷即将取消”的信息。凤凰城的销售人员表示，如果现在买房子，可能会省一些钱，以后可能会多付十来二十万元。金地荔湖城的销售人员则说，如果买就尽快了，以后可能供楼负担更重。而在珠江新城，一些在卖小公寓楼盘的销售人员也采取相同的态度，而卖大单位产品楼盘的销售人员则根本不提二套房贷。

　　“二套房贷优惠取消与否，对首次改善型买家及投资客的影响更大，对那些多次改善型买家的影响要小一些。”碧桂园有关负责人这样认为。这也可能是那些卖高价、大面积产品销售人员不提二套房贷的原因。

　　长远利空变短期利好

　　二套房贷优惠利率如果取消，从中长远的角度来说，是不折不扣的市场利空消息，会在一定程度上抑制购买冲动。但如果是取消前的一两个月，反而会变成利好消息。目前的市场表现就是如此。

　　据凤凰城销售中心工作人员介绍，契税优惠、公积金个人住房抵押贷款优惠及其他相关购房优惠政策到期时间的临近，令不少准备购房的人加快了看楼及签约成交的步伐。该楼盘近期现场人气很旺，就有这样的因素存在。据称，凤凰城旧业主李先生，自凤凰城的新组团“映山”开盘以后已经看了三次，现在则决定购买，原因就是“以后可能会多付十来万元的利息”。

　　看盘半年之后，朱先生日前已将珠江新城的公寓卖掉，并且准备买海珠区一套三房单元，“反正明年要结婚，迟买卖不如早买卖，说不定算上税费、贷款利率优惠等能省个十来万元呢。”不过，朱先生担心的是，虽然开发商拍胸口保证，但能不能享受到利率的优惠还难说。

　　文/记者 张秀钦 (来源：羊城晚报)