业界人士析铁矿石谈判：未来存在何种变数？

　　12月1日，澳大利亚第三大铁矿石公司FMG的执行董事长兼CEO弗里斯特单方面宣布，FMG和中方达成的铁矿石价格已经失效。FMG的这一宣布对中国钢铁企业来说究竟意味着什么？他为什么要选在这个时机来发布这样的消息？这会给未来中国的铁矿石谈判增添怎样的变数？著名财经评论员何帆、刘戈共同对此作出评论。

　　何帆：

　　中国被动缘于产业集中度低

　　当初FMG能降价，是因为有一个交换条件，FMG需要从中国融资55亿至60亿美元。

　　当时，FMG表示自己的产能不够，必须和中国融资之后扩大产能，才能向中国出口铁矿石。FMG现在的理由是，中国融资的款项没有如期到账，因此FMG才单方面宣布协议价格失效。

　　融资款项没到是9月份的事情，那么FMG为什么选择等到铁矿石价格又开始上涨的时候提出来？这里面大有玄机。

　　国际谈判有两张谈判桌，前面那一张是中国谈判代表和国外谈判代表之间的唇枪舌剑，但很多问题都出在后面那一张谈判桌上，就是中国谈判代表还要和国内一些相关主体之间做好协商。

　　中国产业集中度非常低，大的钢铁企业就有上百家，所有的钢铁企业加起来有上千家，很难形成一致的意见。

　　现在，中钢协和钢铁企业之间的关系没有理顺。在中国钢铁企业里，大小钢铁企业之间利益不一样。要解决问题，就得在后一张谈判桌上下功夫。

　　刘戈：

　　中钢协目前处于被动地位

　　中钢协又一次陷入了困境。实际上，中钢协在刚开始的时候，手里是有牌的，其中最大的一张牌就是中国的钢铁产量目前已经达到5亿吨，而且中国对于铁矿石的需求量占世界贸易总额的一半以上，这就是中钢协手里最大的一张牌。那么，对方手里有什么牌呢？第一张牌就是他们有垄断权，还有中国钢铁业在继续增长的期望；第二张牌就是他们有丰富的谈判经验；第三张牌就是中国的企业各自为战，他们容易各个击破。现在，我们好不容易发现的一张新牌FMG也已经打出去了，因此从目前来看，在新一轮牌局里，我们又处于下风和困境了。

　　今后，一方面需要从产能上进行集约化，规划上进行钢铁集中度的提高；另外一方面希望出现一个角色代替中钢协，或者中钢协能丰满、完整自己的职能，最后产生责权利匹配的谈判主体。

　　国内钢价有望再度上涨(延伸阅读)

　　进入12月以来，国内钢价似乎又进入了一个震荡期。12月2日，在上海钢材市场上，钢价总体表现趋稳，其中，部分热轧卷一改前一交易日下跌的颓势，小涨了10元/吨。

　　中外钢市存反差

　　“在短期内，钢价或许还将进行调整，呈现上行遇阻、下跌不甘的尴尬境地，总体则会呈现窄幅波动调整。”对于国内钢价后市的走向，联合金属网分析师胡艳平告诉记者，“但从中期来看，由于原料上涨预期明显，国内各钢厂也有望继续上调明年1月时的出厂价，这将对市场形成支撑。钢市在中期仍有望再度上涨。”

　　另一方面，国内钢市的现状似乎并未真正降影响到我国粗钢日产量的数据。根据联合金属网提供的最新数据，11月中旬我国粗钢日产量为160万吨，虽然较前阶段的最高点有所回落，但仍保持着相对较高的水平。

　　与此同时，世界其他不少地区的钢材市场却继续饱受着“寒意”。

　　瑞银看高铁矿石基准价

　　或许正是由于这种反差，国际投行瑞银日前又一次预测2010年铁矿石谈判时，继续看高铁矿石价格的上涨，给出的理由为“中国需求”。瑞银称，在中国钢铁产量增长的拉动下，2010年铁矿石基准价将在2009年的基础上上涨20%。

　　“瑞银非常确信，在中国政府经济刺激计划的支持下，中国的钢铁消费需求将依然保持强劲的势头。”瑞银钢铁业分析师AndrewSnowdowne表示。

　　AndrewSnowdowne还指出，铁矿石价格的波动对中国钢铁工业依然有着较大的影响。“在2009年第三季度，中国大中型钢铁企业每吨产品的平均盈利为269元，这与去年同期基本持平。但热轧钢卷的基准价在同一时期却下降了29%，因此，原材料采购成本的降低是回暖的主要原因。”

　　其实，目前不光国外投行频频看好铁矿石基准价的涨价，就连一些业界人士也预测2010年铁矿石价格会上浮。 （傅光云 黄烨） (来源：国际金融报)