大胆应诉刚柔并济 圣奥是这样打赢贸易战的

　　最新的数据显示，全球七成反倾销针对中国，这在整个商业史上尚属首次。面对群狼围攻，是退缩？还是进攻？11月12日，在上海举行的“突围与变革——中国企业破解贸易壁垒新思路”高峰论坛给出了一定的答案。

　　圣奥经验：主动出击

　　提供经验的是江苏圣奥化学科技有限公司。在面对贸易保护主义时，他们所采取的种种措施似乎能给相关企业提供一种解决思路。

　　“2005年时，圣奥刚进入到美国市场，就遇到了337条款。当时，圣奥受到了美国国际贸易委员会的相关起诉。在随后与美方的首次交锋中，我们败下阵来。”该公司首席营运官兼首席财务官蔡峥琦说，“不过，当时我们并没有放弃。在分析了不应诉和应诉带来的影响后，最终还是决定应诉。两年后，在做好了充分的证据搜集和准确的信息采集后，直接向美国联邦上诉法院进行应诉。”

　　“最终还是成功了，美国联邦上诉法院将案件发回美国国际贸易委员会进行重审。于是，在今年2月，美国方面全面终止了相关调查。”蔡峥琦表示。

　　“在我们看来，企业在进入相关市场前，就要做好准备应对国外竞争对手可能的打击。”蔡峥琦建议，“比较有效的方法是企业可以先在全球范围选择律师事务所，并进行低成本市场分析，以了解这个国家的具体市场情况。也就是说，防范工作应先行。而且，等真正进入市场后，还是要考虑在对手出牌之前提前出击，采取措施维护企业的正常利益。”

　　“同时，在国际竞争中，中国企业千万不要怕贸易壁垒和国际应诉。即使遇到了诉讼，企业也要有一定的底气，并乐观考虑到，或许还可能有50%的几率赢得纷争。”蔡峥琦说。

　　专家建言：政府营造氛围

　　“面对贸易保护主义，企业应大胆诉求，灵活策略，刚柔并济。”对于圣奥提供的经验，一位专家在现场如是总结。

　　“可以说，这个案例对于国内不少相关企业都有借鉴意义。”上海交通大学知识产权研究中心主任陈乃蔚则表示，江苏圣奥应对国际贸易保护主义的做法和建议也值得提倡。

　　“具体而言，为应对可能发生的摩擦，在知识产权方面，企业首先需要为自身技术，尤其是核心技术发明申请专利，不过有时候，一些核心技术不公开反而更加合适，而是将其作为商业秘密的范畴。”陈乃蔚认为，每个企业也需要根据自身发展的特点，有所侧重地保护知识产权，比如，西门子是重点保护技术研发，LV则是在商标保护上下足了功夫。

　　陈乃蔚还认为，企业需要建立一套完整的应对贸易保护主义和知识产权的制度，同时，还要有专业人员的配备，企业既要从专业市场上寻找人才作为顾问，也要从内部发掘相关人才，而企业还要从全局角度认识问题。

　　此外，有业内人士认为，相关企业可以联合中国行业协会或学会的力量，共同产生出利益诉求，甚至最终影响国家在相关行业的立法，此外，还可以组织在海外遭遇到贸易壁垒的企业，汇集各方经验，并进行有效传播。

　　“目前这个时候，政府更不会对贸易保护主义坐视不管。”商务部国际贸关系司副主任孙新亮表示，我国政府会继续高举反对贸易保护主义旗帜，并利用各种国际场合，营造反对贸易保护主义的舆论氛围，同时，政府也将重点应对代表性国家的贸易保护，如发达国家中的美国和欧盟，发展中国家中的印度、巴西、阿根廷等。

　　“当然，政府也鼓励企业利用与行业协会的关系，利用与国外相关企业的关系，自主解决相关纷争。”孙新亮说。*傅光云实习生黄烨　) (来源：国际金融报)