上海迪士尼可能以家庭牌为方案 未正式确认(图)

本报获得的迪士尼方面的资料显示，迪士尼方面的预测，其中门票收入占据50%，食品和饮料占据24.5%，商品24.5%，其它收入为1%。本报记者 刘曲摄 图形 MEIKEI

　　上海迪士尼250亿投资拼图

　　本报记者 孙小林 上海报道

　　随着奥巴马的即将来华访问，迪士尼合同将正式签署的传言也愈演愈烈。

　　据本报获得的一份迪士尼方面较早前分析材料显示，57%和43%股权本身在2003年就已经被迪士尼方面确定，并以此为蓝本和中方进行谈判。

　　此外，债务谈判以及土地和基础设施条款也是双方讨论的内容。

　　据本报了解，在迪士尼上海项目总投资中，债权占比为60%，股权占比40%，而在这60%债权之中，80%比例为政府所有。

　　但到本报截稿为止，上述数据尚未得到上海官方和迪士尼方面的确认。

　　迪士尼初期方案：

　　门票收入占据50%

　　迪士尼与中方合作方案细节一直为外界所期待，但到目前为止合作方案尚未正式确定，但迪士尼方面有着自己的打算。

　　此前，新华社消息显示，在迪士尼项目股权中，中方股权占57%，迪士尼方面占43%，总投资规模约250亿元人民币。

　　根据本报了解的迪士尼初期分析材料显示，在上海迪士尼项目所有投资中，40%资金为中方和迪士尼双方共同持有的股权，其中中方政府占57%，迪士尼占43%。

　　这和香港迪士尼几乎相同，在香港迪士尼项目中，香港政府以直接注资230亿港元及拨地等方式，取得乐园57%的股份，迪士尼公司投入品牌以及24.5亿港元资金，拥有43%的股份。

　　其余占总投资的60%的资金则为债权，其中政府拥有80%，另外20%则为商业机构拥有。

　　这也意味着迪士尼250亿投资中，中方需要出资57亿，迪士尼需要出资43亿，其他则为债券，其中政府拥有120亿元债权，商业机构拥有30亿元债权。

　　但到本报截稿为止，尚未得到有关部门对上述数据的证实。

　　高达250亿投资的背后是迪士尼方面对中国市场的信心，迪士尼方面也对未来收入预期进行了评估。

　　本报获得的迪士尼方面的资料显示，迪士尼方面的预测，其中门票收入占据50%，食品和饮料占据24.5%，商品24.5%，其它收入为1%。

　　而且迪士尼方面预测，一旦迪士尼开园，每年顾客增长率将达到1.5%。

　　不仅如此，根据迪士尼方面的方案，为了更大程度上增加收入，建议在迪士尼乐园旁边建设迪士尼旗下宾馆与乐园相联系，并建议在迪士尼乐园旁边一建设个免费供旅客休闲购物的徒步区“迪士尼市中心”(Downtown Disney)，类似于美国本土加州乐园模式。

　　据上海易居房地产研究院发展研究所所长李战军透露，上海迪士尼“包括一个主题公园、一个酒店和一个大型购物中心。”这与当初迪士尼方面的想法不谋而合。

　　但前述迪士尼方面的分析材料并没有透露采取何种合作模式，而李战军则认为，上海迪士尼将采用日本模式，以家庭牌作为迪士尼方案，而这和香港的儿童为主的方案不同。

　　据悉，所谓日本模式，即政府提供土地和绝大多数建设资金并控股，日常管理交给美方团队，每年向迪士尼公司交品牌费和经营收入提成。

　　对于迪士尼中方股东，目前尚未得知。但据浦东方面透露的消息，陆家嘴功能区会参与迪士尼方面，但是否是陆家嘴集团参与，目前尚未有进一步的消息。

　　香港已签字支持

　　每一次谈判，迪士尼都事先做足了前期准备。

　　据了解，迪士尼方面在进入中国前作了较为详细的背景调查，并详细分析了中国的市场前景，以及自身进入中国的初步方案。

　　在市场前景方面，迪士尼方面对中国乃至上海市等收入、人口、政治风险等均进行了详细的评估，并将人口进行了详细的分类——尤其是中产阶级人口，并表示出对上海的信心。

　　一个迪士尼方面早期的调查小组调查后，得出了上海“将会有充足的需求来确保主题乐园存在很多年”的结论。

　　“比如我们全年的假期有115天，不能只用来睡觉啊，所以我们估算每年到国外旅游的大概有5000万人，5000万人中88%左右是自费的。”一个参与迪士尼项目评估的人士告诉本报记者。

　　这位人士今年2月份的时候在浦东东怡酒店呆了三天，对迪士尼项目进行评估，并签了保密协议。

　　同时，迪士尼对潜在的竞争对手也做了详细的分析。

　　据了解，迪士尼方面本来期望迪士尼主题公园2010年上海投入运营，在当初拟进入中国时，当时迪士尼担心的是环球乐园在上海买地以及担心环球扩张到北京，但随着环球乐园在上海和北京均未成功落地，环球乐园的“威胁”旁落。

　　在落户地点上，据了解，迪士尼方面一直就对上海有兴趣，“香港的亏损是多方面的，亏损可能是因为它太小了，人口基数也没有基础。中国13亿人口，上海2000万，长三角还有几千万，上海不建其他地方也会建。”上述这位参与评估的专家认为选择上海是上策。

　　而在上海中，迪士尼首选的就是浦东，在2002年，迪士尼的一些分析材料上就已经写明是浦东。至于后来的崇明，或许并非是迪士尼方面的想法。

　　同时，为了说服落户上海，迪士尼一直坚持的观点是上海迪士尼基本上不会对香港产生危害。

　　“我们得到了香港政府的支持，香港方面的负责人都签过字。”上述这位人士也表示。

　　但这只是迪士尼本身的调查，为了更加了解中国国内民众对迪士尼落户上海的想法，迪士尼也委托美国一家知名咨询公司，陆续向上海的部分政府部门、传媒界等领域开展公众调研。

　　此前有媒体透露，具体内容包括，对上海和中国经济的影响、主题公园的定位、市场前景、政策瓶颈等，但核心还是在尚不足够了解中国市场和国情的情况下，关注大型主题公园项目建设过程中可能出现的问题。

　　“迪士尼是个谈判高手。”上述这位专家总结道。